Sales Lead (K/M)

Fluor Corp; Warszawa; On-site; PLN 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

Fluor Corp w Warszawie poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży, który będzie budował strategiczne relacje z kluczowymi klientami i inwestorami w Polsce i regionie CEE. Zadaniem będzie identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i skuteczne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych.

Kandydat/ka powinien mieć udokumentowaną sieć kontaktów w branżach Advanced Technologies, Life Science i Oil & Gas, a także umiejętność prowadzenia negocjacji, tworzenia strategii wejścia na rynek oraz nadzorowania

Qualifications

• Wymagane wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: inżynieria, zarządzanie, ekonomia, biznes).
• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w sektorach Advanced Technologies, Life Science, Oil & Gas.
• Dobra znajomość rynku oraz udokumentowane sukcesy w budowaniu relacji z klientami i inwestorami.
• Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych i umiejętność generowania nowych możliwości sprzedażowych.
• Aktywne zaangażowanie w reprezentowanie firmy na stowarzyszeniach, konferencjach i wydarzeniach networkingowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
• Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z realizacją działań operacyjnych.
• Wysoko rozwinięte kompetencje w budowaniu relacji i zarządzaniu interesariuszami na poziomie zarządów.
• Istotnym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży usług dla projektów inwestycyjnych (CAPEX) w modelach EPC/EPCM.

Responsibilities

• Nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi i interesariuszami.
• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej dla kluczowych obszarów biznesowych.
• Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych i aktywne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych w sektorach Advanced Technologies, Life Science oraz Oil & Gas.
• Wykorzystywanie znajomości rynku i sieci kontaktów do budowania pipeline'u sprzedażowego i rozwoju biznesu.
• Przygotowywanie ofert handlowych, strategii wejścia na rynek oraz rekomendacji komercyjnych dla zarządu.
• Nadzór nad negocjacjami kontraktów oraz polityką cenową.
• Udział w stowarzyszeniach branżowych, konferencjach i networkingowych w celu wzmacniania pozycji firmy.
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu podejmowania trafnych decyzji.
• Współpraca międzydziałowa z zespołami operacyjnymi, inżynieryjnymi, prawnymi, podatkowymi i ds. ryzyka.
• Regularne raportowanie wyników sprzedaży, prognoz i inicjatyw strategicznych.

Skills

Networking

Negotiation

Presentation

Strategic thinking

Stakeholder management

Polish

English

Business development

Client relationships

Education

Engineering degree

Management degree

Job description

At Fluor, we are proud to design and build projects and careers. We are committed to fostering a welcoming and collaborative work environment that encourages big-picture thinking, brings out the best in our employees, and helps us develop innovative solutions that contribute to building a better world together. If this sounds like a culture you would like to work in.

Job Description

Sales Lead jest odpowiedzialny/a za budowanie strategicznych relacji biznesowych. Kluczowym elementem roli jest identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w Polsce i regionie CEE, rozwój sieci kontaktów branżowych oraz skuteczne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych.

Poszukujemy osoby posiadającej ugruntowaną znajomość rynku oraz doświadczenie w rozwoju biznesu w jednej lub kilku z następujących branż: Oil & Gas, Life Science (farmacja, biotechnologia) lub Advanced Technologies. Kandydat/ka powinien/a dysponować rozwiniętą siecią kontaktów w środowisku inwestorskim i przemysłowym oraz posiadać umiejętność budowania długofalowych relacji z kluczowymi decydentami.

Zakres obowiązków

• Nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi i interesariuszami.

• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej dla kluczowych obszarów biznesowych zgodnie z celami firmy.

• Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych oraz aktywne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych w sektorach Advanced Technologies, Life Science oraz Oil & Gas.

• Wykorzystywanie znajomości rynku i istniejącej sieci kontaktów do budowania pipeline'u sprzedażowego i rozwoju biznesu.

• Przygotowywanie ofert handlowych, strategii wejścia na rynek oraz rekomendacji komercyjnych dla zarządu.

• Nadzór nad negocjacjami kontraktów oraz polityką cenową.

• Aktywne uczestnictwo w stowarzyszeniach branżowych, konferencjach i wydarzeniach networkingowych w celu wzmacniania pozycji firmy oraz rozwijania relacji z klientami.

• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu podejmowania trafnych decyzji strategicznych.

• Współpraca międzydziałowa z zespołami operacyjnymi, inżynieryjnymi, prawnymi, podatkowymi i ds. ryzyka.

• Regularne raportowanie do kadry zarządzającej dotyczące wyników sprzedaży, prognoz oraz inicjatyw strategicznych.

Basic Job Requirements

• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: inżynieria, zarządzanie, ekonomia, biznes lub pokrewne.

• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub pozyskiwaniu klientów w sektorach Advanced Technologies (baterie, recykling, data centers, półprzewodniki), Life Science (farmacja, biotechnologia), Oil & Gas lub pokrewnych branżach przemysłowych.

• Dobra znajomość rynku oraz potwierdzone sukcesy w budowaniu i rozwijaniu relacji z kluczowymi klientami i inwestorami.

• Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych oraz umiejętność skutecznego wykorzystywania jej do generowania nowych możliwości sprzedażowych.

• Aktywne zaangażowanie lub gotowość do reprezentowania firmy w stowarzyszeniach branżowych, organizacjach biznesowych oraz podczas konferencji i wydarzeń networkingowych.

• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych oraz doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.

• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, umożliwiająca swobodną współpracę w międzynarodowym środowisku biznesowym.

• Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z efektywną realizacją działań operacyjnych.

• Wysoko rozwinięte kompetencje w zakresie budowania relacji, wpływu biznesowego oraz zarządzania interesariuszami na poziomie zarządów i kadry decyzyjnej.

• Istotnym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży usług dla projektów inwestycyjnych (CAPEX) oraz realizowanych w modelach EPC/EPCM.

Other Job Requirements

Preferred Qualifications

To be Considered Candidates:

Must be authorized to work in the country where the position is located.

We are an equal opportunity employer. All qualified individuals will receive consideration for employment without regard to race, color, age, sex, sexual orientation, gender identity, religion, national origin, disability, veteran status, genetic information, or any other criteria protected by governing law.