Gestor/a Comercial - Field Sales

idealista Portugal; Lisboa; Presencial; EUR 24 000 - 42 000; Tempo integral

Resumo da oferta

idealista Portugal procura um/a Gestor/a Comercial Field Sales para a zona de Lisboa, com presença no terreno e forte foco em contas de clientes do setor imobiliário. A função envolve gestão de carteira, apresentação de propostas, negociação e fecho de negócios, com equilíbrio entre contacto telefónico e reuniões presenciais.

Responsável por identificar oportunidades de upselling e cross-selling, desenvolver estratégias de satisfação do cliente e manter relações estratégicas com decisores,

Qualificações

• Experiência na área comercial, preferencialmente entre 2 e 8 anos.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de contas com diferentes interlocutores.
• Capacidade de identificar oportunidades de upselling e cross-selling.
• Fortes competências de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Domínio do Português; bons conhecimentos de inglês.
• Disponibilidade para reuniões e deslocações na zona de Lisboa.

Responsabilidades

• Gestão comercial de uma carteira de clientes: apresentação de propostas, negociação e fecho de negócios.
• Mistura de contacto telefónico e reuniões presenciais (aprox. 50/50).
• Gestão e desenvolvimento de contas, identificando necessidades e oportunidades de crescimento.
• Desenvolvimento de estratégias para responder às necessidades dos clientes e apresentar soluções.
• Construção de relações estratégicas de longo prazo com clientes, incluindo Diretores e responsáveis de Marketing.
• Identificação de oportunidades de upselling e cross-selling com potencial para grandes contas.
• Acompanhamento dos resultados dos clientes, propondo melhorias proativas.
• Alinhamento dos objetivos de negócio dos clientes com as soluções da empresa.

Conhecimentos

Vendas

Negociação

Relacionamento

Comunicação

Autonomia

Trabalho em equipa

Descrição da oferta de emprego

O idealista é o portal imobiliário líder em Portugal e estamos a aumentar a nossa equipa comercial com um/a Gestor/a Comercial Field Sales, para a zona de Lisboa. Animas-te a conhecer-nos?

Se és uma pessoa apaixonada por vendas, gostas de estar no terreno, de conhecer pessoas e de construir relações comerciais, esta pode ser a tua oportunidade!

Procuramos alguém com espírito comercial, autonomia e energia para trabalhar diretamente com profissionais do setor imobiliário, ajudando-os a encontrar as melhores soluções para o desenvolvimento do seu negócio.

Principais funções:

• Gestão comercial de uma carteira de clientes: apresentação de propostas, negociação e fecho de negócios.
• Combinação de contacto telefónico e reuniões presenciais com clientes (aprox. 50/50).
• Gestão e desenvolvimento de contas, identificando necessidades, oportunidades de crescimento e novas formas de colaboração.
• Desenvolvimento de estratégias para responder às necessidades dos clientes, esclarecer dúvidas e encontrar soluções.
• Construção de relações estratégicas de longo prazo com clientes, incluindo Diretores Gerais, Diretores Comerciais e responsáveis de Marketing.
• Conhecimento profundo do potencial de cada cliente e identificação de oportunidades de upselling e cross-selling.
• Acompanhamento dos resultados dos clientes, garantindo um serviço de qualidade e propondo melhorias de forma proativa.
• Compreensão dos objetivos de negócio dos clientes, antecipação das suas necessidades e apresentação de soluções adequadas.

Requisitos:

• Entre 2 e 8 anos de experiência profissional na área comercial; experiência no setor online/e-commerce será valorizada.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de contas e relacionamento com diferentes interlocutores.
• Capacidade para identificar oportunidades de upselling e cross-selling e transformar clientes com potencial em grandes contas.
• Forte orientação comercial e gosto genuíno pelas vendas.
• Excelentes capacidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Português nativo e bons conhecimentos de inglês.
• Gosto por trabalhar em equipa, combinado com autonomia e capacidade de organização.
• Disponibilidade para reuniões e deslocações na zona de Lisboa.

O que vais encontrar:

• Salário fixo + incentivos de acordo com os objetivos.
• Uma função com autonomia e impacto direto no negócio.
• Contacto diário com clientes e profissionais do setor imobiliário.
• Modelo de trabalho pensado para uma função comercial de terreno.
• Ambiente informal e colaborativo.
• Formação contínua para continuares a crescer e desenvolver as tuas competências.

Porquê juntar-te a nós?

Valorizamos o respeito, a transparência e o reconhecimento.

Trabalhamos arduamente, mas nunca perdemos o sorriso.

Aqui não há barreiras: não temos gabinetes nem símbolos de estatuto.

Se tens energia, ambição comercial e gostas de estar no terreno, junta-te à nossa equipa!

E algo mais sobre nós…

Desde que iniciámos esta aventura no ano 2000, o idealista é muito mais do que uma empresa.

É uma cultura, uma forma de fazer e entender as coisas que nos diferencia. O respeito, a tolerância, a integridade e a transparência fazem parte do nosso ADN.

Contamos com uma equipa de pessoas que representa mais de 20 nacionalidades diferentes, com idiomas, perfis, culturas e origens diversas. Valorizamos as diferenças e o aprender com os outros; diferentes crenças e formas de pensar enriquecem-nos.

O idealista promove a igualdade em todos os âmbitos, realizando ações de sensibilização e de visibilidade do coletivo LGTB+ entre as equipas, na publicidade e na comunidade em geral.

Temos o compromisso de criar ambientes e espaços onde as pessoas se sintam seguras, protegidas, livres de discriminação e com igualdade de oportunidades.

Da mesma forma, a promoção da igualdade de género é outra das bases do nosso compromisso com a equipa. Estamos comprometidos com o desenvolvimento de medidas que promovam a igualdade e favoreçam a conciliação, a maternidade e a paternidade.

Consegues imaginar-te a fazer parte da equipa?

Adoraríamos conhecer-te!