Diretor Comercial | Porto

Pinto & Cruz - Elevadores; Porto; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Job summary

A Pinto & Cruz Elevadores, parte do Grupo Pinto & Cruz, reforça a sua equipa no Porto com a contratação de um Diretor Comercial. O profissional será responsável por implementar a estratégia comercial, liderar equipas, gerir carteira de clientes e desenvolver novos negócios, assegurando propostas competitivas e rentáveis.

A empresa oferece integração num grupo sólido, oportunidades de crescimento e pacote de compensação ajustado à experiência.

Qualifications

• Formação superior em Gestão ou Engenharia.
• Experiência em direção comercial e gestão de unidades.
• Experiência na liderança de equipas comerciais.
• Prospecção e negociação com clientes empresariais.
• Capacidade analítica, orientação a resultados e visão estratégica.

Responsibilities

• Implementar e desenvolver a estratégia comercial da empresa, em articulação com a Direção Geral.
• Liderar e coordenar as equipas comerciais, definindo objetivos e acompanhando resultados.
• Gerir, desenvolver e fidelizar a carteira de clientes, promovendo a prospeção de novos negócios.
• Desenvolver estratégias de conquista de novos clientes e contratos.
• Coordenar a orçamentação, assegurando propostas competitivas e rentáveis.
• Acompanhar negociações de propostas comerciais até adjudicação.
• Monitorizar faturação, margens e rentabilidade.
• Identificar oportunidades de negócio e promover vendas cruzadas.
• Assegurar articulação com a Direção Operacional para transição entre adjudicação e execução.
• Reportar resultados, oportunidades e riscos à Direção Geral.

Skills

Liderança

Negociação

Prospecção

Gestão de clientes

Estratégia comercial

Análise de margens

Education

Formação superior em Gestão ou Engenharia

Job description

Somos a Pinto & Cruz Elevadores, empresa do Grupo Pinto & Cruz, com atividade principal na montagem, manutenção, reparação e modernização de elevadores, plataformas, escadas e tapetes rolantes. Estamos a reforçar a nossa equipa no Porto com a contratação de um(a) Diretor Comercial.

Responsabilidades

• Implementar e desenvolver a estratégia comercial da empresa, em articulação com a Direção Geral;
• Liderar e coordenar as equipas comerciais, definindo objetivos e acompanhando resultados;
• Gerir, desenvolver e fidelizar a carteira de clientes, promovendo simultaneamente a prospeção e angariação de novos negócios;
• Desenvolver estratégias de conquista de novos clientes, recuperação de clientes perdidos e captação de contratos à concorrência;
• Coordenar a atividade de orçamentação, assegurando propostas competitivas e financeiramente rentáveis;
• Acompanhar a preparação, negociação e adjudicação de propostas comerciais;
• Monitorizar indicadores de desempenho, faturação, margens e rentabilidade;
• Identificar oportunidades de negócio e potenciar vendas cruzadas entre as diferentes áreas de atividade;
• Assegurar a articulação com a Direção Operacional, garantindo uma transição eficaz entre a adjudicação e a execução dos trabalhos;
• Reportar à Direção Geral os resultados, oportunidades e riscos da atividade comercial.

Perfil

• Formação superior em Gestão, Engenharia ou área similar (preferencial);
• Experiência profissional relevante em funções de Direção Comercial ou gestão de unidades de negócio;
• Experiência na liderança e desenvolvimento de equipas comerciais;
• Experiência na gestão de clientes empresariais e institucionais, prospeção e negociação;
• Conhecimentos de gestão de propostas, orçamentação e controlo de margens;
• Experiência em empresas de serviços técnicos, manutenção industrial, equipamentos eletromecânicos, elevadores ou setores semelhantes (preferencial);
• Forte orientação para resultados, crescimento do negócio e rentabilidade;
• Elevada capacidade de liderança, negociação, comunicação e tomada de decisão;
• Capacidade analítica, autonomia e visão estratégica.

Condições

• Integração num Grupo empresarial sólido e de referência;
• Oportunidade de assumir uma função de direção, com responsabilidade transversal pelo desenvolvimento comercial da empresa;
• Participação ativa na definição e implementação da estratégia de crescimento do negócio;
• Integração numa equipa multidisciplinar, com forte articulação entre as áreas comercial e operacional;
• Oportunidades de desenvolvimento profissional;
• Pacote de compensação ajustado à experiência e responsabilidade da função.