Key Account Manager (Hospitalar) | Lisboa

Inizio Engage; Lisboa; Híbrido; EUR 42 000 - 64 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Projeto sólido

Formação contínua

Ambiente exigente

Remuneração competitiva

Resumo da oferta

A Inizio Engage procura um(a) Key Account Manager Hospitalar para Lisboa, responsável pela introdução, desenvolvimento e crescimento de um portfólio inovador em ambiente hospitalar.

O candidato ideal tem experiência em visitas médicas, gestão de contas, e forte capacidade de estabelecer relações com decisores hospitalares, com disponibilidade para deslocações regionais e capacidade de trabalhar num regime híbrido.

Qualificações

• Experiência prévia em contexto hospitalar.
• Experiência em visitas médicas e interação com especialistas.
• Conhecimento dos circuitos hospitalares e de concursos públicos.
• Capacidade de comunicação científica e argumentação comercial.
• Experiência em gestão de contas e negociação em ambiente complexo.

Responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento do território de Lisboa, assegurando o crescimento de vendas e penetração do portfólio.
• Promoção científica junto de médicos especialistas, comunicação do valor clínico do produto.
• Estabelecimento de relações com decisores hospitalares.
• Contacto com áreas de aprovisionamento e acompanhamento de processose de compra hospitalar.
• Gestão de concursos públicos, preparação de propostas e negociação.
• Implementação de estratégias de introdução de produto em ambiente hospitalar.
• Identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de planos de conta.
• Gestão da atividade comercial em CRM, reporting e planeamento de resultados.
• Cumprimento de normas de ética, compliance e regulamentação.

Conhecimentos

Hospital experience

Medical visits

Stakeholder communication

Negotiation

Account management

Travel willingness

Strategic thinking

CRM management

Ethics compliance

Formação académica

Healthcare/Pharma background

Ferramentas

CRM (Salesforce)

Descrição da oferta de emprego

Na Inizio Engage desenvolvemos soluções de comunicação, promoção e vendas para a Indústria Farmacêutica, colaborando com algumas das principais empresas do setor, tanto a nível nacional como internacional.

Excelente oportunidade!

A Inizio Engage encontra-se a recrutar, para projeto em cliente multinacional, um(a) Key Account Manager Hospitalar, para a região de Lisboa, com responsabilidade pela introdução, desenvolvimento e crescimento de um portfólio inovador em ambiente hospitalar.

Esta função tem como principal objetivo assegurar a adoção e expansão do produto em meio hospitalar, através de uma forte componente de visita médica, gestão de stakeholders e execução comercial, num mercado exigente e altamente competitivo.

Principais responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento do território de Lisboa, assegurando o crescimento de vendas, penetração e posicionamento do portfólio;
• Promoção científica junto de médicos especialistas, garantindo correta comunicação do valor clínico do produto;
• Estabelecimento de relações estratégicas com decisores hospitalares (médicos, serviços farmacêuticos, aprovisionamento e direção);
• Contacto direto com áreas de aprovisionamento e acompanhamento dos processos de compra hospitalar;
• Gestão e participação ativa em concursos públicos, incluindo preparação de propostas, acompanhamento e negociação;
• Implementação de estratégias de introdução de produto em ambiente hospitalar;
• Identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de planos de conta alinhados com a estratégia da empresa;
• Gestão da atividade comercial em CRM, incluindo reporting, planeamento e acompanhamento de resultados;
• Garantia do cumprimento das normas de ética, compliance e regulamentação do setor.

Qualificações exigidas

• Experiência prévia relevante em contexto hospitalar;
• Experiência em visita médica e interação com especialistas;
• Conhecimento dos circuitos hospitalares, processos de compra e concursos públicos;
• Forte capacidade de comunicação científica e argumentação comercial;
• Experiência em gestão de contas e negociação em ambiente complexo;
• Disponibilidade para deslocações na região e distritos limítrofes;
• Perfil dinâmico, orientado para resultados e com forte capacidade de influência;
• Elevada capacidade relacional e facilidade de interação com múltiplos stakeholders;
• Organização, autonomia e pensamento estratégico;
• Interesse numa função híbrida, com componente científica e comercial;
• Forte conhecimento técnico.

O que oferecemos

• Integração num projeto sólido e estruturado, numa área terapêutica altamente especializada;
• Formação técnica contínua e desenvolvimento profissional;
• Ambiente de elevada exigência clínica e comercial;
• Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.

Nota: Apenas os(as) candidatos(as) selecionados(as) serão contactados(as) para as fases seguintes do processo.