Account Manager, Industrial Printing & Graphic Communications

Vastbouw; Lisboa; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

A Ricoh procura um Account Manager – Printing & Document Management para integrar a equipa em Portugal e gerir uma carteira de clientes estratégicos, com foco em resolving desafios de negócio através de soluções de printing, gestão documental e workplace.

Perfil comercial com forte orientação para desenvolvimento de negócio, gestão de contas-chave, negociação de contratos e construção de relações de longo prazo, com domínio de português e inglês e carta de condução.

Qualifications

• Formação em vendas, negociação, gestão comercial ou área similar.
• Pelo menos 5 anos de experiência em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio, preferencialmente em Printing Industrial e/ou Artes Gráficas.
• Conhecimento aprofundado do setor de Commercial Printing, incluindo tendências de mercado e soluções de infraestruturas híbridas e serviços digitais.

Responsibilities

• Posicionar a Ricoh como fornecedor de referência na área de Graphic Communications.
• Contribuir com conhecimento sobre o portfólio, concorrência e tendências de mercado.
• Definir e executar o Account Plan das contas atribuídas.
• Apresentar e posicionar a proposta de valor da Ricoh e as suas soluções e serviços.
• Identificar oportunidades de serviços e/ou projetos de negócio nas contas guiadas.
• Alcançar os objetivos comerciais e de quota da carteira de clientes.
• Gerir oportunidades comerciais end to end e fechar acordos.

Skills

Comunicação eficaz

Persuasão

Apresentação de propostas

Negociação

Gestão de contas-chave

Análise de negócio

Education

Formação em vendas/gestão comercial

Job description

A Ricoh procura um Account Manager – Printing & Document Management para integrar a equipa em Portugal e gerir uma carteira de clientes estratégicos, com foco em resolving desafios de negócio através de soluções de printing, gestão documental e workplace.

Perfil comercial com forte orientação para desenvolvimento de negócio, gestão de contas-chave, negociação de contratos e construção de relações de longo prazo, com domínio de português e inglês e carta de condução.