Senior Key Account Manager – Chmura Microsoft

IT-Dev sp. z o.o.; Wrocław; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa B2B

Model hybrydowy pracy

Praca z Microsoft chmurowymi technami

Job summary

IT-Dev sp. z o.o. poszukuje Senior Key Account Managera odpowiedzialnego za sprzedaż usług i rozwiązań chmurowych Microsoft oraz edukowanie klientów w zakresie najnowszych trendów transformacji cyfrowej.

Główne zadania to zarządzanie kluczowymi kontami, rozwijanie relacji i identyfikacja nowych możliwości biznesowych, a także prowadzenie rozmów z poziomu C‑level i koordynacja procesu sprzedaży.

Qualifications

• Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług i rozwiązań IT.
• Prowadzenie długich procesów sprzedażowych.
• Rozmowy z C‑level i budowanie wizji rozwiązań dla klienta.
• Znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft mile widziana.
• Bardzo dobry poziom języka angielskiego.

Responsibilities

• Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych i szans dla Klienta.
• Kreowanie wizji rozwiązania wykorzystującego produkty i usługi firmy.
• Ustalanie kryteriów decyzji zakupowych i procesu zakupowego po stronie Klienta.
• Koordynacja realizacji procesu sprzedaży z zespołem (Presales, dział prawny, itp.).
• Identyfikacja i mitygacja obiekcji Klienta oraz prezentacja wyróżników oferty.
• Przygotowywanie i prezentacja Solution Business Case na poziomie C‑level.
• Generowanie szans sprzedażowych samodzielnie oraz z leadów generowanych przez firmę.
• Budowanie relacji z Klientami i Partnerami Biznesowymi.
• Realizacja planów sprzedażowych i KPI.
• Ciągłe podnoszenie kompetencji sprzedażowych i negocjacyjnych.

Skills

Key account management

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Relacje z klientami

Rozmowy z C-level

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

IT-Dev sp. z o.o. poszukuje Senior Key Account Managera odpowiedzialnego za sprzedaż usług i rozwiązań chmurowych Microsoft oraz edukowanie klientów w zakresie najnowszych trendów transformacji cyfrowej.

Główne zadania to zarządzanie kluczowymi kontami, rozwijanie relacji i identyfikacja nowych możliwości biznesowych, a także prowadzenie rozmów z poziomu C‑level i koordynacja procesu sprzedaży.