Top Account Manager (m/w/d) Technologies & Media

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom sucht im Enterprise-Segment erfahrene Vertriebsprofis für die aktive Neukundengewinnung und den Ausbau von Bestandskunden. Sie gestalten komplexe Vertriebsprozesse, führen Verhandlungen auf C-Level und IT-Management-Ebene und bauen eine prognostizierbare Vertriebspipeline auf.

Sie arbeiten eng mit Presales, Architekten und Delivery-Teams zusammen und verkaufen Lösungen in Cloud, IT-Infrastruktur, Cybersecurity, Systemintegration und Business Applications.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen und ICT-/Technologieprojekten.

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung im Enterprise-Segment
• Aufbau von Beziehungen und Umsatzsteigerung bei Bestandskunden (Account Development)
• Durchführung komplexer Vertriebsprozesse – von der Identifizierung der Kundenbedürfnisse bis zum Vertragsabschluss
• Führung kaufmännischer Verhandlungen auf C-Level und IT-Management-Ebene
• Aufbau, Steuerung und Prognose der Vertriebspipeline (Forecasting, Priorisierung von Opportunities)
• Mitgestaltung von Angeboten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit Presales, Architekten und Delivery-Teams
• Vertrieb von Lösungen in den Bereichen Cloud, IT-Infrastruktur, Cybersecurity, Systemintegration und Business Applications
• Identifizierung von Vertriebschancen und technologischen Trends bei Kunden und Übersetzung in konkrete Geschäftsinitiativen

Skills

B2B-Vertrieb IT-Lösungen

Neukundengewinnung

Account Development

Vertragsverhandlungen auf C-Level

Pipeline-Management

Lösungs- und Angebotserstellung

Cloud/IT-Infrastruktur/Cybersecurity

Englisch

Polnisch

Job description

• Aktive Neukundengewinnung (New Business) im Enterprise-Segment
• Aufbau von Beziehungen und Umsatzsteigerung bei Bestandskunden (Account Development)
• Durchführung komplexer Vertriebsprozesse – von der Identifizierung der Kundenbedürfnisse bis zum Vertragsabschluss
• Führung kaufmännischer Verhandlungen auf C-Level und IT-Management-Ebene
• Aufbau, Steuerung und Prognose der Vertriebspipeline (Forecasting, Priorisierung von Opportunities)
• Mitgestaltung von Angeboten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit Presales, Architekten und Delivery-Teams
• Vertrieb von Lösungen in den Bereichen Cloud, IT-Infrastruktur, Cybersecurity, Systemintegration und Business Applications
• Identifizierung von Vertriebschancen und technologischen Trends bei Kunden und Übersetzung in konkrete Geschäftsinitiativen

Deine Aufgabe

• Aktive Neukundengewinnung (New Business) im Enterprise-Segment
• Aufbau von Beziehungen und Umsatzsteigerung bei Bestandskunden (Account Development)
• Durchführung komplexer Vertriebsprozesse – von der Identifizierung der Kundenbedürfnisse bis zum Vertragsabschluss
• Führung kaufmännischer Verhandlungen auf C-Level und IT-Management-Ebene
• Aufbau, Steuerung und Prognose der Vertriebspipeline (Forecasting, Priorisierung von Opportunities)
• Mitgestaltung von Angeboten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit Presales, Architekten und Delivery-Teams
• Vertrieb von Lösungen in den Bereichen Cloud, IT-Infrastruktur, Cybersecurity, Systemintegration und Business Applications
• Identifizierung von Vertriebschancen und technologischen Trends bei Kunden und Übersetzung in konkrete Geschäftsinitiativen

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen, ICT- oder Technologieprojekten
• Fähigkeit, lange und komplexe Vertriebsprozesse durchzuführen
• Erfahrung im Verkauf von IT/ICT-Produkten an Kunden aus dem Bereich neue Technologien und/oder Medien
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus dem Enterprise/Large Accounts-Segment
• Fähigkeit, Gespräche und Verhandlungen auf Entscheidungsebene zu führen — sowohl auf geschäftlicher als auch auf IT-Ebene
• Verständnis von Lösungen in den Bereichen Cloud, IT-Infrastruktur, Cybersecurity und Systemintegration
• Analytischer Ansatz im Vertrieb, einschließlich Pipeline-Management, Forecasting und Planung von Vertriebsaktivitäten
• Hohe Selbstständigkeit, Initiative und starke Zielorientierung
• Sehr gute Polnisch- und Englischkenntnisse