Coordenador de vendas B2B

Randstad II - Prestação de Serviços, Limitada; Maia; Presencial; EUR 30 000 - 50 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria em recursos humanos procura um coordenador comercial B2B para desenvolver estratégias nos mercados de Portugal e Espanha. O candidato ideal possui formação superior, pelo menos 5 anos de experiência na área comercial e proficiência em espanhol. Os principais benefícios incluem alta autonomia na implementação de estratégias e a oportunidade de desenvolver uma nova área de negócio.

Serviços

Alta autonomia em estratégias

Oportunidade de desenvolver nova área de negócio

Integração numa empresa dinâmica e em crescimento

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial.
• Histórico comprovado de sucesso em gestão ou coordenação de equipas de vendas.
• Domínio do idioma espanhol é obrigatório.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial para Portugal e Espanha.
• Gerir o ciclo completo de vendas, desde a abordagem até a negociação.
• Recrutar e gerir uma equipa de vendedores/comissionistas.

Conhecimentos

Gestão

Comunicação

Negociação

Vendas Consultivas

Análise de Dados

Resiliência

Capacidade de Foco em Soluções

Formação académica

Formação Superior em Gestão, Marketing ou Comércio Internacional

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

O nosso cliente é uma empresa portuguesa que atua como parceira estratégica de marcas internacionais, focando-se em desenvolver e executar a sua expansão e distribuição nos mercados de Portugal e Espanha. Com uma equipa multidisciplinar e uma abordagem 360 graus que abrange desde a estratégia comercial até à gestão logística, esta empresa permite que marcas de diversos setores, com ênfase em bens de consumo e produtos inovadores, se estabeleçam. Fruto do seu crescimento e aposta em novas áreas de negócio, pretendem reforçar a equipa com um perfil de coordenação comercial B2B.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial para os mercados português e espanhol;
• Liderar a prospeção intensiva e a angariação de novos clientes numa primeira fase, estabelecendo uma base sólida de contas;
• Gerir o ciclo completo de vendas, desde a abordagem inicial até à negociação de acordos complexos (preços, volumes, contratos anuais);
• Recrutar, desenvolver e gerir uma equipa de vendedores/comissionistas;
• Analisar KPI's, interpretar dados de mercado e definir prioridades estratégicas para maximizar o retorno do investimento;
• Assegurar a gestão e a expansão do negócio nos clientes já existentes, e promover o crescimento sustentado.

Competências

• Formação Superior (Gestão, Marketing, Comércio Internacional ou área relevante);
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial, com um histórico comprovado de sucesso em gestão ou coordenação de equipas de vendas;
• Experiência em setores como FMCG, Distribuição Alimentar, Retalho ou DIY/Bricolage;
• Sólido conhecimento do mercado português de distribuição e dos seus players principais;
• Experiência prévia em lidar e negociar com grossistas/distribuidores e canal tradicional;
• Excelentes competências de negociação, comunicação e venda consultiva;
• Perfil resiliente e dinâmico;
• Capacidade de focar nas soluções;
• Proficiência em ferramentas CRM e proficiência avançada em Excel para análise de dados;
• Domínio do idioma espanhol (obrigatório);
• Disponibilidade e gosto para viajar frequentemente, nomeadamente deslocações regulares a Espanha

Principais benefícios

Integração numa empresa dinâmica e em crescimento, com ênfase em inovação comercial. O coordenador terá alta autonomia para implementar estratégias e poder influenciar os rumos do negócio. Oportunidade de desenvolver uma nova área de negócio praticamente de raiz.