Senior Enterprise Tech & Media Account Manager

Telekom; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

Telekom in Warschau sucht einen erfahrenen Top-Account-Manager (m/w/d) im Technologies & Media Umfeld. Sie gewinnen aktiv Neukunden im Enterprise-Segment, bauen Beziehungen zu Bestandskunden aus und steuern komplexe Vertriebsprozesse von Bedarfsermittlung bis Vertrag.

Sie führen Verhandlungen auf C-Level und IT-Management-Ebene, gestalten Angebote mit Presales und Delivery-Teams und treiben die Vertriebs-Pipeline inklusive Forecasting voran.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen, ICT- oder Technologieprojekten.
• Langfristige, komplexe Vertriebsprozesse beherrschen.
• Erfahrung im Verkauf von IT/ICT-Produkten an Enterprise-/Kunde aus neuen Technologien und/oder Medien.
• Zusammenarbeit mit Enterprise/Large Accounts-Segment.
• Verhandlungsgeschick auf Entscheidungs- und IT-Ebene.
• Kenntnisse in Cloud, IT-Infrastruktur, Cybersecurity und Systemintegration.
• Analytischer Vertriebsansatz inkl. Pipeline-Management, Forecasting.
• Selbstständig, initiativ, zielorientiert.
• Sehr gute Polnisch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung (New Business) im Enterprise-Segment.
• Aufbau von Beziehungen und Umsatzsteigerung bei Bestandskunden (Account Development).
• Durchführung komplexer Vertriebsprozesse – von der Identifizierung der Kundenbedürfnisse bis zum Vertragsabschluss.
• Führung kaufmännischer Verhandlungen auf C-Level und IT-Management-Ebene.
• Aufbau, Steuerung und Prognose der Vertriebspipeline (Forecasting, Priorisierung von Opportunities).
• Mitgestaltung von Angeboten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit Presales, Architekten und Delivery-Teams.
• Vertrieb von Lösungen in den Bereichen Cloud, IT-Infrastruktur, Cybersecurity, Systemintegration und Business Applications.
• Identifizierung von Vertriebschancen und technologischen Trends bei Kunden und Übersetzung in konkrete Geschäftsinitiativen.

Skills

B2B-Vertrieb

IT-Lösungen-Vertrieb

Cloud-Vertrieb

Verhandlungen auf C-Level

Pipeline-Management

Job description

Telekom in Warschau sucht einen erfahrenen Top-Account-Manager (m/w/d) im Technologies & Media Umfeld. Sie gewinnen aktiv Neukunden im Enterprise-Segment, bauen Beziehungen zu Bestandskunden aus und steuern komplexe Vertriebsprozesse von Bedarfsermittlung bis Vertrag.

Sie führen Verhandlungen auf C-Level und IT-Management-Ebene, gestalten Angebote mit Presales und Delivery-Teams und treiben die Vertriebs-Pipeline inklusive Forecasting voran.