Sales Development Representative

RITS; Warszawa; Hybrid; PLN 120,000 - 144,000; Full time

Benefits offered by this job

Model hybrydowy

Opieka medyczna

Karta MultiSport

Lekcje angielskiego

ICP & narzędzia sprzedaży

Job summary

RITS w Warszawie poszukuje Sales Development Representative do aktywnego pozyskiwania leadów i kwalifikowania potrzeb. Będziesz odpowiedzialny za budowanie pipeline'a i przekazywanie zakwalifikowanych szans sprzedażowych (SQL) do zespołu sprzedaży, pracując w HubSpot oraz w modelu hybrydowym.

Wymagane jest doświadczenie w sprzedaży B2B, samodzielny prospecting, znajomość LinkedIn Sales Navigator i Apollo, a także dobra znajomość angielskiego (min. B2).

Qualifications

• Minimum 1 rok doświadczenia w sprzedaży B2B / SDR lub podobnie
• Doświadczenie w samodzielnym prospectingu i tworzeniu outboundowego pipeline'u
• Znajomość narzędzi CRM, mile widziany HubSpot (Sales Hub)
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
• Znajomość metodyk kwalifikacji leadów (BANT/MEDDIC) będzie atutem

Responsibilities

• Aktywne wyszukiwanie i budowanie bazy potencjalnych klientów (ICP)
• Prowadzenie działań outbound: telefon, e-mail, LinkedIn
• Kwalifikowanie leadów i identyfikowanie potrzeb klientów
• Umawianie wartościowych spotkań i przekazywanie SQL doSales
• Rejestracja aktywności w HubSpot i utrzymanie porządku w pipeline

Skills

Outbound prospecting

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

BANT/MEDDIC qualification

IT services knowledge

Tools

HubSpot

LinkedIn Navigator

Apollo

Job description

Szukamy osoby, która obejmie pierwszy etap procesu sprzedażowego, od aktywnego pozyskiwania i kwalifikacji leadów, przez budowanie pipeline'u sprzedażowego, aż po przekazanie zakwalifikowanych szans sprzedażowych (SQL) do zespołu sprzedaży. Będziesz odpowiadać za sprzedaż usług RITS: dostarczania dedykowanych zespołów IT (body leasing / staff augmentation), realizacji projektów informatycznych oraz dostarczania nowoczesnych usług i zespołów wspieranych przez sztuczną inteligencję.

Naszymi klientami są średnie i duże firmy poszukujące partnera technologicznego do rozwoju swoich produktów i zespołów. Twoja rola koncentruje się na górnej części lejka sprzedażowego. Będziesz odpowiadać za dotarcie do właściwych firm, wzbudzenie zainteresowania ofertą, rzetelną kwalifikację potrzeb oraz umawianie wartościowych spotkań handlowych. Po przekazaniu zakwalifikowanej szansy sprzedażowej (SQL) dalszy proces sprzedażowy, obejmujący prezentacje, negocjacje i finalizację współpracy, prowadzi zespół sprzedaży. Ty dbasz o płynne przekazanie szansy oraz wysoką jakość budowanego pipeline'u.

Jeśli lubisz aktywną sprzedaż, potrafisz zainteresować klienta rozwiązaniami biznesowymi i technologicznymi, dobrze odnajdujesz się w środowisku opartym na celach i KPI, a satysfakcję daje Ci pozyskiwanie oraz kwalifikowanie nowych szans sprzedażowych.

Twój zakres obowiązków:

• aktywne wyszukiwanie i budowanie bazy potencjalnych klientów zgodnie z profilem idealnego klienta (ICP),
• prowadzenie działań outbound z wykorzystaniem różnych kanałów komunikacji, takich jak telefoniczny prospecting (cold calling), e-mail, LinkedIn oraz sekwencje sprzedażowe,
• kwalifikowanie leadów zgodnie z przyjętą metodyką oraz identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów,
• prowadzenie wstępnej analizy potrzeb (discovery) oraz adresowanie pierwszych obiekcji klientów na etapie umawiania spotkań,
• umawianie i potwierdzanie wartościowych spotkań handlowych,
• przekazywanie zakwalifikowanych szans sprzedażowych (SQL) do zespołu sprzedaży wraz z pełnym kontekstem biznesowym oraz dbałość o płynne przekazanie procesu,
• bieżąca praca w HubSpot CRM, rejestrowanie aktywności, aktualizacja statusów oraz utrzymywanie porządku w pipeline'ie do momentu przekazania SQL,
• ścisła współpraca z zespołem marketingu w zakresie kwalifikacji leadów przychodzących (MQL → SQL) oraz przekazywanie informacji zwrotnych z rynku.

Jak mierzymy sukces na stanowisku Sales Development Representative?

Praca na tym stanowisku opiera się na jasno określonych wskaźnikach efektywności wspierających realizację celów sprzedażowych:

• liczba wykonanych aktywności sprzedażowych (telefony, wiadomości e-mail, działania w sekwencjach sprzedażowych)
• liczba umówionych spotkań handlowych oraz liczba zakwalifikowanych szans sprzedażowych (SQL)
• wskaźnik obecności klientów na umówionych spotkaniach (Show Rate)
• jakość przekazywanych szans sprzedażowych mierzona poziomem ich akceptacji przez zespół sprzedaży (SQL Acceptance Rate).

Nasze wymagania:

• minimum 1 rok doświadczenia na stanowisku Sales Development Representative, Sales Representative lub w sprzedaży B2B,
• mile widziane doświadczenie w sprzedaży usług IT, outsourcingu zespołów lub rozwiązań technologicznych,
• udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych, takich jak liczba umówionych spotkań czy zakwalifikowanych leadów,
• doświadczenie w samodzielnym prospectingu i budowaniu outboundowego pipeline'u sprzedażowego z wykorzystaniem telefonu, e-maila oraz LinkedIna,
• praktyczna znajomość systemów CRM, mile widziany HubSpot (w szczególności Sales Hub i sekwencje sprzedażowe),
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, umożliwiająca pracę z materiałami, dokumentacją i narzędziami sprzedażowymi,
• znajomość metodyk kwalifikacji leadów, takich jak BANT czy MEDDIC, będzie dodatkowym atutem,
• praktyczna znajomość narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator oraz Apollo,
• rozumienie specyfiki usług IT oraz modelu dostarczania zespołów technologicznych.

Szukamy osoby, która:

• jest proaktywna i utrzymuje wysoką aktywność sprzedażową każdego dnia,
• jest nastawiona na realizację celów i osiąganie wyników,
• szybko się uczy i chętnie korzysta z informacji zwrotnej,
• skutecznie zarządza swoim czasem oraz priorytetami,
• dobrze radzi sobie z odmową i konsekwentnie realizuje działania sprzedażowe.
• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
• wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy uzależniony od realizacji celów,
• pracę w modelu hybrydowym (na początku współpracy 2 dni w tygodniu w biurze, z możliwością większej elastyczności w zależności od efektów pracy i charakteru realizowanych zadań),
• prywatną opiekę medyczną lub kartę MultiSport (do wyboru), finansowane przez Spółkę po 3 miesiącach zatrudnienia,
• 4 lekcje języka angielskiego miesięcznie opłacane przez Spółkę od 2. miesiąca zatrudnienia,
• dostęp do gotowych narzędzi wspierających sprzedaż od pierwszego dnia, w tym bazy kontaktów przygotowanej w oparciu o profil idealnego klienta (ICP), HubSpot CRM, LinkedIn oraz integracji Surfe.