Key Account Manager B2B ICT-Lösungen | Gdańsk

Deutsche Telekom; Szczęsne; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom in Polen sucht erfahrene Vertriebsprofis für die Betreuung des bestehenden Kundenstamms und die aktive Neukundengewinnung im B2B-Bereich. Sie ermitteln Kundenbedürfnisse, entwickeln Mehrwert und verkaufen maßgeschneiderte Lösungen; Sie gestalten Vertriebsstrategien mit, erstellen Angebote und verhandeln Verträge.

Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Geschäftskunden, Kenntnisse von ICT-Produkten und -Dienstleistungen sowie ggf. Englischkenntnisse sind Voraussetzung bzw.

Qualifications

• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Geschäftskunden auf Entscheiderebene
• Fähigkeit, Geschäftslösungen zu verkaufen, unterstützt durch Erfahrung
• Englischkenntnisse sind ein zusätzlicher Vorteil
• Führerschein Klasse B
• Mindestens 5 Jahre ICT-Erfahrung
• Kenntnisse über IKT-Produkte und -Dienstleistungen

Responsibilities

• Verwaltung des aktuellen Kundenstamms und aktive Akquise von neuen Geschäftskunden
• Customer Business Development — Ermittlung der geschäftlichen Bedürfnisse des Kunden und Schaffung von Mehrwert
• Verkauf von Lösungen und Produkten als Antwort auf identifizierte Kundenbedürfnisse
• Aktive Teilnahme an Vertriebsinitiativen und Mitgestaltung von Vertriebsstrategien
• Umsetzung von Vertriebsplänen auf dem vorgesehenen Niveau
• Erstellung von Angeboten und Präsentationen basierend auf Standards von TMPL
• Verhandlung von Verträgen und kommerziellen Konditionen
• Abschluss von Verträgen inkl. ICT-Dienstleistungen gemäß TMPL
• Koordinierung des Bereitstellungsprozesses von Lösungen und Dienstleistungen
• Pflege langfristiger Kundenbeziehungen

Skills

Verkauf mobiler Dienstleistungen

Geschäftslösungen verkaufen

Beziehungen zu Geschäftskunden

B2B-Vertrieb

Job description

Deutsche Telekom in Polen sucht erfahrene Vertriebsprofis für die Betreuung des bestehenden Kundenstamms und die aktive Neukundengewinnung im B2B-Bereich. Sie ermitteln Kundenbedürfnisse, entwickeln Mehrwert und verkaufen maßgeschneiderte Lösungen; Sie gestalten Vertriebsstrategien mit, erstellen Angebote und verhandeln Verträge.

Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Geschäftskunden, Kenntnisse von ICT-Produkten und -Dienstleistungen sowie ggf. Englischkenntnisse sind Voraussetzung bzw.