International Business Developer

ALMA de LUCE; Vila Nova de Famalicão; On-site; EUR 25,000 - 45,000; Full time

Job summary

A Alma de Luce, marca portuguesa de mobiliário de luxo, procura um International Business Developer para expandir a presença internacional, com foco em B2B junto de arquitetos, interior designers e parceiros estratégicos.

A posição envolve gestão de ciclo de vendas, prospeção, apresentação, negociação, fecho e fidelização, com base em CRM, inglês fluente (C1) e deslocações às instalações.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de contas.
• Perfil hunter com prospeção ativa e criação de oportunidades.
• Venda consultiva, negociação e fecho de negócios.
• Fluente em inglês (mínimo C1) e comunicação eficaz.
• Residência num raio de 30 km de Joane ou disponibilidade para deslocação diária.

Responsibilities

• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio nos mercados internacionais.
• Prospectar arquitetos, interior designers, developers, e parceiros FF&E.
• Gerir ciclo comercial desde prospeção até fecho e fidelização.
• Desenvolver rede internacional de dealers e parceiros.
• Representar a marca em reuniões, feiras e visitas comerciais internacionais.

Skills

Vendas B2B

Prospecting

Negociação

Comunicação interpessoal

CRM

Inglês (C1)

Tools

CRM

Job description

Localização: Joane, Vila Nova de Famalicão | Presencial

Experiência pretendida: 3 a 5 anos

A Alma de Luce é uma marca portuguesa de mobiliário de luxo que transforma património cultural e natural em peças de design com identidade, concebidas e produzidas em Portugal.

Procuramos um International Business Developer para integrar a nossa equipa comercial e contribuir ativamente para a expansão internacional da marca.

Esta oportunidade destina-se a um profissional com experiência em vendas B2B, forte orientação comercial e ambição de crescimento, que goste de criar oportunidades de negócio, desenvolver relações com arquitetos, interior designers e parceiros estratégicos e acompanhar projetos até à concretização da venda.

A tua missão

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos mercados internacionais;
• Prospetar ativamente arquitetos, interior designers, developers, empresas de FF&E/procurement e outros potenciais parceiros;
• Identificar projetos com potencial para integrar peças da Alma de Luce;
• Desenvolver relações comerciais de confiança com clientes, prescritores e decisores;
• Gerir o ciclo comercial, desde a prospeção e apresentação até à negociação, fecho e fidelização;
• Contribuir para o desenvolvimento de uma rede internacional de dealers, agentes e parceiros estratégicos;
• Gerir oportunidades, follow-ups, pipeline comercial e previsões de vendas através de CRM;
• Representar a marca em reuniões, feiras, eventos e visitas comerciais internacionais.
• Experiência profissional preferencialmente entre 3 e 5 anos em Business Development, vendas B2B, specification sales, contract sales ou desenvolvimento de contas;
• Perfil comercial hunter, com experiência na prospeção ativa, identificação de decisores e criação de oportunidades de negócio;
• Capacidade de venda consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e transformando-as em propostas comerciais;
• Capacidade de negociação, persistência e orientação para a concretização e fecho de negócios;
• Facilidade de comunicação, relacionamento interpessoal e construção de relações comerciais duradouras;
• Autonomia, proatividade, organização e forte orientação para objetivos;
• Resiliência perante rejeições e ciclos comerciais longos, mantendo um acompanhamento consistente das oportunidades;
• Interesse genuíno por arquitetura, design, arte, cultura e mobiliário de luxo;
• Inglês fluente (mínimo C1), escrito e falado;
• Conhecimentos de CRM e ferramentas digitais de produtividade;
• Residência preferencial num raio de até 30 km de Joane, Vila Nova de Famalicão, ou disponibilidade para deslocação diária às nossas instalações.

O que oferecemos

• Contrato de trabalho sem termo;
• Remuneração base ajustada à experiência e às competências demonstradas, acrescida de um plano comissional progressivo;
• Oportunidades de desenvolvimento e progressão profissional;
• Integração numa equipa próxima e colaborativa, com contato direto com diferentes áreas do negócio;
• Envolvimento em projetos e oportunidades comerciais nos mercados internacionais;
• Participação em feiras, eventos e viagens comerciais;
• Dias adicionais de descanso, incluindo aniversário e Carnaval;
• Oportunidade de contribuir diretamente para a expansão internacional de uma marca portuguesa de design.

Se tens experiência comercial, gostas de conquistar novos clientes e procuras um desafio onde possas desenvolver as tuas competências e contribuir diretamente para os resultados de uma marca em crescimento, queremos conhecer-te.