Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży (SaaS B2B / AI)

Locatick; Katowice; On-site; PLN 89,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

Job summary

Locatick to dynamicznie rozwijająca się firma z branży automatyzacji i AI, poszukująca specjalisty ds. sprzedaży B2B.

Twoja rola będzie polegać na diagnozowaniu operacyjnych problemów klientów, proponowaniu i sprzedawaniu dopasowanych rozwiązań w ekosystemie Locatick oraz prowadzeniu procesu od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji. Wymagana będzie samodzielność w prowadzeniu pipeline’u, zdolność analitycznego myślenia i komunikacja na rzecz właścicieli firm serwisowych.

Qualifications

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej IT/SaaS
• umiejętność diagnozowania potrzeb klienta
• znajomość języków obcych będzie atutem, 1 język na poziomie B2+
• pełna samodzielność w prowadzeniu pipeline'u i priorytetów
• 100% pracy zdalnej
• stabilny produkt SaaS w produkcji od lat

Responsibilities

• prowadzenie rozmów z obecnymi klientami i nowymi firmami z branży serwisowej/instalacyjnej
• diagnozowanie realnej potrzeby klienta zanim pojawi się pojęcie AI
• przekładanie potrzeb na wycenioną propozycję rozwiązania
• prowadzenie klienta od pierwszej rozmowy po domknięcie sprzedaży
• ścisła współpraca z zespołem produktowym i IT
• rozwijanie procesu sprzedaży rozwiązań AI i materiałów qualifykacji

Skills

B2B sales

IT/SaaS

pipeline management

needs diagnosis

Tools

CRM

Job description

Jeśli potrafisz rozmawiać z klientem biznesowym o jego realnych problemach, a nie o funkcjach oprogramowania, i chcesz sprzedawać coś więcej niż kolejne "narzędzie IT" - dołącz do Locatick. Szukamy osoby do sprzedaży rozwiązań z obszaru automatyzacji, integracji i AI, rozwijanych w ramach naszego ekosystemu.

Locatick to sprawdzona platforma Field Service Management (FSM), która od 7 lat pomaga firmom cyfryzować ich procesy w terenie. Jako lider na polskim rynku skupiamy się na powtarzalnych, sprawdzonych branżach i rośniemy razem z naszymi klientami. Jesteśmy stabilnym, ponad 20-osobowym zespołem profesjonalistów pracującym w duchu praktyczności, odpowiedzialności i szybkości. Mamy za sobą kilkaset wdrożeń i jedną wspólną obserwację: technologia sama niczego nie zmienia, dopóki nie jest dopasowana do realnego procesu klienta.

To dynamicznie rozwijający się obszar naszej oferty - firmy, z którymi pracujemy, coraz częściej pytają nie o kolejne demo, tylko o konkretne rozwiązanie konkretnego problemu w swojej codziennej pracy.

To nie jest sprzedaż licencji ani "utrzymanie klienta". To praca u źródła: rozmawiasz z firmą (obecnym klientem Locatick albo nowym kontaktem), diagnozujesz jej realny problem operacyjny, a potem - razem z zespołem produktowym i IT - proponujesz i sprzedajesz rozwiązanie wpięte w to, co klient już u nas ma, a nie nowy system budowany od zera.

Co będziesz robić

• prowadzenie rozmów z obecnymi klientami Locatick i nowymi firmami z branży serwisowej/instalacyjnej pod kątem ich problemów operacyjnych
• diagnozowanie realnej potrzeby klienta, zanim padnie słowo "AI" - np. czy problemem jest brak informacji, za dużo ręcznej pracy, czy zbyt wolna komunikacja z terenem
• przekładanie zdiagnozowanego problemu na konkretną, wycenioną propozycję rozwiązania osadzonego w codziennej pracy klienta
• prowadzenie takiego klienta od pierwszej rozmowy, przez wycenę, po domknięcie sprzedaży
• ścisła współpraca z zespołem produktowym i IT przy przekładaniu potrzeb klienta na wykonalny zakres projektu
• rozwijanie procesu sprzedaży rozwiązań AI - materiałów, sposobu kwalifikacji klientów, case studies

Kogo szukamy

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej IT/SaaS - liczy się umiejętność sprzedawania rozwiązania problemu, nie funkcji produktu
• realna umiejętność diagnozowania potrzeb klienta - docierania do tego, co go faktycznie boli, zanim zaproponujesz cokolwiek
• praktyczne obycie z AI: automatyzacje, integracje, chatboty - rozumiesz, co jest wykonalne, a co jest tylko sloganem
• komfort w rozmowie o technologii z właścicielami i menedżerami firm serwisowych/instalacyjnych/technicznych - plus, jeśli znasz tę branżę od środka
• samodzielność w prowadzeniu własnego pipeline'u i priorytetów
• język "terenowy" - konkret, bez korpomowy
• minimum jeden język obcy na poziomie B2+ (angielski lub niemiecki) będzie atutem
• realny wpływ: sprzedajesz rozwiązania, które realnie zmieniają sposób pracy klientów, a nie kolejną licencję
• 100% pracy zdalnej
• stabilny produkt SaaS działający w produkcji od lat i baza obecnych klientów jako naturalny punkt wejścia
• B2B / UoP - elastycznie
• wynagrodzenie: baza + prowizja, adekwatnie do doświadczenia ( 8 000 - 15 000 netto + VAT)
• niezbędne narzędzia do pracy zdalnej
• wsparcie zespołu produktowego i IT przy wycenie i realizacji tego, co sprzedasz

PS: z uwagi na dużą ilość zgłoszeń nie możemy niestety wysłać każdej aplikującej osobie informacji zwrotnej, ale staramy się odpowiedzieć każdej osobie spełniającej wymagane kryteria.