Trener Sprzedaży

HireWise; Gliwice; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

HireWise w Gliwicach poszukuje doświadczonego trenera sprzedaży B2B. Twoje zadanie to prowadzenie szkoleń w metodyce Wise Selling System, diagnoza procesów klienta i projektowanie modułów szkoleniowych.

Praca obejmuje wykorzystanie narzędzi AI w sprzedaży, ustalanie celów i mierników efektu, współpracę z klientem i zespołem trenerów. Start od zaraz, współpraca na wyłączność po 3 miesiącach.

Qualifications

• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B i znajomość całego procesu: od prospectingu, przez kwalifikacje i negocjacje, po domknięcie i rozwój klienta

Responsibilities

• Prowadzenie szkoleń sprzedażowych u klientów B2B w metodyce WSS
• Diagnoza procesu sprzedaży u klienta i opracowanie planu szkolenia
• Projektowanie pełnych programów i modułów szkoleniowych — dobór metod, ćwiczeń i struktury powtarzalnych również dla pozostałych trenerów
• Uczenie handlowców korzystania z AI w codziennej pracy: research, przygotowanie do rozmów, budowanie sekwencji i ofert
• Ustalenie z klientem konkretnych celów przed szkoleniem i sprawdzenie efektów po szkoleniu
• Rozwój własnego warsztatu między projektami: udział w spotkaniach trenerskich i utrzymanie standardów zespołu
• Współpraca B2B ze startem od zaraz; brak wyłączności przez pierwsze 3 miesiące, później współpraca na wyłączność
• Baza w miejscu zamieszkania i zwrot kosztów dojazdów; praca z klientami, którzy już czekają — bez aktywnego pozyskiwania
• Wdrożenie w metodykę WSS: gotowy system, materiały i wsparcie zespołu trenerów
• Proces rekrutacji obejmuje sampling trenerski, czyli próbkę szkoleniową na sali

Skills

Sprzedaż B2B

Pozyskiwanie leadów

Negocjacje sprzedażowe

Zarządzanie kontami

Projektowanie programów szkoleniowych

Prowadzenie szkoleń

Wykorzystanie AI w sprzedaży

Wystąpienia publiczne

Tools

ChatGPT

Claude AI

Gemini AI

Apollo

Job description

• Prowadzenie szkoleń sprzedażowych u klientów B2B w metodyce WSS (Wise Selling System), obejmujących prospecting, kwalifikację szans, prowadzenie spotkań, negocjacje i account management
• Udział w konsultacjach z klientem: diagnoza procesu sprzedaży i układanie na tej podstawie planu szkolenia
• Projektowanie pełnych programów i pojedynczych modułów szkoleniowych — dobór metod, ćwiczeń i struktury powtarzalnych również dla pozostałych trenerów
• Uczenie handlowców korzystania z AI w codziennej pracy: research, przygotowanie do rozmów, budowanie sekwencji i ofert
• Ustalenie z klientem konkretnego celu przed szkoleniem i sprawdzenie efektów po szkoleniu
• Rozwój własnego warsztatu między projektami: udział w spotkaniach trenerskich i utrzymanie standardów zespołu
• Współpraca B2B ze startem od zaraz; brak wyłączności przez pierwsze 3 miesiące, później współpraca na wyłączność
• Baza w miejscu zamieszkania i zwrot kosztów dojazdów; praca z klientami, którzy już czekają — bez aktywnego pozyskiwania
• Wdrożenie w metodykę WSS: gotowy system, materiały i wsparcie zespołu trenerów
• Proces rekrutacji obejmuje sampling trenerski, czyli próbkę szkoleniową na sali

Kogo poszukujemy?

• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B i znajomość całego procesu: od prospectingu, przez kwalifikację i negocjacje, po domknięcie i rozwój klienta
• Samodzielnie prowadzone szkolenia sprzedażowe na sali — próg wejścia w rozmowy: 50 dni szkoleń w tym roku (im więcej, tym lepiej)
• Znajomość od środka co najmniej dwóch obszarów: prospecting i outbound, account management i rozwój klientów, budowanie i porządkowanie procesu sprzedaży, negocjacje
• Codzienna praca z narzędziami AI wspierającymi sprzedaż: modelami językowymi (ChatGPT, Claude, Gemini), Apollo lub podobnymi platformami do prospectingu, Clay, Gammą — umiejętność pokazania handlowcom konkretnej pracy z nimi
• Doświadczenie w projektowaniu programów i modułów szkoleniowych od zera, pod konkretną grupę
• Umiejętność ustalenia z klientem mierników efektu i ich zmierzenia
• Radzenie sobie z oporem na sali, także u doświadczonych handlowców
• Szkoła trenerów to plus, ale nie jest wymagana