Regional Sales Leader, Analytical Instrumentation

ABB; Warszawa; On-site; PLN 240,000 - 420,000; Full time

Job summary

ABB Measurement & Analytics занимается производством и поставкой измерительных и аналитических инструментов. Данное направление поддерживает клиентов в промышленном и энергетическом секторах, предлагая анализы, которые повышают операционную эффективность и прибыльность.

Задачи включают разработку региональной стратегии продаж аналитических продуктов и услуг в Польше и Восточной Европе, руководство стратегией продаж, обучение команд и ведение переговоров на высшем уровне, с акцентом на рост и

Qualifications

• Требуется 10+ лет опыта в аналитическом измерении или смежной отрасли
• Глубокое понимание рынка Польши и восточной Европы
• Необходим опыт управления продажами и формирования стратегий в многостраничной среде
• Умение строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и стейкхолдерами
• Отличные навыки ведения переговоров на уровне руководства
• Опыт наставничества и развития продажной команды
• Потребность в предпринимательском подходе, устойчивости и ориентации на рост
• Свободное владение польским и английским языками
• Водительские права категории B
• Готовность к частым командировкам по Польше и странам Восточной Европы
• Приветствуется знание дополнительных восточноевропейских языков

Responsibilities

• Разрабатывать и поддерживать региональную стратегию продаж аналитических продуктов и услуг по Польше и Восточной Европе
• Определять, планировать и обеспечивать выполнение стратегии для достижения целевых показателей продаванных аналитических продуктов, систем и услуг
• Предвидеть и устранять отклонения в продажах и принимать корректирующие меры
• Идентифицировать возможности с существующими и потенциальными клиентами, планировать внедрение и распределять ресурсы
• Планировать и реализовывать инициативы по вовлечению клиентов и анализировать результаты опросов для поддержания высокого уровня удовлетворенности
• Вести переговоры по ключевым контрактам и достигать коммерческих результатов, соответствующих региональному росту
• Вести, развивать и обучать отдел продаж для достижения целей

Skills

Региональный рыночный опыт

Навыки переговоров

Управление продажами

Построение долгосрочных отношений

Умение обучать команды

Гибкость/мобильность

Education

Engineering/Science/Business degree

Job description

ABB Measurement & Analytics занимается производством и поставкой измерительных и аналитических инструментов. Данное направление поддерживает клиентов в промышленном и энергетическом секторах, предлагая анализы, которые повышают операционную эффективность и прибыльность.

Задачи включают разработку региональной стратегии продаж аналитических продуктов и услуг в Польше и Восточной Европе, руководство стратегией продаж, обучение команд и ведение переговоров на высшем уровне, с акцентом на рост и