Senior Key Account Manager

Packeta Poland Sp. z o.o.; Warszawa; Hybrid; PLN 167,000 - 290,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

LuxMed 50% dofinansowanie

Karta MultiSport

Karta Lunchowa (prepaid)

Ubezpieczenie grupowe finansowane-prac

Dodatkowy dzień wolny w urodziny

Elastyczność: praca hybrydowa (2 dni w

Profesjonalne szkolenia i możliwości/ś

Job summary

Packeta Poland Sp. z o.o. poszukuje Senior Key Account Managera, który będzie rozwijał relacje z największymi klientami i aktywnie generował sprzedaż oraz zyski. Przedstawiciel będzie prowadzić negocjacje, identyfikować okazje rynkowe i nadzorować procesy współpracy z kluczowymi partnerami. <\/p>

Oczekujemy min. 4 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, biegłej angielszczyzny oraz zdolności do pracy w dynamicznym, międzynarodowym środowisku. Siedziba w Warszawie; praca hybrydalna z samochodem służbowym.

Qualifications

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i zarządzaniu kluczowymi klientami.
• Biegła znajomość języka angielskiego (min. B2/C1) w mowie i piśmie.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych negocjacji.
• Umiejętność analizy wyników sprzedaży i rentowności portfela.

Responsibilities

• Budowa i rozwijanie długofalowych relacji z największymi klientami.
• Realizacja celów sprzedażowych, wzrost przychodów i portfela.
• Pozyskiwanie nowych partnerów i prowadzenie całego procesu sprzedażowego.
• Analiza potrzeb biznesowych klientów i identyfikacja ulepszeń procesowych.
• Współpraca z działami Finansów, IT i Operacji oraz reprezentowanie Packety.

Skills

Relacje z Klientem

Negocjacje B2B

Analiza sprzedaży

CRM

MS Office/Excel

Tools

CRM

MS Office

Excel

Job description

starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)

praca hybrydowa

Podsumowanie oferty

Dodatkowe informacje

System wynagrodzeń:

stała podstawa wynagrodzenia + premia za wyniki

Tryb wypłaty:

miesięczna

Samochód służbowy:

Wymagane języki:

Siedziba firmy

Packeta Poland Sp. z o.o.

Postępu 14, Mokotów, Warszawa

Sprawdź czas dojazdu

Zlokalizuj się lub podaj dokładny adres

Samochód

Komunikacja

Pieszo

BESbswy

Twój zakres obowiązków

• Nasz Zespół
• W dziale Sales zapewniamy ciągły ruch w biznesie Packety. Jesteśmy zespołem, który dba o to, by nasi klienci otrzymywali rozwiązania szyte na miarę ich potrzeb. Stawiamy czoła wyzwaniom rynkowym, szukamy innowacji i wspieramy rozwój firmy każdego dnia. Szukamy lidera relacji, który łączy analityczny umysł z kreatywnym podejściem do sprzedaży.
• Poszukujemy doświadczonego profesjonalisty z wysoką samodyscypliną, który nie boi się brać pełnej odpowiedzialności za powierzony portfel klientów.
• Za co będziesz odpowiadać?
• Jako Senior Key Account Manager w Packeta Poland będziesz:
• Budować i rozwijać długofalowe relacje z największymi, strategicznymi Klientami Packeta Poland, dbając o ich satysfakcję, lojalność oraz tworząc plany dalszego rozwoju współpracy.
• Realizować cele sprzedażowe oraz odpowiadać za wzrost przychodów, rentowność i rozwój przypisanego portfela Klientów, identyfikując możliwości upsellingu i cross-sellingu usług Packety.
• Aktywnie pozyskiwać nowych partnerów biznesowych, w szczególnosci firmy o dużym potencjale, prowadząc cały proces sprzedażowy: od identyfikacji szans i nawiązania kontaktu, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż do zawarcia umowy i wdrożenia współpracy.
• Pełnić rolę doradcy dla kluczowych Klientów, analizując ich potrzeby biznesowe oraz identyfikując możliwości usprawnień procesowych i operacyjnych, współpracując z Klientami i zespołami wewnętrznymi nad wdrażaniem efektywnych rozwiązań.
• Monitorować wyniki portfela Klientów, przygotowywać prognozy sprzedażowe oraz rekomendować działania wspierające realizację celów biznesowych.
• Współpracować międzyfunkcyjnie z działami Finansów, IT oraz Operacji, aby zapewniać płynną realizację kontraktów.
• Samodzielnie prowadzić strategiczne projekty i inicjatywy w obszarze sprzedaży, wspierając rozwój standardów oraz efektywność pracy zespołu, a także reprezentować Packetę podczas spotkań z kluczowymi klientami i wydarzeń branżowych.

Nasze wymagania

• Kogo szukamy?
• Szukamy osoby, która:
• Posiada minimum 4-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i zarządzaniu relacjami z kluczowymi Klientami krajowymi/międzynarodowymi (doświadczenie w branży kurierskiej, logistycznej lub e-commerce będzie dużym atutem).
• Bardzo dobrze zna język angielski (min. B2/C1) w mowie i piśmie – będziesz pracować w międzynarodowym środowisku.
• Ma doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu złożonych i weloetapowych negocjacji handlowych (trwających średnio od 1 do 6 miesięcy), obejmujacych m.in. warunki cenowe, operacyjne i kontraktowe oraz współpracę z wieloma osobami decyzyjnymi po stronie klienta.
• Potrafi analizować wyniki sprzedażowe, rentowność i potencjał Klientów, wyciągać wnioski biznesowe oraz przekładać je na konkretne plany i działania sprzedażowe. Sprawnie posługuje się narzędziami MS Office, w szczególności programem Excel oraz systemami CRM.
• Jest samodzielna, dobrze organizuje swoją pracę i potrafi skutecznie ustalać priorytety, także przy prowadzeniu kilku złożonych tematów biznesowych jednocześnie.
• Bierze odpowiedzialność za wyniki i podejmowane działania, wykazuje inicjatywę oraz potrafi działać skuetcznie w zmieniającym się środowisku.
• Potrafi spojrzeć na współpracę z Klientem długofalowo, tworzyć plany rozwoju kluczowych Klientów oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.
• Ma doświadczenie w budowaniu relacji z osobami decyzyjnymi i kadrą zarządzająacą po stronie Klienta oraz potrafi prowadzić rozmowy na poziomie strategicznym.
• Jest gotowa do podróży służbowych, stanowiących około 5-10% czasu pracy oraz do reprezentowania Packety podczas spotkań z Klientami, konferencji i wydarzeń branżowych.
• Na co możesz liczyć?
• Rolę z dużym stopniem autonomii w technologicznym liderze logistyki.
• Możliwość kształtowania strategii rozwoju kluczowych procesów logistycznych.
• Wspierające środowisko pracy i kulturę opartą na wymianie wiedzy.
• Samochód służbowy.
• 50% dofinansowania do opieki medycznej LuxMed i karty MultiSport.
• Przedpłacona karta lunchowa.
• Pełne ubezpieczenie grupowe finansowane przez pracodawcę.
• Dodatkowy dzień wolny w Twoje urodziny.
• Elastyczność: możliwość pracy hybrydowej (2 dni Home Office)
• Profesjonalne szkolenia i realne możliwości awansu.
• Packeta Group to partner w nowoczesnych dostawach – szybkich, wygodnych i zrównoważonych. Jesteśmy jednym z najszybciej rozwijających się graczy w branży logistycznej i technologicznej w Europie Środkowo-Wschodniej. Nasza sieć punktów odbioru i inteligentne technologie łączą tysiące e-sklepów i klientów na całym świecie. Zmieniamy sposób, w jaki ludzie kupują i wysyłają towary – prosto, niezawodnie i z myślą o przyszłości.
• Dołącz do nas i pomóż nam transformować świat dostaw – budując trwałe relacje z kluczowymi partnerami krajowymi.
• Nasze wartości
• Zachwyć Klienta (Impress the Customer) – Klient jest zawsze na pierwszym miejscu.
• Działaj skutecznie (Get Things Done) – Działamy szybko, efektywnie i z nastawieniem na rezultaty.
• Bądź radykalnie szczery (Be Radically Honest) – Komunikujemy się otwarcie, uczciwie i bez owijania w bawełnę.