Strategic Growth & Partnerships Lead

Fluor Corp

Warszawa

On-site

PLN 300,000 - 540,000

Full time

14 days+

Application generator

A complete application in a minute — tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Job summary

Fluor Corp w Warszawie poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży, który będzie budował strategiczne relacje z kluczowymi klientami i inwestorami w Polsce i regionie CEE. Zadaniem będzie identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i skuteczne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych.

Kandydat/ka powinien mieć udokumentowaną sieć kontaktów w branżach Advanced Technologies, Life Science i Oil & Gas, a także umiejętność prowadzenia negocjacji, tworzenia strategii wejścia na rynek oraz nadzorowania

Qualifications

Wymagane wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: inżynieria, zarządzanie, ekonomia, biznes).
Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w sektorach Advanced Technologies, Life Science, Oil & Gas.
Dobra znajomość rynku oraz udokumentowane sukcesy w budowaniu relacji z klientami i inwestorami.
Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych i umiejętność generowania nowych możliwości sprzedażowych.
Aktywne zaangażowanie w reprezentowanie firmy na stowarzyszeniach, konferencjach i wydarzeniach networkingowych.
Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z realizacją działań operacyjnych.
Wysoko rozwinięte kompetencje w budowaniu relacji i zarządzaniu interesariuszami na poziomie zarządów.
Istotnym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży usług dla projektów inwestycyjnych (CAPEX) w modelach EPC/EPCM.

Responsibilities

Nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi i interesariuszami.
Opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej dla kluczowych obszarów biznesowych.
Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych i aktywne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych w sektorach Advanced Technologies, Life Science oraz Oil & Gas.
Wykorzystywanie znajomości rynku i sieci kontaktów do budowania pipeline'u sprzedażowego i rozwoju biznesu.
Przygotowywanie ofert handlowych, strategii wejścia na rynek oraz rekomendacji komercyjnych dla zarządu.
Nadzór nad negocjacjami kontraktów oraz polityką cenową.
Udział w stowarzyszeniach branżowych, konferencjach i networkingowych w celu wzmacniania pozycji firmy.
Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu podejmowania trafnych decyzji.
Współpraca międzydziałowa z zespołami operacyjnymi, inżynieryjnymi, prawnymi, podatkowymi i ds. ryzyka.
Regularne raportowanie wyników sprzedaży, prognoz i inicjatyw strategicznych.