International Business Manager

Sumol Compal; Viseu; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Proteção à saúde

Pacotes de comunicação atrativos

Aquisição de equipamentos

Descontos em marcas

Resumo da oferta

Sumol Compal, líder em bebidas não alcoólicas em Portugal, procura um(a) gestor(a) de mercados internacionais na Unidade de Mercados de Exportação.

Será responsável pelo P&L, pelo planeamento anual, pela gestão de distribuidores e pela construção de parcerias comerciais, assegurando crescimento sustentável.

O candidato ideal tem licenciatura ou mestrado, experiência em exportação, negociação com parceiros internacionais, domínio de inglês e visão estratégica com forte orientação para resultados.

Qualificações

• Licenciatura ou mestrado em Gestão, Economia, Marketing ou áreas similares.
• Experiência consolidada em funções comerciais internacionais, exportação ou gestão de mercados.
• Experiência relevante na gestão de distribuidores, importadores ou parceiros comerciais.
• Domínio de inglês; outros idiomas são uma mais-valia.
• Capacidade de negociação com interlocutores seniores.

Responsabilidades

• Negociação comercial sénior com distribuidores, clientes e parceiros.
• Gestão e desenvolvimento de distribuidores e importadores.
• Definir objetivos comerciais, planos de negócio e KPIs.
• Preparar e liderar negociações complexas com parceiros internacionais.
• Liderança transversal e coordenação de projetos internacionais.

Conhecimentos

Gestão internacional

Negociação sénior

Análise de mercados

Liderança

Estratégia

Formação académica

Licenciatura/Mestrado em Gestão

Descrição da oferta de emprego

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Na Sumol Compal alimentamos um sonho: fazer de cada dia uma oportunidade para tornar a vida mais saborosa.

Somos líderes no mercado de bebidas não alcoólicas em Portugal. Temos como atividade principal o desenvolvimento, gestão, produção, comercialização e distribuição de marcas únicas e inovadoras.

Qual será o teu desafio

Inserido na Direção da Unidade de Mercados de Exportação, o(a) colaborador(a) assumirá a gestão e o desenvolvimento de um conjunto relevante de mercados internacionais, assegurando o crescimento sustentável da sua área, executando os planos comerciais e trabalhando no desenvolvimento das diversas parcerias internacionais em estreita articulação com o Diretor da Unidade de Mercados de Exportação.

O candidato deverá aliar visão estratégica com capacidade de execução. Deverá ter uma forte orientação para resultados, deve ter uma elevada capacidade analítica, inteligência intercultural e capacidade para tomada de decisão.

Responsabilidades mais relevantes

• Responsabilidade pelo negócio e pelo P&L dos mercados.
• Construir e executar o plano anual dos mercados sob a sua responsabilidade e gerir vendas, investimentos comerciais e rentabilidade.
• Desenvolvimento estratégico dos mercados. Identificar oportunidades de crescimento nos mercados atuais e avaliar a atratividade de novos mercados. Definir prioridades de investimento e os planos anuais de cada mercado, conhecer a dinâmica competitiva, hábitos de consumo, estrutura de distribuição e principais riscos de cada mercado.
• Gestão e desenvolvimento de distribuidores.
• Definir objetivos comerciais, planos de negócio conjuntos e KPI's. Selecionar, avaliar e desenvolver distribuidores e importadores. Acompanhar execução, stocks, cobertura, distribuição, preços, promoções e visibilidade das marcas. Negociar contratos, condições comerciais, investimentos e planos de recuperação.
• Negociação comercial sénior.
• Preparar e liderar negociações complexas com distribuidores, clientes e outros parceiros. Construir relações de confiança, gerir conflitos e situações comerciais sensíveis. Comunicar com interlocutores de diferentes culturas e níveis de senioridade.
• Liderança transversal dentro da organização.
• Mobilizar internamente as áreas necessárias à implementação do plano: marketing, planeamento, área financeira, jurídica e outras. Coordenar projetos internacionais com múltiplos intervenientes internos e externos.

O que faz de ti o candidato ideal

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Marketing ou áreas similares.
• Experiência consolidada em funções comerciais internacionais, exportação, desenvolvimento de negócio ou gestão de mercados.
• Experiência relevante na gestão de distribuidores, importadores ou parceiros comerciais.
• Experiência na elaboração e execução de planos de negócio por mercado.
• Capacidade demonstrada de negociação com interlocutores séniores.
• Experiência em FMCG, bebidas, alimentação ou bens de grande consumo.
• Contacto com mercados com diferentes níveis de maturidade, desde mercados estruturados até mercados emergentes.
• Dominar ou compreender Incoterms, documentação de exportação, condições de pagamento e procedimentos logísticos e aduaneiros.
• Dominar conhecimentos de comércio internacional, ferramentas financeiras, documentação aduaneira, logística, Incoterms, compliance e gestão do risco (crédito, político e operacional)
• Domínio de Inglês (fluente) muito relevante e outros idiomas como: francês, espanhol ou alemão constituem uma vantagem.

O que faz de nós a melhor escolha

Terás a possibilidade de integrar uma empresa portuguesa com mais de 80anos de história. Somos uma house of brand que vive os seus valores intensamente e que sabe e quer olhar para o futuro de forma sustentável porque o amanhã importa.

Oferecemos uma compensação adequada às tuas responsabilidades, incluindo prémios por objetivos, bem como um conjunto de benefícios que incluem proteção à saúde e bem-estar, pacotes de comunicação muito atrativos, aquisição de equipamentos, plafonds para compra de produtos das nossas marcas em condições especiais e rede de vantagens e descontos em diversos parceiros por todo o país.

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