Senior ICT Solutions Key Account Lead

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Die Position bei Deutsche Telekom, T Business Polska, fokussiert sich auf die Weiterentwicklung der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Unternehmenskunden in Polen. Sie verkaufen umfassende IT- & ICT-Lösungen, einschließlich Cloud, Infrastruktur, Cybersecurity, Modern Workplace & Networking, und führen strategische Geschäftsgespräche.

Sie analysieren Kundenbedürfnisse, passen Angebote an, arbeiten eng mit Support, Produkt & Marketing zusammen und verhandeln Kooperationsbedingungen bis zum

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb im IT/ICT-Bereich, einschl. Design- & Integrationsvertrieb (basierend auf Margins 1).
• Erfahrung in Gesprächen & Verhandlungen auf C-Level.
• Kenntnisse über Lösungen wichtiger IT-Anbieter (HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM).
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse im Bereich moderner Technologien zu erkennen & zu schaffen.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort & Schrift.
• Hohe Orientierung auf Realisierung von Vertriebszielen & Business Development.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Verhandlungs- & Präsentationsfähigkeiten.

Responsibilities

• Entwicklung der Zusammenarbeit mit bestehenden & neuen T-Mobile Business Solutions Kunden aus dem Segment der größten Unternehmenskunden in Polen.
• Verkauf umfassender IT- & ICT-Lösungen & -Services: Cloud, Infrastructure, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.
• Führung strategischer Geschäftsgespräche, Analyse der Kundenbedürfnisse & Anpassung des Angebots an deren Anforderungen.
• Zusammenarbeit mit technischem Support, Produktabteilung & anderen Einheiten, um das beste Wertangebot bereitzustellen.
• Verhandlung der Kooperationsbedingungen & Abschluss von Verträgen im Einklang mit Vertriebszielen.
• Marktbeobachtung, Trendanalyse & Identifizierung neuer Verkaufschancen.
• Zusammenarbeit mit Marketing im Bereich Organisation von Vertriebsveranstaltungen, Konferenzen & Branchenevents.

Skills

Erfahrung im B2B-Vertrieb im IT/ICT-BE

Verhandlungen auf C-Level

IT-Anbieter-Lösungen (HPE, Dell, Cisco

Kundenbedürfnisse erkennen

Englischkenntnisse

Vertriebsziele & Business Development

zwischenmenschliche, Verhandlungs- &Pr

Job description

Die Position bei Deutsche Telekom, T Business Polska, fokussiert sich auf die Weiterentwicklung der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Unternehmenskunden in Polen. Sie verkaufen umfassende IT- & ICT-Lösungen, einschließlich Cloud, Infrastruktur, Cybersecurity, Modern Workplace & Networking, und führen strategische Geschäftsgespräche.

Sie analysieren Kundenbedürfnisse, passen Angebote an, arbeiten eng mit Support, Produkt & Marketing zusammen und verhandeln Kooperationsbedingungen bis zum