New Business Manager (Media/Advertising/Telco)

Future Processing; Gliwice; On-site; PLN 110,000 - 174,000; Full time

Job summary

Future Processing poszukuje doświadczonego New Business Managera odpowiedzialnego za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych. Rola obejmuje budowanie pipeline’a new-logo, aktywny prospecting i rozwijanie relacji z klientami w sektorze IT/Media/Telco, głównie UK i DACH.

Wymagane min. 5 lat sprzedaży B2B, znajomość branż oraz sieć kontaktów. Praca w modelu hunter, end-to-end sprzedaż, target ROI, oraz gotowość do podróży ok. 10 razy w roku. Obowiązuje system prowizyjny.

Qualifications

• Minimum 5 years in B2B sales, incl. 3 lata w IT/tech na rynkach międzynarodowych (UK/DACH).
• Dobra znajomość branży Media i/lub Telecommunications.
• Szeroka sieć kontaktów w Media/Telco i sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo).
• Doświadczenie w budowaniu pipeline’u od podstaw i outboundie, nie tylko inbound.
• Umiejętność dopasowania ICP, mapowania personas i momentu biznesowego.
• End-to-end sprzedaż: research, discovery, ofertowanie, negocjacje, podpisanie kontraktu.
• Selling oparty na wartości / ROI; diagnozowanie wyzwań klienta.
• Zainteresowanie AI/GenAI i wykorzystanie narzędzi wspierających produktywność.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z C‑suite w średnich/dużych organizacjach.
• Biegła znajomość polskiego i angielskiego (min. C1).
• Osobista inicjatywa, proaktywność, nastawienie na wynik; współpraca z delivery/presales.
• Gotowość do ~10 podróży rocznie (UK, Europa, USA).

Responsibilities

• Budowanie i rozwój pipeline’u new-logo na rynku UK i DACH poprzez outbound i network outreach.
• Wykorzystanie sieci w Media/Telco do identyfikowania możliwości biznesowych.
• Prowadzenie end-to-end procesów sprzedaży.
• Praca w modelu account-based / research-driven: ICP-fit, mapowanie buying committee, trigger-based outreach.
• Realizacja działań sprzedażowych przez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe.
• Budowanie relacji doradcy biznesowego w Media i Telecommunications.
• Współpraca z presales, delivery i ekspertami przy tworzeniu ofert.
• Rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości u klientów.
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach z klientami i wydarzeniach międzynarodowych; podróże.
• Utrzymanie higieny CRM, pipeline management i forecastowanie.
• Monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów dla rozwoju oferty.

Skills

Outbound sales

New logo

B2B sales

IT/tech experience

C-level talks

Negotiation

Networking

Job description

Poszukujemy doświadczonego New Business Managera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych. Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Szukamy Ciebie, Jeśli

• masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, szczególnie UK i/lub DACH;
• masz bardzo dobrą znajomość branży Media i/lub Telecommunications oraz rozumiesz jej specyfikę biznesową;
• masz rozwiniętą sieć kontaktów w branży Media/Telco, którą potrafisz aktywnie wykorzystywać do otwierania nowych możliwości biznesowych;masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;
• pracujesz w modelu huntera: potrafisz samodzielnie zbudować własny pipeline od podstaw, aktywnie docierasz do nowych klientów i nie opierasz swojej sprzedaży wyłącznie na inboundzie czy gotowych leadach;
• pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit): rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;
• prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end, od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;
• stosujesz value-based / problem-led selling i potrafisz diagnozować wyzwania klientów oraz budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);
• wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;
• potrafisz prowadzić dojrzałe rozmowy biznesowe z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;
• komunikujesz się w języku polskim oraz angielskim na poziomie min. C1;
• wyróżniasz się bardzo wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi oraz dojrzałością biznesową;
• jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a), mocno zaangażowany(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales;
• jesteś gotowy(-a) na około 10+ podróży służbowych w roku, przede wszystkim do UK, krajów europejskich oraz USA.

Na Tym Stanowisku Będziesz Odpowiedzialny(-a) Za

• budowanie i rozwój własnego pipeline’u new-logo, przede wszystkim na rynku UK, a także w regionie DACH, poprzez aktywny prospecting, networking i outreach;
• wykorzystywanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych;
• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;
• pracę w modelu account-based / research-driven:
  • identyfikację i selekcję kont (ICP-fit),
  • mapowanie buying committee,
  • trigger-based outreach;
• realizację działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe;
• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego, szczególnie w obszarze Media i Telecommunications;
• współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;
• rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów;
• reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń międzynarodowych, w tym regularnych podróży do UK, Europy i USA;
• utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie;
• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.

Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.

Wynagrodzenie

• 80 – 126 zł/h netto + VAT (B2B)
• 9,700 – 15,200 zł brutto (UoP)

Typ oferty

• Sales

Język

• angielski C1