Energy Solutions Strategy & Marketing - Lisboa

Endesa; Lisboa; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Endesa procura um profissional com experiência em gestão de marketing para Portugal, com foco em produtos, canais e comunicação. Será responsável por identificar produtos/serviços, estruturar propostas de valor e coordenar campanhas de captação e retenção, trabalhando com várias áreas da empresa.

É necessário domínio de Power BI, Salesforce e Data Analytics, bem como fluência em Espanhol e Inglês. A posição envolve planeamento estratégico da força de vendas e melhoria contínua em ambiente B2B.

Qualificações

• Experiência em planeamento e implementação de planos de marketing para Portugal.
• Conhecimentos de vendas B2B e negociação com clientes corporativos.
• Capacidade de análise de mercado, regulamentação e concorrência em Portugal.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar o plano de marketing para Portugal, com foco em produtos, canais e comunicação.
• Identificar produtos/serviços para o mercado e alinhar com necessidades dos clientes.
• Estruturar propostas de valor com as áreas envolvidas, incluindo venda personalizada e não personalizada.
• Lançar campanhas comerciais e ações de posicionamento para retenção de clientes.
• Analisar o mercado, a regulamentação e a concorrência com base em dados comerciais.

Conhecimentos

Power BI

Salesforce

Data Analytics

Español

Inglês

Formação académica

Licenciado em Economia, Marketing ou Engenharia

Ferramentas

Power BI

Salesforce

Data Analytics

Descrição da oferta de emprego

O que é feito na área?

Dirigir, coordenar e gerir as atividades comerciais em seus diferentes processos, de acordo com os procedimentos e a legislação vigente. Assegurar o cumprimento dos orçamentos atribuídos à direção, controlando os capex e opex, dinamizando campanhas e lançando produtos que os impulsionem. Realizar qualquer outra tarefa que, dentro do âmbito das suas aptidões profissionais e nível de competência, e de acordo com a normativa aplicável, lhe seja indicada pelos seus superiores por necessidades do serviço; assim como participar ativamente no cumprimento da normativa estabelecida em matéria ambiental e de prevenção de riscos laborais.

Description And Requirements

Quer fazer parte da Endesa?

O que é feito na área?

Dirigir, coordenar e gerir as atividades comerciais em seus diferentes processos, de acordo com os procedimentos e a legislação vigente. Assegurar o cumprimento dos orçamentos atribuídos à direção, controlando os capex e opex, dinamizando campanhas e lançando produtos que os impulsionem. Realizar qualquer outra tarefa que, dentro do âmbito das suas aptidões profissionais e nível de competência, e de acordo com a normativa aplicável, lhe seja indicada pelos seus superiores por necessidades do serviço; assim como participar ativamente no cumprimento da normativa estabelecida em matéria ambiental e de prevenção de riscos laborais.

Responsabilidades da Função:

• Elaborar, desenvolver e implementar o plano de marketing para Portugal nas suas vertentes de produtos, canais e comunicação;
• Identificação de produtos e serviços para comercialização em Portugal, de acordo com as necessidades dos clientes e as capacidades internas da empresa;
• Elaboração e estruturação da proposta de valor, com o apoio das diferentes áreas envolvidas (áreas de venda a clientes com gestão personalizada e não personalizada, Procura e Preços, Sistemas, Assessoria Jurídica, Operações…);
• Lançamento de campanhas comerciais tanto para captação como para retenção, bem como ações de posicionamento para clientes com gestão personalizada e não personalizada;
• Análise do mercado português, da regulamentação existente e da concorrência, com base em informação comercial disponível e estudos específicos;
• Análise dos produtos comercializados pelos concorrentes, dos seus canais de comercialização e dos fornecedores de referência, tanto para energia como para serviços de valor acrescentado;
• Promover o conhecimento técnico da Força de Vendas no que diz respeito a produtos energéticos, mercados e regulamentação, através do desenvolvimento de esquemas de informação, fóruns internos e programas de formação, garantindo uma gestão comercial homogénea;
• Liderar o processo de venda de produtos e serviços de valor acrescentado, incluindo o planeamento de todas as suas atividades, a comercialização e o acompanhamento de todo o funil de vendas. Analisar as necessidades dos clientes, desenhar e implementar a estratégia comercial e as propostas de valor;
• Participar ativamente na elaboração do BIP da sucursal e coordenar todas as áreas envolvidas para garantir o cumprimento dos processos internos de aprovação de operações;
• Gerir centralizadamente o reporting da atividade da sucursal, assegurando um acompanhamento comercial eficaz e uma tomada de decisões ágil.

Experiência

• Experiência no mercado energético português e de produtos e serviços de valor acrescentado;
• Experiência em negociação e identificação de necessidades e conhecimento dos clientes de B2B.

Requisitos

Habilitações Académicas:

Licenciado em Economia, Marketing ou Engenharia.

Competências Adicionais:

• Desenvolvimento de estratégias, plano de negócio e implementação das mesmas em produtos para o mercado B2B em Portugal;
• Conhecimento em vendas e venda técnica para clientes de instalações industriais;
• Conhecimento estratégico e capacidade de planeamento, negociação e resolução de problemas;
• Conhecimentos jurídico-contratuais;
• Orientação ao cliente;
• Foco em melhora contínua;
• Conhecimentos de Power BI, Salesforce e Data & Analytics;
• Domínio de Espanhol e Inglês.

Se você quiser saber um pouco mais sobre a Endesa e a Enel, click nestes links:

Endesa: https://www.endesa.com/es/sobre-endesa/quienes-somos

Enel Green Power: https://www.enelgreenpower.com/es

Endesa X: https://www.endesax.com/es/es