Business Manager

Manie; Lisboa; Hybrid; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário base competitivo

Prémio por objetivos

Subsídio de almoço

Transporte

Seguro de saúde

Regime híbrido

Job summary

Manie em Lisboa procura um profissional de vendas B2B SaaS para impulsionar a adopção da plataforma entre clientes empresariais. O papel envolve prospecção ativa, qualificação de leads, apresentações e demonstrações, com foco em resultados e crescimento sustentável.

Oferecemos um regime híbrido, salário base competitivo com prémios por objetivos e benefícios como subsídio de almoço e seguro de saúde. Junta-te a uma startup em crescimento com impacto real.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B SaaS.
• Excelentes capacidades de comunicação e adaptação a diferentes interlocutores.
• Resiliência e orientação a resultados com foco em metas.
• Autonomia em cold calls e outreach com estratégia definida.
• Gestio de pipeline de forma organizada e proativa com CRM.

Responsibilities

• Prospectar ativamente clientes via outbound (cold email, telefone, LinkedIn).
• Qualificar leads para priorizar oportunidades com maior potencial de fecho.
• Apresentar a plataforma e fazer demonstrações de valor para cada cliente em potenciais
• Conduzir negociaao e fecho de contratos com foco em crescimento.
• Colaborar com Marketing e Produto para alinhar mensage, canais e feedback de mercado.
• Manter o CRM atualizado com interações, oportunidades e previsões.

Skills

Vendas B2B SaaS

Comunicação eficaz

Prospecção/Lead generation

Fecho de negócios

Gestão de pipeline

Tools

Pipedrive

HubSpot

Salesforce

Job description

About The Role

No manie, estamos a transformar a forma como as pessoas gerem os seus contratos de energia - automatizando a mudança de fornecedor e garantindo que cada utilizador tem sempre a melhor tarifa, sem esforço.

Para crescermos ainda mais depressa, precisamos de alguém com energia a dobrar para se juntar à nossa equipa comercial. Se não tens medo do "não", adoras a adrenalina de fechar um negócio e queres ter um impacto real numa startup em crescimento - esta vaga foi feita para ti.

O que vais fazer?

• Outbound & Prospeção: Identificar e contactar ativamente potenciais clientes via cold email, telefone e LinkedIn. O pipeline não aparece sozinho - tu constrois com alguns inbounds pelo caminho para ajudar.
• Qualificação de Leads: Avaliar e priorizar oportunidades com critério, garantindo que o teu tempo vai para os leads com maior potencial de fecho.
• Apresentação & Demo: Apresentar a plataforma Manie Enterprise de forma clara e convincente, traduzindo funcionalidades em valor concreto para cada potencial cliente.
• Negociação & Fecho: Conduzir o processo comercial até ao fecho - gerir objeções, afinar propostas e assinar contratos com foco nos objetivos de crescimento.
• Colaboração com Marketing e Produto: Trabalhar próximo da equipa de Marketing e Produto para alinhar mensagem e canais, partilhar feedback do mercado e melhorar a estratégia de aquisição.
• CRM & Reporting: Manter o CRM sempre atualizado com interações, oportunidades e previsões - o teu pipeline é o teu produto interno.

Quem és tu?

• Tens experiência em vendas - B2B, SaaS. O que conta é o que fechaste, não o título que tinhas.
• Tens excelentes capacidades de comunicação e sabes adaptar o discurso a cada interlocutor.
• És resiliente e orientado para resultados. O "não" é o início da conversa, não o fim.
• Estás habituado a fazer cold calls e outreach com autonomia tendo por base uma estratégia em prol de um objetivo.
• Geres o teu pipeline de forma organizada e proativa - sabes sempre onde está cada oportunidade.
• Tens experiência com alguma ferramenta CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce).
• És fluente em português. Inglês é valorizado.

O que oferecemos?

• Salário base competitivo + prémio por objetivos alcançados
• Subsídio de almoço, transporte e seguro de saúde
• Regime híbrido de trabalho
• A oportunidade de fazer parte de uma startup em crescimento e de ter um impacto real na vida das pessoas