Business Development Director

Michael Page; Katowice; Hybrid; PLN 260,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Rola kluczowa

Wkład w strategię firmy

Autonomia sprzedaży

Rozwój w organizacji technicznej

Wynagrodzenie + premia

Samochód służbowy

Job summary

Firma przemysłowo-inżynieryjna z ponad 30-letnim doświadczeniem poszukuje specjalisty ds. rozwoju sprzedaży B2B na rynkach polskich.

Rola obejmuje opracowanie strategii sprzedaży, realizację celów i aktywne pozyskiwanie klientów. Wymagane jest 7–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B produktów technicznych, znajomość rynku polskiego, zdolność prowadzenia negocjacji na poziomie właścicieli i decydentów, a także swoboda w komunikacji po angielsku.

Qualifications

• Co najmniej 7–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze rozwoju biznesu.
• Doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych/ przemysłowych lub rozwiązań dla przemysłu.
• Znajomość polskiego rynku i szeroka sieć kontaktów biznesowych.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i otwieraniu rynków.
• Sprzedaż konsultingowa dla technicznych i decydentów biznesowych.
• Doświadczenie w współpracy z klientami przemysłowymi, OEM, dystrybutorami.
• Samodzielność, przedsiębiorczość, orientacja na wyniki.
• Umiejętność przekładania strategii na konkretne działania i wyniki.
• Swobodna komunikacja w języku angielskim.

Responsibilities

• Opracowanie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży na rynku krajowym.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rozwój przychodów.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Identyfikowanie nowych segmentów rynku i możliwości biznesowych.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami.
• Rozwój sprzedaży produktów i rozwiązań hydrauliki siłowej.
• Prowadzenie negocjacji na poziomie właścicieli i decydentów.
• Analiza rynku, konkurencji i potencjału segmentów.
• Współpraca z zespołem technicznym i operacyjnym w celu przygotowania rozwiązań.

Skills

Negocjacje

Sprzedaż B2B

Sprzedaż techniczna

Strategiczne planowanie

Relacje z klientami

Angielski (komunikacja)

Job description

• producent maszyn i urządzeń dla przemysłu ciężkiego
• rozwój sprzedaży B2B

O naszym kliencie

Naszym klientem jest firma przemysłowo-inżynieryjna z ponad 30-letnim doświadczeniem.

Opis stanowiska

• opracowanie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży,
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rozwój przychodów,
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów,
• identyfikowanie nowych segmentów rynku, branż i możliwości biznesowych,
• budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami,
• rozwój sprzedaży produktów i rozwiązań technicznych z obszaru hydrauliki siłowej,
• prowadzenie negocjacji handlowych na poziomie właścicieli, zarządów i osób decyzyjnych po stronie klientów,
• analiza rynku, konkurencji oraz potencjału poszczególnych segmentów,
• współpraca z zespołem technicznym i operacyjnym w celu przygotowania rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
• monitorowanie wyników sprzedaży oraz przygotowywanie planów działań zwiększających efektywność biznesową.

Profil kandydata

• minimum 7-10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w business development,
• doświadczenia w sprzedaży produktów technicznych, przemysłowych lub rozwiązań dla przemysłu,
• znajomości specyfiki rynku polskiego i posiada rozbudowaną sieć kontaktów biznesowych,
• doświadczenia w pozyskiwaniu nowych klientów i otwieraniu nowych rynków,
• prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej zarówno na poziomie osób technicznych jak i decydentów biznesowych,
• doświadczenia w pracy z klientami przemysłowymi, OEM, dystrybutorami lub firmami produkcyjnymi,
• samodzielności, przedsiębiorczości, nastawienia na rozwój i orientacji wynik,
• umiejętności przełożenia strategii na konkretne działania sprzedażowe i wyniki,
• Swobodnej komunikacji w języku angielskim.

Oferujemy

• kluczową, samodzielną rolę z odpowiedzialnością za rozwój biznesu,
• realny wpływ na kierunek rozwoju firmy i strategię sprzedaży,
• dużą autonomię w budowaniu rynku i pozyskiwaniu klientów,
• możliwość rozwoju biznesu w organizacji o technicznym profilu i ugruntowanej pozycji na rynku,
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy uzależniony od wyników,
• samochód służbowy i niezbędne narzędzia pracy