Field Sales Executive

TD SYNNEX Portugal; Lisboa; Presencial; EUR 24 000 - 42 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Benefícios opcionais

Desenvolvimento de carreira

Programa de bem-estar

Resumo da oferta

A TD SYNNEX Portugal procura um profissional de vendas com foco em contas para gerir clientes de média/grande dimensão e impulsionar o crescimento através de estratégias bem definidas e propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente.

São valorizados conhecimento de TI, experiência com CRM Compass e SAP R3, bem como competências de comunicação, planeamento e negociação para entregar resultados sustentáveis no mercado Português.

Qualificações

• Empatia no relacionamento com clientes.
• Capacidade de comunicação clara e eficaz.
• Credibilidade empresarial e competência em vendas; negociação.
• Planeamento estratégico e compreensão de desafios.
• Conhecimento de produtos de TI.
• Experiência com sistemas CRM (Compass) e SAP R3.
• Conhecimento prático de Word, Excel, PowerPoint e Outlook.

Responsabilidades

• Desenvolvimento de Contas: gerir médias e grandes contas de complexidade moderada, identificando oportunidades de crescimento.
• Consultoria de Confiança: manter relações estratégicas com tomadores de decisão via visitas a clientes.
• Planeamento Estratégico: criar e executar planos para desenvolver o negócio atual e promover crescimento.
• Proposta de Valor: comunicar a proposta de valor da TD SYNNEX conforme requisitos do cliente.
• Exploração de Negócios: descobrir negócios incrementais através de relações com clientes.
• Coordenar Internamente: coordenar recursos internos entre unidades de negócio.
• Identificação de Oportunidades: identificar oportunidades de projetos.
• Recolha de Informações: recolher informações para planear abordagens eficazes.
• Entrega de Valor: entregar valor mantendo retorno de rentabilidade.
• Resolução de Problemas: identificar e resolver necessidades dos clientes, escalando quando necessário.
• Insights dos Clientes: analisar perfis para maximizar oportunidades.
• Relatórios e Administração: assegurar conclusão oportuna de relatórios nos sistemas.

Conhecimentos

Empatia com clientes

Comunicação clara

Credibilidade empresarial

Planeamento estratégico

Conhecimento de TI/ produtos

CRM Compass

SAP R3

MS Office (Word, Excel, PowerPoint,Out

Ferramentas

Compass CRM

SAP R3

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Descrição da oferta de emprego

É verdadeiramente gratificante trabalhar numa empresa onde VOCÊ faz a diferença! Se sente paixão por um setor em constante evolução como o das Tecnologias de Informação e gosta de trabalhar num ambiente dinâmico, inovador e colaborativo, a TD SYNNEX é o lugar ideal para si. Junte-se à nossa equipa e ajude-nos a conectar o mundo através do poder da tecnologia!

A TD SYNNEX é um dos maiores distribuidores mundiais de produtos, serviços e soluções tecnológicas. As suas capacidades logísticas avançadas e os serviços de valor acrescentado permitem que 115.000 revendedores apoiem de forma eficiente e rentável as diversas necessidades tecnológicas dos utilizadores finais em mais de 100 países. A TD SYNNEX gerou 57,5 mil milhões de dólares em receitas líquidas no exercício fiscal encerrado a 30 de novembro de 2023. Ocupa a 71.ª posição na lista Fortune 500® e foi reconhecida como uma das "Empresas Mais Admiradas do Mundo" pela Fortune.

Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung e muitas outras confiam na TD SYNNEX para levar os seus produtos ao mercado. Sem uma função de distribuição robusta - apoiada por uma vasta gama de serviços técnicos e comerciais - muitos dos produtos que utiliza hoje provavelmente nunca chegariam até si. É bastante provável que o hardware e software que tem em casa ou no escritório tenha passado pelos nossos armazéns antes de chegar às suas mãos.

Suas Responsabilidades

• Desenvolvimento de Contas: Gerir medias e grandes contas de complexidade moderada, identificando oportunidades de crescimento e planeando estratégias para impulsionar o negócio.
• Consultoria de Confiança: Mantém relações estratégicas com tomadores de decisão através de visitas presenciais aos clientes.
• Planeamento Estratégico: Cria e executa planos estratégicos para desenvolver o negócio atual e promover o crescimento.
• Proposta de Valor: Compreende e comunica a proposta de valor central da TD SYNNEX de acordo com os requisitos do cliente.
• Exploração de Negócios: Descobre e explora negócios incrementais através de excelentes relações com os clientes.
• Coordenação Interna: Coordena recursos internos através de relações internas e unidades de negócios especializadas.
• Identificação de Oportunidades: Identifica oportunidades de projetos.
• Recolha de Informações: Recolhe informações dos clientes para planear abordagens eficazes e construir propostas bem-sucedidas.
• Entrega de Valor: Entrega valor ao cliente enquanto mantém níveis esperados de retorno de rentabilidade.
• Resolução de Problemas: Identifica e resolve necessidades e problemas dos clientes, escalando quando necessário.
• Insights dos Clientes: Recolhe e analisa perfis de clientes para maximizar oportunidades.
• Relatórios e Administração: Assegura a conclusão oportuna e precisa de relatórios e administração geral nos sistemas da TD SYNNEX.
• Acordos de Serviço: Mantém e melhora os Acordos de Nível de Serviço ao Cliente.
• Compreensão dos Objetivos: Desenvolve uma compreensão clara das práticas de trabalho e objetivos de negócios da TD SYNNEX para impulsionar o envolvimento do cliente.

Conhecimentos, Competências e Experiência

• Experiência de trabalho relevante de 1-3 anos.
• Gerar empatia no relacionamento com clientes.
• Capacidade de comunicação clara e eficaz, incluindo apresentações convincentes.
• Credibilidade empresarial e competência na área de vendas, incluindo negociação.
• Planeamento estratégico e compreensão dos desafios estratégicos.
• Conhecimento de produtos e experiência na indústria de TI são desejáveis.
• Experiência com sistemas CRM (Compass) e SAP R3 (desejável).
• Conhecimento prático de Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook.

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion.