Top Account Manager (m/w/d) Public Sector

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 140,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Zertifikate im IT/ICT-Bereich

Job summary

Deutsche Telekom in Warschau sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi für den öffentlichen Sektor, der das Portfolio an IT- und ICT-Lösungen in Polen vorantreibt. Sie entwickeln Partnerschaften mit bestehenden und neuen T-Mobile Business Solutions-Kunden, führen strategische Gespräche und sichern Verträge gemäß Vertriebszielen.

Zusammenarbeit mit Support, Produkt- und Marketingabteilungen stärkt das Wertversprechen.

Qualifications

• Berufserfahrung im B2B-Vertrieb im IT/ICT-Bereich
• Erfahrung in Verhandlungen auf C-Level
• Kenntnisse von Lösungen führender IT-Anbieter wie HP, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

• Entwicklung der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen T-Mobile Business Solutions Kunden aus dem öffentlichen Segment in Polen
• Verkauf umfassender IT- und ICT-Lösungen und -Services, einschließlich: Cloud, Infrastructure, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking
• Führung strategischer Geschäftsgespräche, Analyse der Kundenbedürfnisse und Anpassung des Angebots an deren Anforderungen
• Zusammenarbeit mit dem technischen Support-Team, der Produktabteilung und anderen Einheiten, um das beste Wertversprechen für Kunden bereitzustellen
• Verhandlung der Kooperationsbedingungen und Abschluss von Verträgen im Einklang mit den Vertriebszielen des Unternehmens
• Marktbeobachtung, Trendanalyse und Identifizierung neuer Verkaufschancen
• Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung im Bereich der Organisation von Vertriebsveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents

Skills

B2B-Vertrieb IT/ICT

C-Level-Verhandlungen

Englischkenntnisse

Job description

• Entwicklung der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen T-Mobile Business Solutions Kunden aus dem öffentlichen Segment in Polen
• Verkauf umfassender IT- und ICT-Lösungen und -Services, einschließlich: Cloud, Infrastructure, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.
• Führung strategischer Geschäftsgespräche, Analyse der Kundenbedürfnisse und Anpassung des Angebots an deren Anforderungen.
• Zusammenarbeit mit dem technischen Support-Team, der Produktabteilung und anderen Einheiten, um das beste Wertversprechen für Kunden bereitzustellen.
• Verhandlung der Kooperationsbedingungen und Abschluss von Verträgen im Einklang mit den Vertriebszielen des Unternehmens.
• Marktbeobachtung, Trendanalyse und Identifizierung neuer Verkaufschancen.
• Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung im Bereich der Organisation von Vertriebsveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents.

Deine Aufgabe

• Entwicklung der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen T-Mobile Business Solutions Kunden aus dem öffentlichen Segment in Polen
• Verkauf umfassender IT- und ICT-Lösungen und -Services, einschließlich: Cloud, Infrastructure, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.
• Führung strategischer Geschäftsgespräche, Analyse der Kundenbedürfnisse und Anpassung des Angebots an deren Anforderungen.
• Zusammenarbeit mit dem technischen Support-Team, der Produktabteilung und anderen Einheiten, um das beste Wertversprechen für Kunden bereitzustellen.
• Verhandlung der Kooperationsbedingungen und Abschluss von Verträgen im Einklang mit den Vertriebszielen des Unternehmens.
• Marktbeobachtung, Trendanalyse und Identifizierung neuer Verkaufschancen.
• Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung im Bereich der Organisation von Vertriebsveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents.

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb im IT/ICT-Bereich, einschließlich Design- und Integrationsvertrieb.
• Erfahrung in der Durchführung von Gesprächen und Verhandlungen auf C-Level.
• Kenntnisse von Lösungen führender IT-Anbieter wie: HPe, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM.
• Fähigkeit, die Bedürfnisse von Kunden im Bereich moderner Technologien zu erkennen und zu schaffen.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Orientierung auf die Erreichung von Vertriebszielen und Business Development.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.

Wünschenswert:

• Zertifikate, die Kenntnisse der Produkte und Lösungen führender IT-Anbieter bestätigen.
• Erfahrung im Vertrieb von Cloud-, Netzwerk- und IT-Sicherheitslösungen.
• Kenntnisse der Methodik des beratenden Vertriebs und die Fähigkeit, im Ökosystem technologischer Partner zu arbeiten.