Diretor Comercial

Stonest; Lisboa; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Stonest procura um líder comercial para estruturar e escalar a equipa, mantendo o acompanhamento próximo aos compradores.

A posição exige experiência no imobiliário ou em intermediação de crédito habitação, recrutamento de comerciais e disponibilidade para deslocações nacionais com carta de condução. Regime de trabalho híbrido em território nacional.

Qualifications

• Liderança comprovada de equipas comerciais com resultados diretos.
• Experiência no setor imobiliário ou em intermediação de crédito habitação.
• Historial de recrutamento e formação de comerciais.

Responsibilities

• Conduzir a equipa até alcançar metas de faturação.
• Gerir funil de vendas desde lead até escritura.
• Manter relacionamento com parceiros e promotores.
• Desenvolver angariação própria, estendendo a rede de oportunidades.

Skills

Liderança de equipas

Gestão de CRM

Gestão de pipeline

Networking com promotores/investidores

Análise de dados

Deslocações nacionais

Conhecimento AMI

Representação do comprador

Recrutamento/ formação de comerciais

Experiência setor imobiliário/habitat

Tools

CRM

Job description

Missão

Construir e liderar a estrutura comercial da Stonest. O mandato é de escalar a equipa comercial mantendo o que a distingue: acompanhamento integral do cliente comprador.

Responsabilidades

Equipa

• Recrutar, integrar e formar consultores a um ritmo compatível com a meta de 150 no final de 2027
• Definir e manter o percurso de progressão interno: consultor júnior, consultor sénior, coordenador de equipa
• Acompanhamento individual de cada consultor — pipeline, atividade semanal e qualidade do acompanhamento ao comprador

Operação comercial

• Dono do funil, da lead à escritura: qualificação, atribuição, cadência de follow-up e taxa de conversão
• Garantir o cumprimento das várias fases do acompanhamento em todos os processos.
• Gestão da relação com parceiros

Angariação e mercado

• Desenvolver a angariação própria e a rede de promotores e investidores com acesso a oportunidades fora do mercado aberto.
• Abrir e sustentar operação fora de Lisboa, com especial enfoque em Porto, Aveiro e Algarve

Gestão

• Previsão mensal de escrituras e de faturação, reportada à Direção Geral
• Disciplina de CRM: nenhum processo fora do sistema

O que procuramos

• Liderança comprovada de equipas comerciais, com responsabilidade direta sobre resultados (obrigatório)
• Experiência no setor imobiliário ou em intermediação de crédito habitação (obrigatório)
• Historial de recrutamento e formação de comerciais (obrigatório)
• Disponibilidade para deslocações em território nacional e carta de condução (obrigatório)
• Conhecimento do regime da mediação imobiliária e da prática AMI
• Experiência em modelos de representação do comprador
• Gestão de pipeline orientada a dados e domínio de CRM
• Rede estabelecida junto de promotores e investidores

Remuneração

Oferecemos dois modelos, à escolha do candidato à entrada:

• Modelo misto - vencimento base fixo mais componente variável mensal por escalões, indexada à faturação da equipa
• Modelo 100 % variável - sem componente fixa, com escalões de comissão substancialmente mais elevados sobre a faturação da equipa.

Em ambos os casos as percentagens incidem sobre a comissão da Stonest e o apuramento é mensal.

Regime de trabalho híbrido.