Junior Sales Executive (B2B)

Vortal; Lisboa; Hybrid; EUR 22,000 - 34,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de Saúde

Bónus anual

Well-Being Program

Massagens no escritório

Apoio nutricional

Ambiente inovador

Job summary

VORTAL procura um Junior Sales & Account Manager para gerir clientes empresariais e setor público em Portugal. Integrará uma equipa motivada, visando renovações, upsell e melhoria de processos de compra com as soluções VORTAL.

O candidato ideal possui formação relevante, fluência em PT e inglês e disponibilidade para deslocações. O papel é híbrido, com 3 dias no escritório e 2 dias em casa, oferecendo salário competitivo com subsídio de alimentação e seguro de saúde.

Qualifications

• Licenciatura obrigatória em área relacionada; mestrado valorizado.
• Fluência em PT e inglês; foco em resultados de vendas.
• Experiência com B2B/SaaS e CRM é desejável.

Responsibilities

• Gerir carteira de clientes e renovações, buscando cross-sell/up-sell.
• Consultoria e implementação de soluções VORTAL nos clientes.
• Implementar soluções conforme metodologia VORTAL; treinar clientes.
• Capacitar clientes para maximizar valor das soluções.
• Manter acompanhamento por telefone e email; demonstrar benefícios.
• Elaborar propostas personalizadas; negociar e fechar negócios.

Skills

Vendas B2B

SaaS

CRM

Negociação

Cross-sell

Up-sell

Gestão de carteira

Education

Licenciatura em Administração Pública, Ciências Políticas e Relações Internacionais, Gestão, Engenharia

Mestrado valorizado

Fluente em Português e bom inglês

Resultados de vendas obrigatórios

Disponibilidade para deslocações em Portugal + carta de condução

Experiência 2 anos em B2B/SaaS

Experiência em CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics)

Tools

CRM

Job description

A VORTAL é uma empresa líder de soluções de e-Sourcing e e-Procurement, ligando compradores públicos e privados a uma comunidade internacional de milhares de fornecedores qualificados em todo o mundo.

O Nosso Mote: Ajudar as organizações a comprar melhor e as empresas a vender mais.

A VORTAL tem escritórios em Lisboa, Madrid e Vigo.

Descrição de funções

Procuramos um Junior Sales & Account Manager que será responsável por gerir e ampliar parcerias estratégicas com clientes empresariais/setor público no mercado português. Integrará uma equipa vencedora, altamente motivada e com um forte espírito de entreajuda, e como tal procuramos profissionais espírito e ambição.

Procuramos uma pessoa que possa desenvolver e apoiar um grupo de clientes estratégicos e levá-los a utilizar as nossas soluções para obter poupanças e eficiência nos seus processos de compra, tornando-se o elo de ligação da VORTAL com os seus principais stakeholders.

Responsabilidades Principais:

• Gerir a sua carteira de clientes e renovações – Assegurar a renovação de uma carteira de clientes, garantindo a sua satisfação e criando oportunidades para desenvolver o seu portfólio de clientes através de cross-sell/Up-sell.
• Consultoria e implementação de soluções VORTAL – Garantir a implementação das nossas soluções no seu portefólio de clientes, aplicando as melhores técnicas de consultoria na identificação das necessidades e obtenção de benefícios por parte dos seus clientes.

O que significa isto?

• Implementar as soluções VORTAL de acordo com a metodologia
• Capacitação dos clientes para que tirem o máximo valor das nossas soluções
• Garantir a satisfação dos clientes e obtenção dos seus objetivos
• Assegurar o acompanhamento necessário via Telefone e Email
• Demonstrar as soluções VORTAL focando todos os seus benefícios e vantagens
• Elaborar de propostas à medida das necessidades dos clientes
• Negociação e Fecho de propostas comerciais

Experiência e conhecimento:

• Licenciatura em Administração Pública, Ciências Políticas e Relações Internacionais, Gestão, Engenharia ou equivalente (obrigatório);
• Mestrado valorizado;
• Fluente em Português e bom nível de inglês (obrigatório);
• Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas (obrigatório);
• Capacidade para trabalhar em equipa (obrigatório);
• Disponibilidade para deslocações em Portugal + Carta de condução; (obrigatório);
• Experiência até 2 anos com produtos B2B e/ou SaaS (preferencial);
• Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalho com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365…) (preferencial);
• Conhecimento em gestão de compras (Plus)
• Experiência em setor público (Plus)
• Salário Base competitivo + Subsídio de alimentação em cartão no máximo isento legal
• Bonus anual mediante performance (65% referente ao KPI individual)
• Programade parcerias Corporate (ginásios, hotéis, banca, seguros etc.)
• Seguro de Saúde
• Package Well-Being incluído (Massagens no escritório, serviços de nutrição, jurídico, apoio psicológico)
• Trabalho Híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa)
• Até 28 dias de férias (22 dias uteis + 1 dia aniversário + 2 dias festivos + 3 dias prémio de assiduidade)
• Escritório inovador (Espaço interativo)
• Integrar setor das tecnologias emergentes
• Progressão de carreira clara e transparente