New Business Development Specialist (k/m)

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu; Wrocław; Hybrid; PLN 134,000 - 179,000; Full time

Job summary

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu poszukuje handlowca B2B do obsługi rynku DACH. Odpowiadasz za aktywny prospecting, budowanie baz, cold outreach i kwalifikację leadów. Umawiasz spotkania oraz wspierasz proces sprzedaży, raportując wyniki w CRM.

Wymagana jest samodzielność, odporność na odmowę i komunikatywna niemiecka (min. B2). Praca zdalna lub hybrydowa we Wrocławiu, z możliwością pracy z rynków UE.

Qualifications

• Doświadczenie w prospectingu i sprzedaży B2B, w szczególności cold outreachu, budowaniu baz i umawianiu spotkań.
• Doświadczenie w sprzedaży na rynkach eksportowych.
• Znajomość CRM i narzędzi wspierających raportowanie (HubSpot będzie atutem).
• Znajomość narzędzi do lead generation i prospectingu.
• Język niemiecki na poziomie minimum B2 - umożliwiający swobodną komunikację biznesową.
• Wysoka samodzielność, odporność na odmowę i nastawienie na mierzalne wyniki.

Responsibilities

• Prowadzenie aktywnego prospectingu B2B na rynku DACH i innych państw UE - samodzielny dobór skutecznych kanałów dotarcia
• Budowanie i segmentowanie baz kontaktów na podstawie dostarczonych list potencjalnych klientów
• Prowadzenie cold outreachu (mail, LinkedIn, telefon) i kwalifikacja leadów oraz wstępne rozmowy rozpoznawcze
• Umawianie spotkań i przekazywanie zakwalifikowanych szans zespołowi odpowiedzialnemu za domknięcie sprzedaży
• Bieżące prowadzenie działań i aktualizowanie informacji w CRM
• Cotygodniowe raportowanie aktywności, wyników i rozwijanego pipeline'u sprzedażowego

Skills

Prospecting

B2B sales

Cold outreach

Lead generation

CRM

HubSpot

German B2

Tools

CRM

HubSpot

Lead generation tools

Job description

Naszym klientem jest firma z branży IT, specjalizująca się w usługach wdrożeniowych i wsparciu systemów internetowych opartych na technologiach open source. Firma pracuje z klientami z sektora produkcyjnego i usługowego, działającymi na rynkach międzynarodowych, oraz rozwija własne rozwiązanie do komunikacji wewnętrznej w organizacjach, które instalowane jest na infrastrukturze klienta.

W związku z rozbudową zespołu sprzedaży poszukujemy osoby, która odpowie za budowanie nowych relacji biznesowych na rynku DACH.

Zakres obowiązków

• Prowadzenie aktywnego prospectingu B2B na rynku DACH i innych państw UE - samodzielny dobór skutecznych kanałów dotarcia
• Budowanie i segmentowanie baz kontaktów na podstawie dostarczonych list potencjalnych klientów
• Prowadzenie cold outreachu (mail, LinkedIn, telefon) i kwalifikacja leadów oraz wstępne rozmowy rozpoznawcze
• Umawianie spotkań i przekazywanie zakwalifikowanych szans zespołowi odpowiedzialnemu za domknięcie sprzedaży
• Bieżące prowadzenie działań i aktualizowanie informacji w CRM
• Cotygodniowe raportowanie aktywności, wyników i rozwijanego pipeline'u sprzedażowego

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w prospectingu i sprzedaży B2B, w szczególności cold outreachu, budowaniu baz i umawianiu spotkań
• Doświadczenie w sprzedaży na rynkach eksportowych
• Znajomość CRM i narzędzi wspierających raportowanie (HubSpot będzie atutem)
• Znajomość narzędzi do lead generation i prospectingu
• Język niemiecki na poziomie minimum B2 - umożliwiający swobodną komunikację biznesową
• Wysoka samodzielność, odporność na odmowę i nastawienie na mierzalne wyniki.

Mile widziane:

• Doświadczenie w branży IT/SaaS/web/CMS.
• Współpracę w oparciu o kontrakt B2B
• Wynagrodzenie 12 000 - 16 000 zł netto na FV + VAT oraz prowizję
• Pracę zdalną lub hybrydową we Wrocławiu
• Wdrożenie stacjonarne we Wrocławiu (1 tydzień, bezpośrednia współpraca z właścicielem firmy)
• Pracę z gotowymi bazami firm i realnym wpływem na kształt procesu outboundowego
• Współpracę na rynkach zagranicznych.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.