Senior Key Account Manager (m/w/d) Integrated ICT Solutions

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Die Position bei Deutsche Telekom, T Business Polska, fokussiert sich auf die Weiterentwicklung der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Unternehmenskunden in Polen. Sie verkaufen umfassende IT- & ICT-Lösungen, einschließlich Cloud, Infrastruktur, Cybersecurity, Modern Workplace & Networking, und führen strategische Geschäftsgespräche.

Sie analysieren Kundenbedürfnisse, passen Angebote an, arbeiten eng mit Support, Produkt & Marketing zusammen und verhandeln Kooperationsbedingungen bis zum

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb im IT/ICT-Bereich, einschl. Design- & Integrationsvertrieb (basierend auf Margins 1).
• Erfahrung in Gesprächen & Verhandlungen auf C-Level.
• Kenntnisse über Lösungen wichtiger IT-Anbieter (HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM).
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse im Bereich moderner Technologien zu erkennen & zu schaffen.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort & Schrift.
• Hohe Orientierung auf Realisierung von Vertriebszielen & Business Development.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Verhandlungs- & Präsentationsfähigkeiten.

Responsibilities

• Entwicklung der Zusammenarbeit mit bestehenden & neuen T-Mobile Business Solutions Kunden aus dem Segment der größten Unternehmenskunden in Polen.
• Verkauf umfassender IT- & ICT-Lösungen & -Services: Cloud, Infrastructure, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.
• Führung strategischer Geschäftsgespräche, Analyse der Kundenbedürfnisse & Anpassung des Angebots an deren Anforderungen.
• Zusammenarbeit mit technischem Support, Produktabteilung & anderen Einheiten, um das beste Wertangebot bereitzustellen.
• Verhandlung der Kooperationsbedingungen & Abschluss von Verträgen im Einklang mit Vertriebszielen.
• Marktbeobachtung, Trendanalyse & Identifizierung neuer Verkaufschancen.
• Zusammenarbeit mit Marketing im Bereich Organisation von Vertriebsveranstaltungen, Konferenzen & Branchenevents.

Skills

Erfahrung im B2B-Vertrieb im IT/ICT-BE

Verhandlungen auf C-Level

IT-Anbieter-Lösungen (HPE, Dell, Cisco

Kundenbedürfnisse erkennen

Englischkenntnisse

Vertriebsziele & Business Development

zwischenmenschliche, Verhandlungs- &Pr

Job description

Deine Aufgabe

• Entwicklung der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen T-Mobile Business Solutions Kunden aus dem Segment der größten Unternehmenskunden in Polen
• Verkauf umfassender IT- und ICT-Lösungen und -Services, einschließlich: Cloud, Infrastructure, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.
• Führung strategischer Geschäftsgespräche, Analyse der Kundenbedürfnisse und Anpassung des Angebots an deren Anforderungen.
• Zusammenarbeit mit dem technischen Support-Team, der Produktabteilung und anderen Einheiten, um das beste Wertangebot für Kunden bereitzustellen.
• Verhandlung der Kooperationsbedingungen und Abschluss von Verträgen im Einklang mit den Vertriebszielen des Unternehmens.
• Marktbeobachtung, Trendanalyse und Identifizierung neuer Verkaufschancen.
• Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung im Bereich der Organisation von Vertriebsveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents.

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb im IT/ICT-Bereich, einschließlich Design- und Integrationsvertrieb (basierend auf Margins 1)
• Erfahrung in der Durchführung von Gesprächen und Verhandlungen auf C-Level
• Kenntnisse über Lösungen von wichtigen IT-Anbietern wie: HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse im Bereich moderner Technologien zu erkennen und zu schaffen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Orientierung auf die Realisierung von Vertriebszielen und Business Development
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten

Wünschenswert:

• Zertifikate, die Kenntnisse über Produkte und Lösungen wichtiger IT-Anbieter bestätigen
• Erfahrung im Verkauf von Cloud-, Netzwerk- und IT-Sicherheitslösungen
• Kenntnisse der Methodik des beratenden Vertriebs und die Fähigkeit, im Ökosystem technologischer Partner zu arbeiten

Über uns

Bei T Business hast du einen echten Einfluss auf die digitale Transformation polnischer Unternehmen. Du wirst Teil eines Teams, das über einen modernen technologischen Hintergrund verfügt und seine Kompetenzen ständig erweitert, um auf die Bedürfnisse eines sich verändernden Marktes zu reagieren.

Was bieten wir?

• Cybersecurity: Umfassender Schutz vor Cyberbedrohungen, Sicherheitsanalysen und Strategien, die auf die Besonderheiten des Kundengeschäfts zugeschnitten sind.
• Cloud & Data Center: Umfassende Unterstützung beim Migrationsprozess in die Cloud, modernes Data Center mit höchstem Sicherheitsgrad, Netzwerk und Infrastruktur für Datenübertragung und Cybersecurity-Services.
• Networking: Networking-Lösungen, die einen effizienten Informationsaustausch innerhalb des Unternehmens, mit dem Umfeld und mit Kunden gewährleisten.
• Modern Workplace: Moderne Tools und Programme, die es erleichtern, alltägliche Aufgaben von überall aus zu erledigen, umfassende digitale Transformationsservices von Microsoft.

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