B2B Senior Account Manager

Odisseias; Lisboa; Presencial; EUR 40 000 - 56 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Odisseias está à procura de um(a) B2B Senior Account Manager para expandir o funcionamento corporativo. O candidato ideal possui forte ADN comercial, experiência em vendas B2B e capacidade de fechar contratos relevantes.

O papel envolve prospeção agressiva, gestão de todo o ciclo de venda e colaboração com equipas internas para entregar soluções personalizadas aos clientes empresariais.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B e fecho de contratos relevantes.
• Perfil Hunter com forte orientação para atingir objetivos e abrir novas oportunidades.
• Excelência em negociação consultiva, resiliência e foco na resolução de desafios.
• Domínio da língua portuguesa (nativo) e inglês avançado (fala e escrita).

Responsabilidades

• Prospeção e Angariação: identificar e angariar novas contas corporativas no mercado B2B.
• Gestão do Ciclo de Venda: gerir do primeiro contacto até ao fecho de contratos.
• Venda Consultiva: desenvolver propostas personalizadas que respondam às necessidades do cliente.
• Gestão de Pipeline: manter pipeline ativo com orientação para resultados.
• Colaboração Interna: alinhar equipas para uma entrega de serviço de qualidade.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação consultiva

Gestão de pipeline

Interlocução com C-Level

Descrição da oferta de emprego

A Odisseias está à procura de expandir a sua equipa Corporate com um(a) B2B Senior Account Manager com forte ADN comercial, foco no mercado corporativo e mentalidade hunter. Fazemos parte do Grupo Smartbox, presente em 11 países europeus, mantendo o nosso propósito de inspirar as pessoas a experimentar o melhor da vida.

Aqui, "Unbox power" significa assumir o controlo das negociações e transformar uma simples oportunidade de negócio numa parceria estratégica, impactante e duradoura. Ao contrário de uma abordagem de vendas tradicional, aqui farás parte da nossa estrutura interna e serás a cara e a voz direta da nossa marca junto do mercado corporativo. Vais encontrar espaço para crescer, explorar e evoluir continuamente - "Unbox your best self" - trazendo sempre o teu melhor "eu" para cada desafio. Estamos à procura de alguém que queira - "Unbox the unexpected" - superar metas e transformar a prospeção diária em momentos de total sucesso, explorando novas formas de surpreender, apoiar e inspirar os nossos clientes empresariais.

Responsabilidades principais da função:

• Prospeção e Angariação: Identificar, mapear e angariar ativamente novas contas corporativas (B2B), com foco total na abertura de novas portas no mercado.
• Gestão do Ciclo de Venda: Gerir o ciclo completo de venda de forma autónoma, desde o primeiro contato (cold calling/mailing, reuniões estratégicas) até à negociação e fecho final de contratos.
• Venda Consultiva: Desenvolver e apresentar propostas e soluções personalizadas que respondam de forma eficaz às necessidades específicas de cada cliente.
• Gestão de Pipeline: Gerir o pipeline de vendas de forma autónoma e estratégica, garantindo uma forte orientação para resultados e crescimento contínuo.
• Colaboração Interna: Colaborar de perto com as equipas internas para garantir o alinhamento estratégico, a excelência e o sucesso na entrega do serviço ao cliente.

Uma pessoa resiliente, autónoma, dinâmica e com uma paixão inabalável por fechar novos negócios, motivada a contribuir com uma abordagem comercial de excelência.

• Experiência Comprovada: Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B e no fecho de contratos comerciais de relevo.
• Perfil Hunter: Forte orientação para objetivos, prospecção ativa e capacidade de interlocução com perfis C-Level (Decisores).
• Skills de Negociação: Excelência em negociação consultiva, resiliência e forte foco na resolução de desafios.
• Idiomas: Domínio absoluto da Língua Portuguesa (nativo) e nível avançado da Língua Inglesa (conversa e escrita).

Competências Valorizadas (Preferencial):

• Posse de carteira de clientes ou rede de contactos (networking) já ativa no mercado corporativo.