Gestor/a de Parcerias Tecnológicas

Zone Soft; Lisboa; Hybrid; EUR 15,000 - 20,000; Full time

Benefits offered by this job

Integração em projeto estratégico da Z

Formação interna ajustada às Necess.

Oportunidade de crescimento

Job summary

Zone Soft procura um Gestor/a de Parcerias Tecnológicas para desenvolver e gerir o ecossistema de parcerias com impacto direto no negócio. O papel envolve negociação, coordenação com Marketing, Produto e Desenvolvimento, e fortalecimento de relações com parceiros tecnológicos.

É requerida visão de negócio, capacidade de negociação, fluência em inglês e experiência em ambientes B2B/tech. Oportunidade de crescimento e integração em projetos estratégicos da Zone Soft.

Qualifications

• ,

Responsibilities

• Identificar e avaliar novas oportunidades de parceria.
• Acompanhar a negociação, formalização e implementação de parcerias estratégicas.
• Acompanhar a evolução técnica das integrações, em articulação com as áreas de Produto e Desenvolvimento e com os parceiros tecnológicos.
• Assegurar o alinhamento dos modelos comerciais e dos processos de geração e gestão de leads entre a Zone Soft e os parceiros.
• Contribuir para a preparação do Go-to-Market pelo departamento de Marketing.
• Implementar iniciativas de geração de procura e captação de leads associadas às parcerias.
• Monitorizar as oportunidades, os resultados e o retorno das iniciativas conjuntas.
• Manter uma relação próxima e contínua com os parceiros, assegurando o cumprimento dos compromissos e oportunidades de crescimento.
• Identificar e desenvolver oportunidades para aprofundar a colaboração, ligar pessoas, empresas e oportunidades de negócio.
• Recolher feedback dos parceiros e internal teams propondo melhorias e novas formas de colaboração.
• Assegurar que as parcerias permanecem ativas, relevantes e alinhadas com os objetivos estratégicos.

Skills

Negociação

Gestão de parcerias

Desenvolvimento de negócio

Inglês (oral e escrito)

Google Workspace

Jira

Publicitar Google Ads/Meta Ads

IA - ferramentas

Español

Tools

Jira

Google Workspace

Google Ads

Meta Ads

IA tools

Job description

Integrado no Departamento de Marketing, o/a Gestor/a de Parcerias Tecnológicas terá como missão desenvolver, gerir e valorizar o ecossistema de parceiros tecnológicos da Zone Soft, assegurando a criação e evolução de parcerias estratégicas com impacto no negócio.

A função será desempenhada em articulação com o Departamento de Marketing e a Direção, e em colaboração transversal com as áreas Comercial, de Produto e de Desenvolvimento.

• Reforçar a proposta de valor das soluções Zone Soft.
• Aumentar a competitividade da empresa.
• Desenvolver relações duradouras e mutuamente vantajosas com parceiros tecnológicos.
• Maximizar o valor estratégico e comercial de cada parceria ao longo do tempo.

Procuramos uma pessoa com visão de negócio, capacidade de negociação e facilidade em construir relações profissionais de longo prazo.

Deverá comunicar fluentemente em inglês em contexto profissional, representar a Zone Soft com credibilidade e demonstrar capacidade para ligar pessoas, empresas e oportunidades de negócio.

Principais responsabilidades:

• Identificar e avaliar novas oportunidades de parceria.
• Acompanhar a negociação, formalização e implementação de parcerias estratégicas.
• Acompanhar a evolução técnica das integrações, em articulação com as áreas de Produto e Desenvolvimento e com os parceiros tecnológicos.
• Assegurar o alinhamento dos modelos comerciais e dos processos de geração e gestão de leads entre a Zone Soft e os parceiros.
• Contribuir para a preparação do Go-to-Market pelo departamento de Marketing.
• Implementar iniciativas de geração de procura e captação de leads associadas às parcerias.
• Monitorizar as oportunidades, os resultados e o retorno das iniciativas conjuntas.
• Manter uma relação próxima e contínua com os parceiros, assegurando o cumprimento dos compromissos e oportunidades de crescimento.
• Identificar e desenvolver oportunidades para aprofundar a colaboração, lançar novas iniciativas e aumentar o valor gerado por cada parceria ao longo do tempo.
• Recolher feedback dos parceiros, da rede comercial e das áreas internas, propondo melhorias e novas formas de colaboração.
• Assegurar que as parcerias permanecem ativas, relevantes e alinhadas com os objetivos estratégicos da Zone Soft e com a evolução do mercado.
• Requisitos
  • Experiência em negociação, gestão de parceiros ou desenvolvimento de negócio.
  • Bom domínio de inglês, oral e escrito, com capacidade para participar e liderar reuniões com parceiros internacionais.
  • Bons conhecimentos das ferramentas Google Workspace (Docs, Sheets, Slides, Drive).
  • Capacidade para organizar informação, acompanhar vários temas em simultâneo e cumprir prazos.
  • Capacidade para construir e desenvolver relações estratégicas de longo prazo, conciliando visão analítica, negociação e agilidade de raciocínio para identificar oportunidades de crescimento mútuo.
  • Perfil proativo, orientado para resultados e com facilidade em estabelecer relações de confiança com diferentes áreas internas e parceiros externos.
• Experiência em contextos B2B ou tecnológicos.
• Familiaridade com ferramentas de gestão de projetos, como Jira.
• Experiência em geração de leads através de Google Ads e Meta Ads.
• Facilidade na adoção de ferramentas de Inteligência Artificial.
• Conhecimentos de espanhol.

O que oferecemos

• Integração num projeto estratégico para a evolução da Zone Soft.
• Acompanhamento próximo e formação interna ajustada às necessidades.
• Oportunidade de crescimento profissional numa área com impacto direto no negócio.
• Contacto regular com parceiros nacionais e internacionais.
• Participação em projetos de inovação tecnológica e no desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.

Se tens este perfil e estás motivado/a para abraçar um novo desafio, então envia-nos a tua candidatura por aqui.

A RBA está sujeita à experiência do/a candidato/a, situando-se entre 15k e 20k

Nota: Atendendo ao esperado elevado número de candidaturas, não nos vai ser operacionalmente possível dar feedback a todos/as os/as candidatos/as. Os/as candidatos/as selecionados/as serão contactados/as no prazo de 30 dias.