Trener sprzedaży - dołącz do zespołu WiseGroup!

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu; Gliwice; Sur place; PLN 223 000 - 446 000; Plein temps

Résumé du poste

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu poszukuje trener sprzedaży do prowadzenia programów szkoleniowych B2B w ramach WiseGroup. Twoje zadania to projektowanie i prowadzenie szkoleń, diagnoza procesów sprzedaży klienta oraz tworzenie modułów z uwzględnieniem AI w codziennej pracy handlowca.

Wymagana praktyka prowadzenia szkoleń na sali oraz umiejętność mierzenia efektów. Kandydat powinien znać narzędzia AI (ChatGPT, Claude, Gemini) i mieć doświadczenie w full-stacku sprzedaży.

Qualifications

• Doświadczony trener sprzedaży w B2B, praktyka obowiązkowa.
• Prowadzenie szkoleń na sali i samodzielne projektowanie programów szkoleniowych.
• Wdrożenie metodyki WSS i umiejętność mierzenia efektów szkolenia.
• Znajomość narzędzi AI wspierających sprzedaż.

Responsabilités

• Prowadzenie szkoleń sprzedażowych u klientów B2B.
• Diagnozowanie procesów sprzedaży i tworzenie planów szkoleniowych.
• Projektowanie modułów i programów szkoleniowych.
• Nauczanie wykorzystania AI w codziennej pracy handlowca.
• Ustalanie celów i ocena efektów szkolenia.
• Rozwijanie warsztatu i standardów zespołu.

Connaissances

Sprzedaż B2B

Szkolenia sprzedażowe

Negocjacje

Prospecting outbound

AI w sprzedaży

Outils

ChatGPT

Claude

Gemini

Apollo

Clay

Description du poste

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu

Trener sprzedaży - dołącz do zespołu WiseGroup!

SellWise to firma doradczo-szkoleniowa specjalizująca się w sprzedaży B2B, działająca w ramach WiseGroup, ekosystemu firm integrujących strategię, sprzedaż, marketing, HR, technologie, finanse i prawo. Trzon naszej pracy to programy sprzedażowe, prowadzone na sali, bezpośrednio u klienta. Na najbliższe miesiące mamy już zaplanowane programy i szukamy trenera, który weźmie na siebie ich prowadzenie.

Jak ta rola wygląda w praktyce

• Prowadzisz szkolenia sprzedażowe u klientów B2B w metodyce WSS (Wise Selling System). Obejmują one prospecting, kwalifikację szans, prowadzenie spotkań, negocjacje i account management.
• Bierzesz udział w konsultacji z klientem. Diagnozujesz, gdzie zacina się jego proces sprzedaży, i na tej podstawie układasz plan szkolenia.
• Projektujesz pełne programy i pojedyncze moduły. Dobierasz metody, ćwiczenia i strukturę tak, żeby były powtarzalne, również dla pozostałych trenerów.
• Uczysz handlowców korzystać z AI w codziennej pracy: przy researchu, przygotowaniu do rozmów, budowaniu sekwencji i ofert.
• Przed szkoleniem ustalasz z klientem konkretny cel, a po szkoleniu sprawdzasz efekty.
• Między projektami rozwijasz własny warsztat: bierzesz udział w spotkaniach trenerskich i trzymasz standardy zespołu.

Poszukiwane kompetencje

Szukamy kogoś, kto sam sprzedawał w B2B i potrafi tego uczyć. Sama wiedza teoretyczna nie wystarczy.

• Masz praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B i znasz cały proces: od prospectingu, przez kwalifikację i negocjacje, po domknięcie i rozwój klienta.
• Masz za sobą samodzielnie prowadzone szkolenia sprzedażowe na sali. Liczy się praktyka, a nie deklaracja w CV. Zatem 50 dni w tym roku to próg wejścia w rozmowy. (Im więcej tym lepiej). Szkoła trenerów to plus, ale nie jest wymagana.
• Znasz od środka co najmniej dwa z tych obszarów: prospecting i outbound, account management i rozwój klientów, budowanie i porządkowanie procesu sprzedaży, negocjacje.
• Na co dzień pracujesz z narzędziami AI wspierającymi sprzedaż: modelami językowymi (ChatGPT, Claude, Gemini), Apollo lub podobnymi platformami do prospectingu, Clay, Gammą. Potrafisz pokazać handlowcom konkretny sposób pracy z nimi, a nie tylko wymienić narzędzia.
• Projektowałeś/aś programy i moduły szkoleniowe od zera, pod konkretną grupę.
• Potrafisz ustalić z klientem mierniki efektu i je zmierzyć.
• Radzisz sobie z oporem na sali, także u doświadczonych handlowców, którzy „wszystko już wiedzą”.

Ta rola prawdopodobnie nie jest dla Ciebie, jeśli

• Zadowolenie grupy i dobra atmosfera na sali są dla Ciebie ważniejsze niż to, czy uczestnicy po szkoleniu faktycznie sprzedają inaczej.
• Sprzedaż znasz głównie z książek i szkoleń, a nie z własnych wyników.
• AI traktujesz jako ciekawostkę albo zagrożenie, a nie jako narzędzie pracy.
• Masz wypracowany własny system szkoleń i wolisz się go trzymać niż pracować w jednej metodyce zespołu.
• Wynagrodzenie 20-40 tys. zł miesięcznie dla wdrożonego trenera, w całości zależne od liczby zrealizowanych szkoleń.
• Współpracę B2B ze startem od zaraz.
• Brak wyłączności przez pierwsze 3 miesiące, później współpracę na wyłączność.
• Bazę w miejscu zamieszkania i zwrot kosztów dojazdów.
• Pracę z klientami, którzy już czekają. Nie musisz ich aktywnie pozyskiwać.
• Wdrożenie w metodykę WSS: gotowy system, materiały i wsparcie zespołu trenerów.
• Dostęp do wszystkich naszych szkoleń, płatnych i wewnętrznych.