Account Manager

Logicalis Portugal S.A.; Maia; Hybrid; EUR 20,000 - 28,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato de 6 meses

Modelo híbrido

Equipa comercial dinâmica

Contato com clientes e parceiros

Projetos de transformação tecnológica

Ambiente colaborativo

Job summary

A Logicalis Portugal S.A. procura reforçar a equipa com a função de Account Manager (Public Sector), focado no desenvolvimento e gestão de clientes no Porto. A posição insere-se num contrato de 6 meses, com modelo de trabalho híbrido.

O candidato ideal tem experiência comercial, abordagem consultiva, capacidade de prospeção e de negociação, plus conhecimento do setor público e do mercado de TI na região. A função envolve contacto com clientes, parceiros e fabricantes, e participação ativa em

Qualifications

• Experiência prévia em funções comerciais, com foco em Account Manager ou similar.
• Prospecção, desenvolvimento de negócio e gestão de oportunidades comerciais.
• Abordagem consultiva para entender necessidades dos clientes.
• Experiência na apresentação de produtos e soluções a clientes.
• Boa organização, definição de prioridades e gestão de várias oportunidades.
• Conhecimento do mercado de Tecnologias de Informação (valoriza-se).
• Conhecimento do Setor Público (valoriza-se).
• Conhecimento do tecido empresarial da região Porto/Norte (valoriza-se).
• Licenciatura em Gestão, Engenharia Informática, Telecomunicações ou área equivalente (valoriza-se).

Responsibilities

• Desenvolver e acompanhar clientes do Setor Público na região do Porto.
• Promover venda consultiva de soluções e serviços.
• Prospectar mercado e identificar novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver oportunidades comerciais em contas existentes.
• Gerir o ciclo comercial desde identificação até negociação.
• Colaborar com parceiros e fabricantes na construção de propostas.
• Contribuir para os objetivos comerciais e para a presença da Logicalis no Setor Público.

Skills

Account management

Business development

Prospecting

Consultative selling

Product/service presentation

Organization skills

IT market knowledge

Public sector knowledge

Porto/North business landscape

Education

Bachelor's degree in Business/Engineering/Telecom or related

Job description

Acerca da Logicalis A Logicalis é um Global IT Solutions & Digital Services Provider que acelera a transformação digital dos seus clientes em todo o mundo, através de uma rede internacional dotada de centros de especialização, equipas líderes do sector e parcerias estratégicas (que incluem Cisco, Microsoft, Dell Technologies, Palo Alto, Citrix, entre outros). Enquanto Architects of Change™, conciliamos a visão estratégica dos nossos clientes, com o nosso conhecimento tecnológico nos principais drivers da indústria (tais como: Cibersegurança, Managed Digital Fabric, Data & AI, Conectividade, Digital Workplace, Cloud), e colmatamos as suas prioridades, tais como eficiência operacional, inovação, risco/ compliance e governance de dados.

Descrição da Função

Com o objetivo de reforçar a equipa da Logicalis Portugal, procuramos talento para a função de Account Manager (Public Sector), com foco no desenvolvimento e acompanhamento do mercado do Setor Público na região do Porto. A posição será integrada através de um contrato com duração de 6 meses.

Responsabilidades

• Desenvolver e acompanhar clientes do Setor Público, com no mercado da região do Porto.
• Compreender as necessidades, desafios e objetivos dos clientes, promovendo uma abordagem de venda consultiva de soluções e serviços.
• Realizar prospeção de mercado e identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver oportunidades comerciais em clientes existentes, procurando aumentar a presença e relevância da Logicalis nas contas sob a sua gestão.
• Gerir e acompanhar oportunidades ao longo do ciclo comercial, desde a identificação e qualificação até à negociação.
• Realizar planeamento e alinhamento estratégico com parceiros e fabricantes.
• Colaborar com diferentes áreas internas na construção de propostas adequadas às necessidades dos clientes.
• Contribuir para o cumprimento dos objetivos comerciais e para o desenvolvimento da presença da Logicalis no mercado do Setor Público.

Competências e Experiência Necessária

• Experiência prévia em funções comerciais, nomeadamente como Account Manager, Gestor/a Comercial ou função equivalente.
• Experiência em prospeção, desenvolvimento de negócio e gestão de oportunidades comerciais.
• Capacidade para compreender o negócio e as necessidades dos clientes, adotando uma abordagem consultiva.
• Experiência na apresentação de produtos, serviços ou soluções junto de clientes.
• Capacidade de organização, definição de prioridades e gestão simultânea de diferentes oportunidades.
• Conhecimentos do mercado de Tecnologias de Informação. (valorizado).
• Experiência ou conhecimento do Setor Público. (valorizado)
• Conhecimento do tecido empresarial e institucional da região do Porto/Norte. (valorizado)
• Licenciatura em Gestão, Engenharia Informática, Telecomunicações ou área equivalente. (valorizado)

O que oferecemos

• Contrato com duração de 6 meses.
• Modelo de trabalho híbrido e flexível.
• Integração numa equipa comercial dinâmica e colaborativa.
• Contacto com clientes, parceiros e fabricantes de referência no setor tecnológico.
• Participação no desenvolvimento de oportunidades e projetos de transformação tecnológica no Setor Público.
• Contacto com diferentes soluções, serviços e áreas tecnológicas.
• Ambiente de trabalho colaborativo, inclusivo e orientado para a inovação.

A Logicalis Portugal reconhece o valor da diversidade e promove a igualdade de oportunidades. Todas as candidaturas serão avaliadas de forma justa, com base nas competências, na experiência e no potencial demonstrado. Encorajamos a candidatura de todas as pessoas interessadas, mesmo que não cumpram integralmente os requisitos indicados.

Logicalis is an international solutions provider of digital services currently accelerating the digital transformation of its 10,000 customers around the world. Through a globally connected network of specialist hubs, sector-leading experts (in education, financial services, government, healthcare, manufacturing, professional services, retail and telecommunications) and strategic partnerships (including Cisco, Microsoft, HPE, IBM, NetApp, Oracle, ServiceNow, and VMware), Logicalis has more than 6,500 employees focused on understanding customer priorities and enhancing their experience. As Architects of ChangeTM, Logicalis’ focus is to design, support, and execute customers’ digital transformation by bringing together their vision with its technological expertise and industry insights. The company, through its deep knowledge in key IT industry drivers such as Security, Cloud, Data Management and IoT, can address customer priorities such as revenue and business growth, operational efficiency, innovation, risk and compliance, data governance and sustainability. Logicalis Group, with annual revenues of $ 1.5 billion annually, maintains operations in Europe, North America, Latin America, Asia Pacific and Africa and is part of Datatec Group, which is listed on the Johannesburg Stock Exchange (JSE:DTC), with revenues of more than $ 4.1 Billion.