Trener Sprzedaży B2B z AI i Metodą WSS

HireWise; Polska; Vor Ort; PLN 223.000 - 446.000; Teilzeit

Benefits dieser Stelle

Wynagrodzenie 20k–40k PLN netto/m(B2B)

Elastyczne godziny pracy

Szkolenia wewnętrzne

Brak pracy zdalnej

Zusammenfassung

HireWise poszukuje trenerów sprzedaży B2B z praktyką prowadzenia szkoleń i projektowania programów rozwojowych. Twoim zadaniem będzie prowadzenie szkoleń zgodnie z metodyką WSS, diagnoza procesów klienta i tworzenie dopasowanych modułów szkoleniowych.

Wymagane jest doświadczenie w full-cycle sprzedaży B2B, umiejętność pracy z narzędziami AI do wspierania sprzedaży oraz zdolność mierzenia efektów treningów. Firma oferuje elastyczne godziny, pracę stacjonarną i szkolenia wewnętrzne.

Qualifikationen

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i pełnym procesie sprzedaży (prospecting, kwalifikacja, negocjacje, domknięcie)
• Prowadzenie szkoleń sprzedażowych na sali – co najmniej 50 dni szkoleniowych rocznie
• Projektowanie programów i modułów szkoleniowych od zera
• Umiejętność pracy z narzędziami AI wspierającymi sprzedaż
• Umiejętność ustalania i pomiaru efektywności szkoleniowej

Aufgaben

• Prowadzenie szkoleń sprzedażowych u klientów B2B w metodyce WSS
• Diagnoza procesu sprzedaży klienta i układanie planu szkolenia
• Projektowanie programów i modułów szkoleniowych
• Używanie AI w codziennej pracy sprzedawców
• Ustalenie celów szkoleniowych i mierzenie efektów

Kenntnisse

Sprzedaż B2B

Prospecting

Negocjacje

Account management

WSS metodyka

Tools

ChatGPT

Claude

Gemini

Apollo

Clay

Gamma

Jobbeschreibung

Czym będziesz się zajmować?

• Prowadzenie szkoleń sprzedażowych u klientów B2B w metodyce WSS (Wise Selling System), obejmujących prospecting, kwalifikację szans, prowadzenie spotkań, negocjacje i account management
• Udział w konsultacjach z klientem: diagnoza procesu sprzedaży i układanie na tej podstawie planu szkolenia
• Projektowanie pełnych programów i pojedynczych modułów szkoleniowych — dobór metod, ćwiczeń i struktury powtarzalnych również dla pozostałych trenerów
• Uczenie handlowców korzystania z AI w codziennej pracy: research, przygotowanie do rozmów, budowanie sekwencji i ofert
• Ustalenie z klientem konkretnego celu przed szkoleniem i sprawdzenie efektów po szkoleniu
• Rozwój własnego warsztatu między projektami: udział w spotkaniach trenerskich i utrzymanie standardów zespołu
• Współpraca B2B ze startem od zaraz; brak wyłączności przez pierwsze 3 miesiące, później współpraca na wyłączność
• Baza w miejscu zamieszkania i zwrot kosztów dojazdów; praca z klientami, którzy już czekają — bez aktywnego pozyskiwania
• Wdrożenie w metodykę WSS: gotowy system, materiały i wsparcie zespołu trenerów
• Proces rekrutacji obejmuje sampling trenerski, czyli próbkę szkoleniową na sali

Kogo poszukujemy?

• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B i znajomość całego procesu: od prospectingu, przez kwalifikację i negocjacje, po domknięcie i rozwój klienta
• Samodzielnie prowadzone szkolenia sprzedażowe na sali — próg wejścia w rozmowy: 50 dni szkoleń w tym roku (im więcej, tym lepiej)
• Znajomość od środka co najmniej dwóch obszarów: prospecting i outbound, account management i rozwój klientów, budowanie i porządkowanie procesu sprzedaży, negocjacje
• Codzienna praca z narzędziami AI wspierającymi sprzedaż: modelami językowymi (ChatGPT, Claude, Gemini), Apollo lub podobnymi platformami do prospectingu, Clay, Gammą — umiejętność pokazania handlowcom konkretnej pracy z nimi
• Doświadczenie w projektowaniu programów i modułów szkoleniowych od zera, pod konkretną grupę
• Umiejętność ustalenia z klientem mierników efektu i ich zmierzenia
• Radzenie sobie z oporem na sali, także u doświadczonych handlowców
• Szkoła trenerów to plus, ale nie jest wymagana

Czego wymagamy?

2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
Znajomości:

• Szkolenia I Rozwój
• Prowadzenie warsztatów
• Negocjacje
• Projektowanie programów rozwojowych
• Identyfikacja potrzeb szkoleniowych
• Orientacja na wyniki
• Praca pod presją

Języki:

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 20k–40k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Szkolenia wewnętrzne

Kim jesteśmy?

Rekrutujemy najlepszych kandydatów w świecie sprzedaży i marketingu. Pomagamy w całym procesie, od określenia profilu kompetencyjnego, przez searching, aż do dokładnej weryfikacji kompetencji przez eksperta.