Account Manager

Logicalis; Maia; Hybrid; EUR 22,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato de 6 meses

Trabalho híbrido

Oportunidade em setor público

Job summary

A Logicalis Portugal procura Account Manager (Public Sector) para reforçar a equipa da região do Porto, com foco no desenvolvimento e acompanhamento de clientes do Setor Público. A posição é 6 meses e inclui modelo de trabalho híbrido.

O candidato ideal tem experiência comercial, capacidade de entender as necessidades dos clientes e promover soluções tecnológicas. O papel envolve prospeção, gestão de oportunidades e colaboração com fabricantes.

Qualifications

• Experiência prévia em funções comerciais, nomeadamente como Account Manager ou Gestor/a Comercial.
• Experiência em prospeção, desenvolvimento de negócio e gestão de oportunidades comerciais.
• Capacidade para compreender o negócio e as necessidades dos clientes com abordagem consultiva.
• Experiência na apresentação de produtos, serviços ou soluções junto de clientes.
• Capacidade de organização, definição de prioridades e gestão de várias oportunidades.
• Conhecimentos do mercado de Tecnologias de Informação (valorizado).
• Experiência ou conhecimento do Setor Público (valorizado).
• Conhecimento do tecido empresarial da região do Porto/Norte (valorizado).
• Licenciatura em Gestão, Engenharia Informática, Telecomunicações ou área equivalente (valorizado).

Responsibilities

• Desenvolver e acompanhar clientes do Setor Público no Porto.
• Compreender necessidades e objetivos dos clientes, promovendo venda consultiva de soluções e serviços.
• Prospectar mercado e identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver oportunidades comerciais em clientes existentes, aumentando presença da Logicalis.
• Analisar potencial e market share das contas, identificando áreas de desenvolvimento.
• Gerir oportunidades ao longo do ciclo comercial, desde identificação até negociação.
• Realizar planeamento e alinhamento estratégico com parceiros e fabricantes.
• Colaborar com áreas internas na construção de propostas.
• Contribuir para os objetivos comerciais e para a presença da Logicalis no Setor Público.

Skills

Gestão de contas

Prospecção de negócios

Venda consultiva

Gestão de oportunidades

Apresentação de produtos/serviços

Organização e prioridades

Education

Licenciatura em Gestão

Gestão de Engenharia Informática/Telecomunicações ou equivalente

Job description

Acerca da Logicalis

A Logicalis é um Global IT Solutions & Digital Services Provider que acelera a transformação digital dos seus clientes em todo o mundo, através de uma rede internacional dotada de centros de especialização, equipas líderes do sector e parcerias estratégicas (que incluem Cisco, Microsoft, Dell Technologies, Palo Alto, Citrix, entre outros).

Enquanto Architects of Change, conciliamos a visão estratégica dos nossos clientes, com o nosso conhecimento tecnológico nos principais drivers da indústria (tais como: Cibersegurança, Managed Digital Fabric, Data & AI, Conectividade, Digital Workplace, Cloud), e colmatamos as suas prioridades, tais como eficiência operacional, inovação, risco/ compliance e governance de dados.

Descrição da Função

Com o objetivo de reforçar a equipa da Logicalis Portugal, procuramos talento para a função de Account Manager (Public Sector), com foco no desenvolvimento e acompanhamento do mercado do Setor Público na região do Porto.

A posição será integrada através de um contrato com duração de 6 meses.

Responsabilidades

• Desenvolver e acompanhar clientes do Setor Público, com no mercado da região do Porto.
• Compreender as necessidades, desafios e objetivos dos clientes, promovendo uma abordagem de venda consultiva de soluções e serviços.
• Realizar prospeção de mercado e identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver oportunidades comerciais em clientes existentes, procurando aumentar a presença e relevância da Logicalis nas contas sob a sua gestão.
• Analisar o potencial e market share das contas, identificando novas áreas de desenvolvimento de negócio.
• Gerir e acompanhar oportunidades ao longo do ciclo comercial, desde a identificação e qualificação até à negociação.
• Realizar planeamento e alinhamento estratégico com parceiros e fabricantes.
• Colaborar com diferentes áreas internas na construção de propostas adequadas às necessidades dos clientes.
• Contribuir para o cumprimento dos objetivos comerciais e para o desenvolvimento da presença da Logicalis no mercado do Setor Público.

Competências e Experiência Necessária

• Experiência prévia em funções comerciais, nomeadamente como Account Manager, Gestor/a Comercial ou função equivalente.
• Experiência em prospeção, desenvolvimento de negócio e gestão de oportunidades comerciais
• Capacidade para compreender o negócio e as necessidades dos clientes, adotando uma abordagem consultiva.
• Experiência na apresentação de produtos, serviços ou soluções junto de clientes.
• Capacidade de organização, definição de prioridades e gestão simultânea de diferentes oportunidades.
• Conhecimentos do mercado de Tecnologias de Informação. (valorizado).
• Experiência ou conhecimento do Setor Público. (valorizado)
• Conhecimento do tecido empresarial e institucional da região do Porto/Norte. (valorizado)
• Licenciatura em Gestão, Engenharia Informática, Telecomunicações ou area equivalente. (valorizado)

O que oferecemos

• Contrato com duração de 6 meses.
• Modelo de trabalho híbrido e flexível.
• Integração numa equipa comercial dinâmica e colaborativa.
• Contacto com clientes, parceiros e fabricantes de referência no setor tecnológico.
• Participação no desenvolvimento de oportunidades e projetos de transformação tecnológica no Setor Público.
• Contacto com diferentes soluções, serviços e áreas tecnológicas.
• Ambiente de trabalho colaborativo, inclusivo e orientado para a inovação.

A Logicalis Portugal reconhece o valor da diversidade e promove a igualdade de oportunidades. Todas as candidaturas serão avaliadas de forma justa, com base nas competências, na experiência e no potencial demonstrado. Encorajamos a candidatura de todas as pessoas interessadas, mesmo que não cumpram integralmente os requisitos indicados.