Account Executive B2B - French Speaking (Lisbonne) (H/F)

Vroomly; Lisboa; Presencial; EUR 25 000 - 40 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Une entreprise de technologie en pleine croissance à Lisbonne recherche un Account Executive pour développer le nombre de contrats signés avec les garages en France. Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente et de l'accompagnement des clients. Une expérience dans la vente et d'excellentes compétences en communication sont essentielles. La rémunération inclut un fixe et des primes déplafonnées pouvant atteindre 4000 euros par mois.

Serviços

25 jours de congés

Tickets Restaurant

Mutuelle à 100%

Relocation package de 650€

Livres illimités

Abonnement à la salle de sport pris en charge à 100%

Vroomnight chaque trimestre

Qualificações

• Expérience préalable dans la vente ou la gestion d'un cycle de vente.
• Motivé par les défis et les objectifs de performance.
• Aptitude à gérer plusieurs tâches et à travailler de manière autonome.

Responsabilidades

• Gérer le cycle de vente complet.
• Réaliser des démos de la plateforme.
• Identifier et répondre aux objections des prospects.
• Accompagner les clients dans l'adoption du service.
• Travailler avec les équipes pour améliorer les processus.

Conhecimentos

Excellente communication

Gestion du cycle de vente

Capacité à convaincre

Autonomie

Orientation objectifs

Descrição da oferta de emprego

Notre vision et contexte

Vroomly, c’est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages. Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.

Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide. Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionne comme un copilote digital : gestion des rendez-vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité.

Pour les particuliers : Côté B2C, Vroomly aide les automobilistes à comparer les garages et prendre rendez-vous facilement, avec un devis précis et transparent. Aujourd’hui, on accélère vers l’international pour repousser encore les limites de l’expérience auto.

Prêt.e à faire bouger les lignes avec nous ? On a hâte de te rencontrer !

Vroomly en quelques mots, c’est une entreprise qui avance vite et qui donne du sens à ce qu’elle fait. En deux ans, on a réussi à construire une équipe de 50 personnes à Lisbonne, et on ne compte pas s’arrêter là. Alors pourquoi pas devenir notre nouveau talent.

Ce qu\'on t\'offre chez Vroomly c\'est plus qu\'un job : c\'est une montée en compétence, un tremplin pour ta carrière. Chez nous, tu apprendras vite grâce à une sales / care academy puissante. Tu auras la possibilité d\'évoluer au sein de ton département ou via la mobilité interne, et surtout, tu seras dans une entreprise éthique et transparente ce qui permet d\'apprendre et de grandir avec les autres.

Notre vision pour la Team Sales

• Une équipe Sales motivée & déterminée à atteindre ses objectifs et qui contribue chaque jour au succès de Vroomly !
• Des objectifs clairs, atteignables et un variable déplafonné ; nos tops performers atteignent plus de 4 000 euros de prime par mois.

Bref, nos Sales aiment leur job, se surpassent et sont orientés résultats. Pour les aider à performer, nous avons mis en place :

• Formation et montée en compétence : onboarding complet sur 2 semaines, training d’équipe chaque semaine, one-to-one avec ton team lead.
• Des points trimestriels pour faire le bilan de chaque trimestre sur tes résultats et ton évolution.

Le contexte du poste

Pour te donner un peu de contexte, notre équipe d’Account Executive a pour objectif de faire exploser le nombre de contrats signés avec les garages sur le marché français. C’est un marché avec un énorme potentiel de closing puisque le secteur auto est encore très peu digitalisé. Nous apportons une réelle valeur ajoutée à nos garagistes grâce à notre solution B2B qui permet d’acheter l’ensemble de leurs pièces chez nous (déjà 1,3M de références disponibles !), avec des conditions d’achat spécialement négociées pour eux. Une fois signés, chaque Account Executive suit ses clients sur les trois premiers mois afin de les engager.

Les missions seront

En tant qu’Account Executive, tu travailleras au quotidien avec l’équipe SDR, chargée d’obtenir des rendez-vous par téléphone avec des prospects que tu devras closer. Tu seras en charge de :

• La gestion de l’ensemble du cycle de vente : comprendre les besoins de tes prospects et poser les bonnes questions.
• Réaliser en direct les démos de notre plateforme.
• Identifier et répondre aux objections des prospects.
• Closer un maximum de nouveaux garages.
• Accompagner tes clients sur les 3 premiers mois pour booster l\'adoption de nos services (gestion des devis et de la facturation, gestion de la base client, commande de pièces, etc.).
• Travailler en interne avec différentes équipes : SDR, Account Manager et l’équipe Ops pour optimiser les process et les outils.

Objectifs

• Le nombre de contrats signés par mois.
• Le nombre de garages qui s’engagent (dépense moyenne sur notre plateforme d’achat).
• Le nombre de garages utilisant l’ensemble de nos services.

Tu es notre pépite si

• Tu as une première expérience sur la gestion d’un cycle de vente.
• Tu fais preuve d’une excellente communication, tu sais convaincre, et tu es drivé.e par tes objectifs et motivé.e par les défis.
• Tu as envie de te faire un max de primes : le variable est déplafonné. Un sales gagne en moyenne 2500€ de primes chaque mois en plus du salaire fixe (et nos tops performers montent jusqu\uà plus de 4000 euros de prime).
• Tu aimes gagner en responsabilité et prendre des initiatives.
• Tu es autonome et tu sais piloter ta journée et ton activité.

Process de recrutement

1. Appel de présentation avec Julie (HR Specialist)
2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
3. Echange de mise en situation avec Bruno (Manager Sales)
4. Champagne !

Nos avantages

1. Une progression rapide dans ta carrière
   • Start-up en pleine croissance, beaucoup d\'opportunités pour avancer rapidement.
   • Formation continue et suivi régulier pour performer et progresser.
   • Objectifs clairs et atteignables, avec des plans de développement adaptés.
2. Une culture bienveillante et transparente
   • Proximité, accessibilité, simplicité et franchise avec tout le monde.
   • Transparence totale, y compris sur les salaires (tous les niveaux, co-fondateurs compris).
   • Pas de blabla, juste une équipe soudée, honnête et respectueuse.
3. Des avantages qui ont du sens
   • 25 jours de congés
   • Tickets Restaurant
   • Mutuelle à 100%li3
   • Un relocation package de 650€ (prime au 1er mois) + remboursement de billets jusqu\uà 200€
   • Livres illimités
   • Abonnement à la salle de sport pris en charge à 100% (Urban Sports Club)
   • Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel