New Business Manager (Media/Advertising/Telco)

Future Processing; Gliwice; Hybrid; PLN 108,000 - 170,000; Full time

Job summary

Future Processing SA poszukuje doświadczonego New Business Managera, który będzie rozwijał pipeline i pozyskiwał klientów na rynkach międzynarodowych (UK/DACH). Rola koncentruje się na outboundie, budowaniu relacji i zamykaniu złożonych kontraktów w obszarach Media i Telecommunications.

Idealny kandydat ma min. 5 lat w sprzedaży B2B, 3 lata w IT/tech, szeroką sieć kontaktów oraz doskonałą znajomość polskiego i angielskiego (C1).

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B.
• Co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych (UK/DACH).
• Bardzo dobra znajomość branży Media i/lub Telecommunications.
• Rozwinięta sieć kontaktów w Media/Telco.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów.
• Doświadczenie w modelu huntera, budowanie pipeline’u od podstaw.
• Komunikacja po polsku i po angielsku na poziomie C1.

Responsibilities

• Budowa i rozwój własnego pipeline’u new-logo, głównie na rynku UK i regionie DACH.
• Wykorzystywanie sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania nowych możliwości.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych end-to-end: research, discovery, ofertowanie, negocjacje, podpisanie kontraktu.
• Praca w modelu account-based / research-driven: ICP-fit, mapowanie buying committee, outreach.
• Realizacja działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe.
• Budowanie relacji z klientami jako doradca biznesowy w obszarach Media i Telecommunications.
• Współpraca z presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert.
• Utrzymywanie wysokiej higieny CRM, zarządzanie pipeline i prognozowanie.

Skills

B2B sales

New-logo acquisition

IT/Tech markets

Media industry

Telecommunications

C-level negotiations

Hunter mindset

Pipeline development

English C1

Polish language

Job description

9,700 – 15,200 zł brutto (UoP)

Zdalnie, Gliwice

Poszukujemy doświadczonego New Business Managera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Szukamy Ciebie, jeśli:

masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, szczególnie UK i/lub DACH;

maszbardzo dobrą znajomość branży Media i/lub Telecommunications oraz rozumiesz jej specyfikę biznesową;

maszrozwiniętą sieć kontaktów w branży Media/Telco, którą potrafisz aktywnie wykorzystywać do otwierania nowych możliwości biznesowych;masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;

pracujesz w modeluhuntera: potrafisz samodzielnie zbudować własny pipeline od podstaw, aktywnie docierasz do nowych klientów i nie opierasz swojej sprzedaży wyłącznie na inboundzie czy gotowych leadach;

pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit): rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;

prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end, od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;

stosujeszvalue-based / problem-led selling i potrafisz diagnozować wyzwania klientów oraz budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);

wykazujesz zainteresowanie obszaremAI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;

potrafisz prowadzić dojrzałe rozmowy biznesowe zdecydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;

komunikujesz się w języku polskim oraz angielskim na poziomie min. C1;

wyróżniasz siębardzo wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi oraz dojrzałością biznesową;

jesteśsamodzielny(-a), proaktywny(-a), mocno zaangażowany(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales;

jesteś gotowy(-a) naokoło 10+ podróży służbowych w roku, przede wszystkim do UK, krajów europejskich oraz USA.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za:

• budowanie i rozwój własnego pipeline’u new-logo, przede wszystkim na rynku UK, a także w regionie DACH, poprzez aktywny prospecting, networking i outreach;
• wykorzystywanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych;
• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;
• pracę w modelu account-based / research-driven:
  • identyfikację i selekcję kont (ICP-fit),
  • mapowanie buying committee,
  • trigger-based outreach;
• realizację działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe;
• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego, szczególnie w obszarze Media i Telecommunications;
• współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;
• rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów;
• reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń międzynarodowych, w tym regularnych podróży do UK, Europy i USA;
• utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie;
• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.

Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.