Senior SAP Key Account Manager - DACH & Transformation

Deutsche Telekom

Warszawa

On-site

PLN 300,000 - 520,000

Full time

28 hours ago

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Grundgehalt + Vertriebsbonus

Job summary

Die Deutsche Telekom in Warschau sucht erfahrenen Vertriebsprofi im SAP-Bereich, um B2B-Kunden für SAP-Lösungen zu akquirieren und die Business Development-Strategie umzusetzen. Sie arbeiten eng mit Presales-, SAP-Architekten- und Delivery-Teams zusammen und führen C-Level-Meetings, um Verträge erfolgreich abzuschließen.

Sie verantworten den Aufbau von SAP-Partnerschaften, beobachten Markttrends und sichern die Vertriebsziele sowie die Pipeline.

Qualifications

Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SAP-Dienstleistungssegment.
Nachweisliche SAP-Vertriebserfolge: Transaktionen > 2 Mio PLN.
Erfahrung im Enterprise-/Large-Account-Segment.
Kenntnisse des SAP-Ökosystems: S/4HANA, RISE, BTP, Lizenzierung.
Zusammenarbeit mit SAP-Partner-Organisation (Account Planning, Co-Selling).
Fähigkeit, lange Vertriebszyklen von 6–18 Monaten zu führen.

Responsibilities

Aktive Akquise und Entwicklung von B2B-Kunden für SAP-Lösungen (S/4HANA, SAP Cloud, SAP Analytics, SAP CX).
Aufbau und Umsetzung der SAP-Business-Development-Strategie in T‑Mobile Business Solutions.
End-to-End-Vertriebsprozesse von Identifizierung der Bedürfnisse bis Vertragsabschluss.
Zusammenarbeit mit Presales-Teams, SAP-Architekten und Delivery-Teams.
Teilnahme an C-Level-Meetings und Entscheidungsfindung auf Kundenseite.
Entwicklung von Partnerschaften mit SAP und dem Ökosystem der Technologiepartner.
Beobachtung von Markttrends und Kundenbedürfnissen im SAP-Bereich.
Verantwortung für das Erreichen von Vertriebszielen und die Pipeline-Entwicklung.