Senior Account Executive / B2B Sales Hunter (Enterprise AI & SaaS)

HTeam; Polska; Remote; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjny model prowizyjny

Praca zdalna z całej Polski

Job summary

HTeam w Polsce rozwija dedykowane rozwiązania IT i wspiera firmy w cyfrowej transformacji. Szukamy huntera, który będzie zdobywał klientów enterprise dla produktów AI i SaaS, prowadząc proces od discovery po closing.

Twoje zadania to generowanie leadów inbound, kwalifikacja, demonastracja produktów, negocjacje na poziomie C-level i edukacja rynku w zakresie AI, bezpieczeństwa i governance. Współpraca z founderami zapewni wpływ na roadmapę.

Qualifications

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (SaaS/IT).
• Udokumentowany track record w sprzedaży rozwiązań IT/SaaS.
• Umiejętność rozmów z IT/Security i biznesem (ROI).

Responsibilities

• Praca na leadach inbound: kwalifikacja, demo, closing
• Zdobywanie nowych klientów enterprise
• Prowadzenie sprzedaży end-to-end: discovery → demo → negocjacje z C-level
• Edukowanie rynku w AI, bezpieczeństwie i governance
• Współpraca z founderami – wpływ na roadmapę produktu

Skills

B2B sales

SaaS sales

IT security

Negotiation

Enterprise software

CRM

Tools

CRM

Job description

Nasz klient tworzy dedykowane rozwiązania IT i wspiera firmy w cyfrowej transformacji – od oprogramowania, aplikacji webowych i mobilnych, przez Big Data i UI/UX, po nowoczesne rozwiązania oparte na generatywnej sztucznej inteligencji. Szukamy huntera, który będzie zdobywał klientów enterprise dla produktów AI i SaaS.

Co będziesz sprzedawać

Nasz klient tworzy dedykowane rozwiązania IT i wspiera firmy w cyfrowej transformacji – od oprogramowania, aplikacji webowych i mobilnych, przez Big Data i UI/UX, po nowoczesne rozwiązania oparte na generatywnej sztucznej inteligencji. Szukamy huntera, który będzie zdobywał klientów enterprise dla produktów AI i SaaS.

Co będziesz sprzedawać

• SaaS do inteligentnego przetwarzania dokumentów w branży TSL
• Automatyzację procesów celnych i logistycznych
• Bezpieczną platformę AI on-premise / private cloud – „gateway” do modeli LLM
• Rozwiązania z obszaru security & compliance (RODO, dane osobowe – PII, ochrona własności intelektualnej)
• Platformę do budowy agentów AI („Digital Workers”)

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna m.in. za:

• Pracę na leadach inbound (MQL): kwalifikacja, demo, closing
• Zdobywanie nowych potencjalnych klientów
• Prowadzenie sprzedaży end-to-end: discovery → demo → negocjacje z C-level
• Edukowanie rynku w obszarze AI, bezpieczeństwa i governance
• Bliską współpracę z founderami – Twój feedback wpływa na roadmapę produktu

Oczekiwania wobec kandydata

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (SaaS, cybersecurity, enterprise software)
• Udokumentowany track record w sprzedaży rozwiązań IT/SaaS
• Umiejętność rozmowy zarówno z IT/Security (on-prem, cloud, RODO, bezpieczeństwo danych), jak i z biznesem (ROI, efektywność, automatyzacja)
• Mindset huntera: motywuje Cię wynik, nie „święty spokój”
• Samodzielność, odpowiedzialność i nastawienie na dowożenie tematów

Nasz klient oferuje

• Bardzo atrakcyjny model prowizyjny: podstawa + prowizja bez limitu + akceleratory
• Produkt „na czasie”: AI, bezpieczeństwo, compliance
• Wsparcie founderów przy dużych dealach i gotowe case studies (finanse, medycyna, ubezpieczenia)
• Realny wpływ na rozwój produktu i strategię rynkową
• Współpracę B2B i pracę z dowolnego miejsca w Polsce