Enterprise Finance & Banking Sales Lead

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom in Warschau sucht eine Führungskraft für das Top Account Sales Team im Segment Finance & Banking. Sie verantworten die Entwicklung eines starken Portfolios, bauen C-Level-Beziehungen auf, steuern die Pipeline und fördern fortschrittliche ICT-Lösungen in Banken- und Finanzinstituten.

Sie leiten ein Team, erreichen Umsatz- und Margenziele, treiben Cross-Sell-Strategien voran und arbeiten eng mit Presales, Delivery und Recht zusammen, um maßgeschneiderte, mehrjährige ICT-Verträge

Qualifications

• Erfahrung in der Leitung eines B2B-Vertriebsteams für Enterprise-/ Großkunden.
• Erfolg bei der Erreichung ambitionierter Vertriebsziele und Geschäftsentwicklung.
• Vertrieb von IT-Lösungen, ICT, Telco, Cybersecurity, Cloud, Managed Services oder digitale Transformation.
• Kenntnisse des Banken-/Finanzsektors und seiner Besonderheiten.
• Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern zu führen.

Responsibilities

• Leitung eines Teams von Key Account Managern für Finance & Banking-Kunden.
• Realisierung der Vertriebsziele in Umsatz, Marge, Neugeschäft und Bestandsentwicklung.
• Ziel- und Prioritätenfestlegung sowie effektives Vorgehen.
• Coachings zur Entwicklung von Vertriebskompetenzen und Ergebnisverantwortung.
• Beziehungsmanagement zu C-Level-Kontakten beim Kunden.
• Cross-Selling, Up-Sell und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Akquise neuer Kunden und Umsatzquellen; Pipeline-Management
• Verhandlungen großer, langfristiger Verträge unterstützen und führen.
• Zusammenarbeit mit Presales, Delivery, Legal und Commercial.
• Verkauf von Lösungen in Cybersecurity, Cloud, Data Center, IT-Infrastruktur.

Skills

B2B-Vertriebsführung

Enterprise- und Großkundenvertrieb

Vertriebsziele erreichen

C-Level-Beziehungspflege

ICT/IT-Lösungen-Vertrieb

Banken/Finanzsektor-Kenntnisse

Verhandlungskompetenz

Kommunikation

KPIs, Sales Pipeline, Forecast

Coaching & Teamentwicklung

Entscheidungsfähigkeit

Englischkenntnisse

Polnischkenntnisse

Job description

Deutsche Telekom in Warschau sucht eine Führungskraft für das Top Account Sales Team im Segment Finance & Banking. Sie verantworten die Entwicklung eines starken Portfolios, bauen C-Level-Beziehungen auf, steuern die Pipeline und fördern fortschrittliche ICT-Lösungen in Banken- und Finanzinstituten.

Sie leiten ein Team, erreichen Umsatz- und Margenziele, treiben Cross-Sell-Strategien voran und arbeiten eng mit Presales, Delivery und Recht zusammen, um maßgeschneiderte, mehrjährige ICT-Verträge