Global New Business Manager - Media & Telco

Future Processing; Gliwice; Vor Ort; PLN 110.000 - 174.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Future Processing poszukuje doświadczonego New Business Managera odpowiedzialnego za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych. Rola obejmuje budowanie pipeline’a new-logo, aktywny prospecting i rozwijanie relacji z klientami w sektorze IT/Media/Telco, głównie UK i DACH.

Wymagane min. 5 lat sprzedaży B2B, znajomość branż oraz sieć kontaktów. Praca w modelu hunter, end-to-end sprzedaż, target ROI, oraz gotowość do podróży ok. 10 razy w roku. Obowiązuje system prowizyjny.

Qualifikationen

• Minimum 5 years in B2B sales, incl. 3 lata w IT/tech na rynkach międzynarodowych (UK/DACH).
• Dobra znajomość branży Media i/lub Telecommunications.
• Szeroka sieć kontaktów w Media/Telco i sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo).
• Doświadczenie w budowaniu pipeline’u od podstaw i outboundie, nie tylko inbound.
• Umiejętność dopasowania ICP, mapowania personas i momentu biznesowego.
• End-to-end sprzedaż: research, discovery, ofertowanie, negocjacje, podpisanie kontraktu.
• Selling oparty na wartości / ROI; diagnozowanie wyzwań klienta.
• Zainteresowanie AI/GenAI i wykorzystanie narzędzi wspierających produktywność.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z C‑suite w średnich/dużych organizacjach.
• Biegła znajomość polskiego i angielskiego (min. C1).
• Osobista inicjatywa, proaktywność, nastawienie na wynik; współpraca z delivery/presales.
• Gotowość do ~10 podróży rocznie (UK, Europa, USA).

Aufgaben

• Budowanie i rozwój pipeline’u new-logo na rynku UK i DACH poprzez outbound i network outreach.
• Wykorzystanie sieci w Media/Telco do identyfikowania możliwości biznesowych.
• Prowadzenie end-to-end procesów sprzedaży.
• Praca w modelu account-based / research-driven: ICP-fit, mapowanie buying committee, trigger-based outreach.
• Realizacja działań sprzedażowych przez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe.
• Budowanie relacji doradcy biznesowego w Media i Telecommunications.
• Współpraca z presales, delivery i ekspertami przy tworzeniu ofert.
• Rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości u klientów.
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach z klientami i wydarzeniach międzynarodowych; podróże.
• Utrzymanie higieny CRM, pipeline management i forecastowanie.
• Monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów dla rozwoju oferty.

Kenntnisse

Outbound sales

New logo

B2B sales

IT/tech experience

C-level talks

Negotiation

Networking

Jobbeschreibung

Future Processing poszukuje doświadczonego New Business Managera odpowiedzialnego za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych. Rola obejmuje budowanie pipeline’a new-logo, aktywny prospecting i rozwijanie relacji z klientami w sektorze IT/Media/Telco, głównie UK i DACH.

Wymagane min. 5 lat sprzedaży B2B, znajomość branż oraz sieć kontaktów. Praca w modelu hunter, end-to-end sprzedaż, target ROI, oraz gotowość do podróży ok. 10 razy w roku. Obowiązuje system prowizyjny.