Comercial B2B

PrimeRise Consulting; Porto; Híbrido; EUR 18.000 - 32.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formação contínua

Oportunidades de desenvolvimento

Ambiente de trabalho híbrido

Descripción de la vacante

PrimeRise Consulting procura um Comercial B2B para integrar uma empresa em crescimento, com foco na prospeção e desenvolvimento de oportunidades junto de PME. Valoriza-se abordagem consultiva, construção de relações de confiança e identificação de soluções adequadas aos clientes.

As responsabilidades incluem prospeção, qualificação e conversão de leads digitais, acompanhamento de oportunidades, gestão de pipeline no CRM, apoio na melhoria de processos comerciais e participação em eventos da

Formación

• Experiência de ~2 anos em serviços B2B, preferencialmente consultoria/finanças.
• Conhecimentos da área fiscal/ financeira.
• Vendas consultivas com foco em relações de confiança.
• Conhecimentos de CRM.
• Capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Perfil credível com orientaçao a relações de longo prazo.

Responsabilidades

• Prospecção, qualificação e conversão de leads, majoritariamente inbound.
• Acompanhamento de oportunidades junto de PME.
• Sessões de descoberta para entender necessidades e sugerir soluções.
• Gestão do pipeline no CRM da empresa.
• Participação em eventos promovidos pela empresa.
• Apoio na melhoria de processos comerciais.

Conocimientos

Ambição

Autonomia

Vendas B2B

Abordagem consultiva

Boa comunicação

Relacionamento de longo prazo

Proatividade

Networking

Herramientas

CRM

Automação de vendas

Descripción del empleo

Estamos à procura de um Comercial B2B para integrar uma empresa em crescimento, com foco na prospeção e desenvolvimento de oportunidades comerciais junto de PME. Procuramos um profissional com uma abordagem consultiva, orientado para a construção de relações de confiança e para identificar as soluções mais adequadas às necessidades de cada cliente.

Principais responsabilidades:

• Prospeção, qualificação e conversão de leads provenientes maioritariamente de canais digitais (inbound);
• Acompanhamento de oportunidades comerciais junto de pequenas e médias empresas;
• Agendamento, preparação e condução de sessões de descoberta para compreender as necessidades dos potenciais clientes e identificar o serviço mais adequado;
• Gestão, acompanhamento e atualização do pipeline comercial no CRM da empresa;
• Apoio na otimização do processo comercial da Empresa;
• Participação em eventos e iniciativas promovidas pela empresa.
  

Estamos à procura de um Comercial B2B para integrar uma empresa em crescimento, com foco na prospeção e desenvolvimento de oportunidades comerciais junto de PME. Procuramos um profissional com uma abordagem consultiva, orientado para a construção de relações de confiança e para identificar as soluções mais adequadas às necessidades de cada cliente.

Requisitos:

• Ambição, autonomia e forte orientação para objetivos;
• Cerca de 2 anos de experiência comercial em serviços B2B, preferencialmente nas áreas de consultoria, contabilidade ou serviços financeiros;
• Conhecimentos da área fiscal e/ou financeira;
• Experiência em vendas consultivas, privilegiando a construção de relações de confiança em detrimento de abordagens comerciais agressivas;
• Bons conhecimentos de CRM;
• Proatividade na identificação de oportunidades de melhoria dos processos comerciais e na apresentação de sugestões à equipa;
• Boa capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Perfil credível, próximo e orientado para relações comerciais de longo prazo, representando uma marca com posicionamento educativo e consultivo.
  

Valorizamos:

• Rede de contactos junto de associações empresariais e/ou PME nacionais;
• Experiência com ferramentas de automação comercial.
  

Condições oferecidas:

• Remuneração composta por salário base e componente variável associada aos resultados;
• Processos comerciais estruturados e materiais de apoio desenvolvidos;
• Formação contínua e oportunidades de desenvolvimento profissional;
• Ambiente de trabalho desafiante, colaborativo e com potencial de crescimento;
• Regime de trabalho híbrido.