Gestor De Conta Cliente- Mercado Internacional

Invocorte, S.A.; Porto; Presencial; EUR 35 000 - 55 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração compatível com experiência

Dia extra de férias no aniversário

Formação contínua

Ambiente dinâmico

Resumo da oferta

A Invocorte, S.A. procura um profissional de vendas B2B industriais para gerir carteira de clientes, angariar novos e assegurar margens alinhadas às políticas da empresa.

Com 3 a 5 anos de experiência em metalomecânica, OEM industrial ou componentes metálicos, pretende-se capacidade de prospeção, controlo de custos e validação de requisitos técnicos, com domínio de CRM e Excel avançado. Inglês desejável; integração num projeto estável.

Qualificações

• 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B industriais.
• Experiência em gestão de contas estratégicas (KAM) e desenvolvimento de novo negócio.
• Capacidade de prospeção e fecho de negócios.
• Conhecimento de leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos.
• Domínio do Inglês.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes industriais e angariar novos.
• Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com a operação.
• Conduzir ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fecho, pós-venda.
• Elaborar planos de conta, forecasts e reporting semanal.
• Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais.
• Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas

Hunter

Negociação

Prospecção

Formação académica

Licenciatura ou Mestrado

Ferramentas

HubSpot CRM

Excel Avançado

Descrição da oferta de emprego

Principais responsabilidades:

• Gerir carteira de clientes industriais e angariar novos clientes.
• Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com a operação.
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospeção, diagnóstico, proposta, negociação, fecho, pós-venda.
• Elaborar planos de conta, forecasts e reporting semanal.
• Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais.
• Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção.

Requisitos:

• Licenciatura ou Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial ou similar.
• Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações é altamente valorizada.
• Domínio de ferramentas digitais: CRM (Hubspot valorizado), Excel avançado
• Domínio do Inglês.
• Experiência entre 3 a 5 anos em vendas B2B industriais, obrigatoriamente em empresas de metalomecânica, OEM industrial, maquinaria, componentes metálicos
• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas (Key Accounts) e desenvolvimento de novo negócio (hunting).
• Forte capacidade de prospeção comercial.
• Perfil claramente hunter, mas capaz de gerir contas para crescimento continuado.
• Experiência em processos de estimativas técnicas, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos.
• Experiência com metodologias de pricing, margens, controlo de custos e valor acrescentado.

O que oferecemos:

• Integração num projeto estável com perspetiva de evolução;
• Remuneração compatível com a experiência demonstrada;
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;
• Formação contínua e acompanhamento;
• Dia adicional de férias no dia de aniversario.