Field Sales Executive

TD SYNNEX Portugal; Lisboa; Presencial; EUR 32 000 - 52 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Benefícios opcionais

Desenvolvimento de carreira

Life Empowerment Program

Resumo da oferta

A TD SYNNEX Portugal está a recrutar um Field Sales Executive para impulsionar vendas e margens, trabalhando com fabricantes e gerindo contas médias e grandes em Lisboa e áreas próximas.

Procuramos experiência de 1-3 anos, capacidade de criar relações com decisores, e domínio de CRM Compass e SAP R3. Oferecemos programas de desenvolvimento, benefícios adaptados ao país e um ambiente de crescimento profissional.

Qualificações

• Experiência de 1-3 anos em funções de vendas
• Capacidade de gerar empatia e gerir relações com clientes
• Condução de apresentações claras e eficazes
• Conhecimento de produtos de TI e soluções tecnológicas
• Experiência com CRM (Compass) e SAP R3 é desejável
• Competência em Word, Excel, PowerPoint e Outlook

Responsabilidades

• Desenvolvimento de contas: gerir contas médias/grandes e identificar oportunidades de crescimento
• Consultoria de confiança: manter relações com tomadores de decisão através de visitas a cliente
• Planeamento estratégico: criar e executar planos para desenvolver o negócio
• Proposta de valor: comunicar a proposta de valor da TD SYNNEX segundo requisitos do cliente
• Exploração de negócios: desenvolver oportunidades através de boas relações com clientes
• Coordenação interna: coordenar recursos internos e unidades de negócio
• Identificação de oportunidades: identificar projetos potenciais
• Recolha de informações: recolher dados dos clientes para planear abordagens
• Entrega de valor: assegurar retorno de rentabilidade
• Resolução de problemas: identificar necessidades e escalar quando necessário
• Insights dos clientes: analisar perfis para maximizar oportunidades
• Relatórios e administração: manter relatórios precisos nos sistemas TD SYNNEX
• Acordos de Serviço: manter e melhorar os SLAs com clientes
• Compreensão de objetivos: alinhar com práticas de negócio da TD SYNNEX

Conhecimentos

Empatia com clientes

Comunicação eficaz

Negociação

Planeamento estratégico

Conhecimento de CRM Compass

SAP R3 (desejável)

Conhecimento de produtos TI

MS Office

Ferramentas

Compass CRM

SAP R3

MS Office

Descrição da oferta de emprego

É verdadeiramente gratificante trabalhar numa empresa onde VOCÊ faz a diferença! Se sente paixão por um setor em constante evolução como o das Tecnologias de Informação e gosta de trabalhar num ambiente dinâmico, inovador e colaborativo, a TD SYNNEX é o lugar ideal para si. Junte-se à nossa equipa e ajude-nos a conectar o mundo através do poder da tecnologia! A TD SYNNEX é um dos maiores distribuidores mundiais de produtos, serviços e soluções tecnológicas. As suas capacidades logísticas avançadas e os serviços de valor acrescentado permitem que 115.000 revendedores apoiem de forma eficiente e rentável as diversas necessidades tecnológicas dos utilizadores finais em mais de 100 países. A TD SYNNEX gerou 57,5 mil milhões de dólares em receitas líquidas no exercício fiscal encerrado a 30 de novembro de 2023. Ocupa a 71.ª posição na lista Fortune 500® e foi reconhecida como uma das "Empresas Mais Admiradas do Mundo" pela Fortune. Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung e muitas outras confiam na TD SYNNEX para levar os seus produtos ao mercado. Sem uma função de distribuição robusta - apoiada por uma vasta gama de serviços técnicos e comerciais - muitos dos produtos que utiliza hoje provavelmente nunca chegariam até si. É bastante provável que o hardware e software que tem em casa ou no escritório tenha passado pelos nossos armazéns antes de chegar às suas mãos. Para apoiar o crescimento da nossa equipa em Portugal, estamos à procura de uma pessoa para a função de Field Sales Executive com foco na concretização de objetivos de vendas e margem, trabalhando em estreita colaboração com fabricantes.

Suas Responsabilidades

• Desenvolvimento de Contas: Gerir medias e grandes contas de complexidade moderada, identificando oportunidades de crescimento e planeando estratégias para impulsionar o negócio.
• Consultoria de Confiança: Mantém relações estratégicas com tomadores de decisão através de visitas presenciais aos clientes.
• Planeamento Estratégico: Cria e executa planos estratégicos para desenvolver o negócio atual e promover o crescimento.
• Proposta de Valor: Compreende e comunica a proposta de valor central da TD SYNNEX de acordo com os requisitos do cliente.
• Exploração de Negócios: Descobre e explora negócios incrementais através de excelentes relações com os clientes.
• Coordenação Interna: Coordena recursos internos através de relações internas e unidades de negócios especializadas.
• Identificação de Oportunidades: Identifica oportunidades de projetos .
• Recolha de Informações: Recolhe informações dos clientes para planear abordagens eficazes e construir propostas bem-sucedidas.
• Entrega de Valor: Entrega valor ao cliente enquanto mantém níveis esperados de retorno de rentabilidade.
• Resolução de Problemas: Identifica e resolve necessidades e problemas dos clientes, escalando quando necessário.
• Insights dos Clientes: Recolhe e analisa perfis de clientes para maximizar oportunidades.
• Relatórios e Administração: Assegura a conclusão oportuna e precisa de relatórios e administração geral nos sistemas da TD SYNNEX.
• Acordos de Serviço: Mantém e melhora os Acordos de Nível de Serviço ao Cliente.
• Compreensão dos Objetivos: Desenvolve uma compreensão clara das práticas de trabalho e objetivos de negócios da TD SYNNEX para impulsionar o envolvimento do cliente.

Conhecimentos, Competências e Experiência

• Experiência de trabalho relevante de 1-3 anos.
• Gerar empatia no relacionamento com clientes.
• Capacidade de comunicação clara e eficaz, incluindo apresentações convincentes.
• Credibilidade empresarial e competência na área de vendas, incluindo negociação.
• Planeamento estratégico e compreensão dos desafios estratégicos.
• Conhecimento de produtos e experiência na indústria de TI são desejáveis.
• Experiência com sistemas CRM (Compass) e SAP R3 (desejável).
• Conhecimento prático de Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook.

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.