Diretor Comercial | Porto

Grupo Pinto & Cruz; Porto; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

A Pinto & Cruz Elevadores, empresa do Grupo Pinto & Cruz, procura um Diretor Comercial para liderar a estratégia de crescimento no Porto, articulando-se com a Direção Geral.

O candidato ideal tem formação superior, sólida experiência em direção comercial e gestão de equipas, com competências em gestão de propostas, orçamentação e margens, visando a expansão de clientes corporativos e contratos com clientes institucionais.

Qualifications

• Experiência relevante em funções de direção comercial ou gestão de unidades de negócio.

Responsibilities

• Implementar e conduzir a estratégia comercial em articulação com a Direção Geral.

Skills

Liderança de equipas comerciais

Negociação

Planeamento estratégico

Gestão de propostas

Análise de margens

Education

Formação superior em Gestão ou área similar

Job description

Somos a Pinto & Cruz Elevadores , empresa do Grupo Pinto & Cruz , com atividade principal na montagem, manutenção, reparação e modernização de elevadores, plataformas, escadas e tapetes rolantes. Estamos a reforçar a nossa equipa no Porto com a contratação de um(a)Diretor Comercial.

Responsabilidades

• Implementar e desenvolver a estratégia comercial da empresa, em articulação com a Direção Geral;
• Liderar e coordenar as equipas comerciais, definindo objetivos e acompanhando resultados;
• Gerir, desenvolver e fidelizar a carteira de clientes, promovendo simultaneamente a prospeção e angariação de novos negócios;
• Desenvolver estratégias de conquista de novos clientes, recuperação de clientes perdidos e captação de contratos à concorrência;
• Coordenar a atividade de orçamentação, assegurando propostas competitivas e financeiramente rentáveis;
• Acompanhar a preparação, negociação e adjudicação de propostas comerciais;
• Monitorizar indicadores de desempenho, faturação, margens e rentabilidade;
• Identificar oportunidades de negócio e potenciar vendas cruzadas entre as diferentes áreas de atividade;
• Assegurar a articulação com a Direção Operacional, garantindo uma transição eficaz entre a adjudicação e a execução dos trabalhos;
• Reportar à Direção Geral os resultados, oportunidades e riscos da atividade comercial.

Perfil

• Formação superior em Gestão, Engenharia ou área similar (preferencial);
• Experiência profissional relevante em funções de Direção Comercial ou gestão de unidades de negócio;
• Experiência na liderança e desenvolvimento de equipas comerciais;
• Experiência na gestão de clientes empresariais e institucionais, prospeção e negociação;
• Conhecimentos de gestão de propostas, orçamentação e controlo de margens;
• Experiência em empresas de serviços técnicos, manutenção industrial, equipamentos eletromecânicos, elevadores ou setores semelhantes (preferencial);
• Forte orientação para resultados, crescimento do negócio e rentabilidade;
• Elevada capacidade de liderança, negociação, comunicação e tomada de decisão;
• Capacidade analítica, autonomia e visão estratégica.

Condições

• Integração num Grupo empresarial sólido e de referência;
• Oportunidade de assumir uma função de direção, com responsabilidade transversal pelo desenvolvimento comercial da empresa;
• Participação ativa na definição e implementação da estratégia de crescimento do negócio;
• Integração numa equipa multidisciplinar, com forte articulação entre as áreas comercial e operacional;
• Oportunidades de desenvolvimento profissional;
• Pacote de compensação ajustado à experiência e responsabilidade da função.