Key Account Manager | Lisboa E Sul

Inizio Engage; Viseu; Presencial; EUR 40 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Formação técnica contínua

Pacote remuneratório competitivo

Resumo da oferta

A Inizio Engage procura um(a) Key Account Manager para Lisboa e Sul do país, com responsabilidade pela gestão e desenvolvimento do portefólio na indústria farmacêutica e hospitalar. A função envolve contacto com cirurgiões, equipas de bloco operatório e decisores hospitalares, assegurando o crescimento e cumprimento de quotas.

O candidato ideal tem experiência em vendas de dispositivos médicos, forte know-how em ambiente hospitalar e orientação para resultados, com disponibilidade para

Qualificações

• Experiência comprovada (3+ anos) em vendas de dispositivos médicos, preferencialmente em cirurgia/intervenção.
• Vivência em ambiente hospitalar, com participação em concursos e processos de aquisição.
• Capacidade de gestão estratégica de contas e negociação em contextos complexos.

Responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento do território em Portugal, com responsabilidade total por vendas e quota.
• Execução de planos de conta alinhados com a estratégia nacional e ibérica, expandindo o portfólio.
• Desenvolvimento de parcerias com cirurgiões, equipas de bloco operatório, KOLs e decisores hospitalares.
• Suporte clínico e técnico em bloco operatório, assegurando correta utilização dos produtos.
• Participação em concursos públicos e privados, incluindo propostas, negociação e posicionamento competitivo.
• Comunicação de propostas de valor clínicas e económicas, entendendo dinâmicas hospitalares.
• Apoio a formação, workshops e ações científicas com equipas regionais e de marketing.
• Gestão de atividade comercial via CRM, reporting, forecasting e pipeline.

Conhecimentos

Vendas de dispositivos médicos

Gestão de contas

CRM

Forecasting

Reporting

Negociação

Ferramentas

CRM

Forecasting

Reporting

Descrição da oferta de emprego

Descrição do cargo

Na Inizio Engage desenvolvem soluções de comunicação, promoção e vendas para a Indústria Farmacêutica, tendo como clientes, as principais empresas da Indústria Farmacêutica a nível local bem como global. Excelente oportunidade! A Inizio Engage encontra-se a recrutar, para projeto em cliente multinacional, um(a) Key Account Manager para a gestão e desenvolvimento do portefólio em Portugal, com responsabilidade sobre a região de Lisboa e Sul do País.

Esta função tem como objetivo impulsionar um crescimento sustentável através de uma abordagem estruturada de gestão de contas, forte parceria clínica com cirurgiões e execução comercial disciplinada, num contexto hospitalar exigente.

Principais responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento do território em Portugal, com responsabilidade total pelo desempenho de vendas, crescimento e quota de mercado;
• Execução de planos de conta alinhados com a estratégia nacional e ibérica, assegurando a expansão do portefólio, na área da hérnia, nos segmentos prioritários;
• Desenvolvimento de parcerias sólidas com cirurgiões, equipas de bloco operatório, KOLs e principais decisores hospitalares;
• Prestação de suporte clínico e técnico em bloco operatório, garantindo correta utilização dos produtos, em conformidade com as normas de Compliance ;
• Participação ativa em concursos públicos e privados, incluindo preparação e acompanhamento de propostas, negociação e posicionamento competitivo;
• Capacidade de comunicarpropostas de valor clínicas e económicas, compreendendo as dinâmicas e constrangimentos do ambiente hospitalar;
• Apoio a iniciativas de formação, workshops e ações científicas em articulação com as equipas regionais e de marketing;
• Gestão rigorosa da atividade comercial através de CRM, incluindo reporting, forecasting, gestão de oportunidades e acompanhamento de pipeline;
• Cumprimento integral das políticas de ética, compliance e qualidade, assegurando elevados padrões profissionais em todas as interações.

Experiência

• Experiência comprovada (de 3 a 5 ou mais anos) em vendas de dispositivos médicos, idealmente nas áreas de Cirurgia e/ou Intervenção;
• Forte vivência em ambiente hospitalar, com experiência em concursos e processos de aquisição;
• Experiência em bloco operatório valorizada;
• Capacidade de gestão estratégica de contas e negociação em contextos complexos;
• Disponibilidade para deslocações.

Qualificações desejadas

• Autonomia, pensamento analítico e forte sentido de responsabilidade profissional;
• Perfil dinâmico, com facilidade de adaptação a novos contextos e realidades;
• Elevada capacidade de argumentação, persuasão e de influência;
• Forte capacidade de organização, planeamento de trabalho, autonomia e orientação para resultados;
• Forte conhecimento técnico.

O que oferecemos

• Integração num projeto sólido e estruturado, numa área terapêutica altamente especializada;
• Formação técnica contínua e desenvolvimento profissional;
• Ambiente de elevada exigência clínica e comercial;
• Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.

Nota: Apenas os(as) candidatos(as) selecionados(as) serão contactados(as) para as fases seguintes do processo.