Diretor Comercial: Expansão Global em Automação Industrial

Randstad Portugal; Aveiro; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração competitiva

Seguro de Saúde

Viatura de serviço

Job summary

A Randstad Portugal procura um Diretor Comercial para definir e liderar a estratégia comercial, visando o crescimento sustentado do volume de negócios, bem como o aumento da presença internacional da empresa.

Responsável por estruturar a abordagem por segmentos, liderar o desenvolvimento de oportunidades e promover o CRM para melhorar a previsibilidade e a disciplina de forecast, com disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.

Qualifications

• Formação superior em Engenharia (preferencial) ou área relevante.
• Experiência sólida em funções comerciais B2B industriais.
• Experiência na venda de soluções técnicas complexas (automação, robótica, intralogística, engenharia industrial, equipamentos especiais).
• Experiência em desenvolvimento de negócio internacional.
• Domínio de inglês (oral e escrito); valorização de outros idiomas (espanhol, francês).
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.

Responsibilities

• Definir a estratégia comercial da empresa em alinhamento com os objetivos de crescimento e posicionamento.
• Identificar setores, geografias, aplicações e perfis de cliente prioritários.
• Estruturar a abordagem comercial por segmentos de mercado, potencial de crescimento e atratividade.
• Liderar identificação, qualificação, desenvolvimento e fecho de oportunidades de negócio relevantes, em Portugal e em mercados internacionais.
• Melhorar a previsibilidade comercial, a consistência do forecasting e a disciplina de acompanhamento de oportunidades.
• Promover a implementação de CRM e utilização de outras ferramentas de suporte à gestão comercial.
• Definir prioridades de desenvolvimento internacional com critérios claros de foco e viabilidade.
• Estruturar a abordagem comercial a mercados externos, assegurando consistência e continuidade.
• Identificar oportunidades de crescimento em geografias com potencial estratégico para a empresa.

Skills

Estratégia de negócios

Liderança

Desenvolvimento de negócio

Inglês (avançado)

Comunicação

Trabalho em equipa

Education

Engenharia

Tools

CRM

Job description

A Randstad Portugal procura um Diretor Comercial para definir e liderar a estratégia comercial, visando o crescimento sustentado do volume de negócios, bem como o aumento da presença internacional da empresa.

Responsável por estruturar a abordagem por segmentos, liderar o desenvolvimento de oportunidades e promover o CRM para melhorar a previsibilidade e a disciplina de forecast, com disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.