Business Development Manager Infraestruturas | Oeiras

Bio Legend; Viseu; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Instituto de Soldadura e Qualidade, localizado em Oeiras, procura um profissional de desenvolvimento de negócios para identificar oportunidades nas infraestruturas, energia e indústria. A função envolve elaboração de propostas, negociação e gestão de clientes-chave, com foco em crescimento sustentável e parcerias estratégicas.

Exige-se formação superior em engenharia e 5+ anos de experiência, inglês fluente e disponibilidade para deslocações nacionais/internacionais.

Qualifications

• Requisitos: formação superior em Engenharia; 5+ anos na área comercial/negócios em infraestruturas, energia ou indústria.
• Fluência em inglês obrigatória; conhecimento de francês valorizado.
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas.
• Domínio de CRM e Office 365; carta de condução categoria B.

Responsibilities

• Prospecção e desenvolvimento de oportunidades de negócio em infraestruturas, a nível nacional e internacional.
• Identificação de novos mercados, clientes estratégicos e parcerias de crescimento.
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais, assegurando competitividade e alinhamento estratégico.
• Negociação e fecho de contratos, gestão de clientes-chave e projetos.
• Monitorização de tendências de mercado, concorrência e benchmarks setoriais.
• Desenvolvimento do plano comercial anual e contribuição para a estratégia de crescimento do grupo.
• Representação institucional em eventos comerciais, técnicos e internacionais.

Skills

Gestão de contas estratégicas

Desenvolvimento de negócio

Negociação

Comunicação eficaz

Proatividade

Education

Engenharia (Mecânica, Civil, Eletrotécnica, Química ou similar)

Tools

CRM

Office 365

Job description

- Instituto de Soldadura e Qualidade, Oeiras.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção e desenvolvimento de oportunidades de negócio na área das Infraestruturas, a nível nacional e internacional;
• Identificação de novos mercados, clientes estratégicos e parcerias de crescimento;
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais, assegurando competitividade e alinhamento estratégico;
• Participação ativa em processos de negociação e fecho de contratos;
• Gestão e acompanhamento de clientes-chave, projetos e contratos estratégicos;
• Monitorização de tendências de mercado, concorrência e benchmarks setoriais;
• Desenvolvimento do plano comercial anual e contribuição para a estratégia de crescimento do grupo;
• Promoção desoluções integradas com base nas competências técnicas e de I&D+i do ISQ;
• Representação institucional em eventos comerciais, técnicos e internacionais;
• Gestão rigorosa da atividade comercial através de CRM e reporting de KPIs.

Qualificações:

• Formação superior em Engenharia (Mecânica, Civil, Eletrotécnica, Química ou similar);
• Experiênciamínima de 5 anos em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio no setor das Infraestruturas, Energia ou Indústria;
• Histórico comprovado de desenvolvimento comercial e gestão de contas estratégicas;
• Fluência eminglês (obrigatório);
• Conhecimentos de francês (valorizado);
• Domínio avançado de ferramentas Office 365 e CRM;
• Excelente capacidade de comunicação e negociação;
• Perfil dinâmico, proativo e orientado para resultados;
• Elevada empatia ecapacidade de construção de relações de confiança;
• Forte inteligência emocional e visão estratégica;
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais;
• Carta de conduçãocategoria B.

Local de Trabalho Oeiras

Os candidatos selecionados serão contactados no prazo máximo de 30 dias.