Sales Development Representative (k/m)

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu; Warszawa; Remote; PLN 123,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Elastyczność w narzędziach prospecting

Pakiet szkoleń i kursów

Imprezy i wyjazdy integracyjne

Job summary

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu poszukuje Sales Development Representative (k/m) do zespołu sprzedaży. Rola obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów B2B, wstępną kwalifikację leadów i przekazywanie zakwalifikowanych szans do zespołu handlowego.

Wymagana jest samodzielność, dobra organizacja i komunikatywność; preferowana angielski co najmniej B2. Umowa B2B lub o pracę, praca zdalna z możliwością biura w Warszawie.

Qualifications

• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B.
• Szukasz i identyfikujesz osoby decyzyjne.
• Tworzenie spersonalizowanej komunikacji i sekwencji prospectingowych.
• Wstępna kwalifikacja szans sprzedażowych.
• Samodzielność, systematyczność i dobra organizacja.
• Współpraca z zespołem sprzedaży.
• Znajomość angielskiego min. B2.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów B2B przez cold call, cold mail, LinkedIn, social selling.
• Wstępna kwalifikacja leadów pod kątem ICP i potrzeb biznesowych.
• Przygotowywanie researchu i briefów przed spotkaniami oraz przekazywanie zakwalifikowanych szans zespołowi.
• Prowadzenie sekwencji kontaktowych i follow-upów; utrzymanie danych w CRM.
• Przygotowywanie draftów podsumowań i ofert na podstawie materiałów ze spotkań.

Skills

B2B sales

Lead research

Prospecting sequences

Personalized outreach

CRM data management

English B2

Communication skills

Independent worker

Team collaboration

Tools

Prospecting tools

Job description

Naszym klientem jest firma technologiczna, która tworzy innowacyjne rozwiązania z obszaru AI, Data Science oraz Machine Learning, wspierając organizacje w automatyzacji procesów biznesowych oraz lepszym wykorzystaniu danych. Firma realizuje projekty dla klientów z różnych branż, łącząc zaawansowane technologie z realnymi wyzwaniami biznesowymi i pomagając organizacjom zwiększać ich konkurencyjność oraz efektywność.

W związku z rozwojem działu sprzedaży, poszukujemy samodzielnej i doświadczonej osoby na stanowisko Sales Development Representative (k/m). Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna przede wszystkim za aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B, kwalifikację potencjalnych leadów oraz przekazywanie zakwalifikowanych szans bezpośrednio do zespołu handlowego.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez cold calling, cold mailing, LinkedIn oraz social selling, z wykorzystaniem spersonalizowanej komunikacji dopasowanej do kontekstu biznesowego
• Wstępna kwalifikacja potencjalnych klientów pod kątem dopasowania do ICP, identyfikacji potrzeb i problemu biznesowego oraz oceny potencjału współpracy
• Przygotowywanie researchu i briefów przed spotkaniami oraz przekazywanie zakwalifikowanych szans sprzedażowych do zespołu handlowego
• Prowadzenie sekwencji kontaktowych i follow-upów oraz dbanie o kompletność i aktualność danych w CRM
• Przygotowywanie draftów podsumowań, kolejnych komunikacji lub ofert na podstawie materiałów i notatek ze spotkań

Poszukiwane kompetencje

• Praktyczne doświadczenie w pozyskiwaniu klientów w sektorze B2B
• Bardzo dobra umiejętności researchu, identyfikowania firm i docierania do odpowiednich osób decyzyjnych
• Umiejętność tworzenia spersonalizowanej komunikacji oraz prowadzenia konsekwentnych sekwencji prospectingowych z wykorzystaniem cold callingu, cold mailingu, LinkedIn i innych narzędzi
• Umiejętność wstępnej kwalifikacji szans sprzedażowych oraz oceny ich potencjału biznesowego
• Samodzielność, systematyczność i doskonała organizacja pracy
• Swoboda w komunikacji oraz umiejętność efektywnej współpracy z zespołem sprzedaży w jasno określonym modelu działania
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2
• Współpracę w oparciu o umowę B2B lub umowę o pracę
• Wynagrodzenie w przedziale 13000 – 16000 PLN netto + VAT + premia w przypadku umowy B2B lub 11000 – 13200 PLN brutto + premia w przypadku umowy o pracę
• Współpracę w trybie zdalnym z możliwością swobodnego korzystania z biura w Warszawie
• Niezbędne narzędzia do pracy: laptop, telefon, narzędzia prospectingowe
• Pełne wsparcie wdrożeniowe oraz dostęp do nowoczesnych narzędzi sprzedażowych i prospectingowych
• Dodatkowe benefity: prywatna opieka medyczna, elastyczność w doborze niezbędnych narzędzi prospectingowych, pakiet szkoleń i kursów, imprezy i wyjazdy integracyjne

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.