B2B Payments Account Executive – New Business

easypay - Payment Institution; Lisboa; Híbrido; EUR 35 000 - 55 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração fixa

Subsídio de alimentação

Componente variável

Modelo híbrido

Resumo da oferta

A easypay é uma das principais infraestruturas de pagamentos em Portugal, com foco em B2B e new business. Procuramos alguém capaz de construir e converter pipeline, identificar decisores, conduzir reuniões e fechar negócios, num ambiente digital e tecnológico.

Esta função implica autonomia desde o primeiro dia, integração num equipo pequeno em Lisboa e forte alinhamento com equipas de onboarding e produto. Requer experiência sólida em prospeção, negociação e foret de resultados.

Qualificações

• 3 a 4 anos de experiência comprovada em venda consultiva B2B ou desenvolvimento de negócio.
• Experiência real em new business e prospeção outbound.
• Autonomia na identificação de leads, abordagem de decisores, qualificação, apresentação de propostas, negociação e closing.
• Historial demonstrável de resultados comerciais — pipeline gerada, reuniões, propostas, novos clientes, receita ou cumprimento de objetivos.
• Conforto com ferramentas de AI aplicadas a research, prospeção e produtividade.
• Comunicação clara e capacidade de simplificar temas técnicos para diferentes interlocutores.
• Curiosidade por tecnologia, fintech e pagamentos.
• Português nativo e inglês fluente.

Responsabilidades

• Identificar empresas e decisores com potencial para utilizar as soluções easypay.
• Gerar novas oportunidades através de prospeção ativa e leads geradas pela easypay.
• Qualificar oportunidades e conduzir reuniões de discovery.
• Apresentar soluções de pagamentos online e omnicanal, adaptando a proposta ao negócio de cada cliente.
• Preparar propostas comerciais, negociar e conduzir oportunidades até ao fecho.
• Gerir pipeline, atividades, próximos passos e forecast em HubSpot.
• Utilizar ferramentas digitais, automação e IA para tornar a prospeção e o processo comercial mais eficientes.
• Trabalhar em proximidade com as outras áreas para garantir uma boa transição dos novos clientes para onboarding.

Conhecimentos

Prospecção outbound

Vendas B2B

Negociação

Fecho de negócios

Comunicação clara

Gestão de pipeline

Autonomia

Curiosidade em fintech

Ferramentas

HubSpot

CRM

AI para prospeção

Descrição da oferta de emprego

A easypay é uma das principais infraestruturas de pagamentos em Portugal, com foco em B2B e new business. Procuramos alguém capaz de construir e converter pipeline, identificar decisores, conduzir reuniões e fechar negócios, num ambiente digital e tecnológico.

Esta função implica autonomia desde o primeiro dia, integração num equipo pequeno em Lisboa e forte alinhamento com equipas de onboarding e produto. Requer experiência sólida em prospeção, negociação e foret de resultados.